你需要做的3件事来释放你的潜力

一个我开始了我的暑期工作，在当地一家著名的律师事务所的办公用品室工作。在三周的恶劣待遇之后，我向老板表达了我的不满。今天晚上我就被解雇了。那份工作是我第一次也是最后一次接触企业界。

所以，我做了一些自我反省。这次经历证实了我内心深处已经知道的一个事实:我不是做传统工作的料，所以我决定转而追求音乐。我想，如果我必须用我的时间来换取金钱，那至少应该是做一些我喜欢的事情。当时我认为高中只是一种早期的职业培训，我说服父母让我辍学，从事音乐事业。他们同意了，甚至给我买了一架钢琴来练习，但他们也很清楚，我是在铺床，我的余生将不得不睡在上面。我同意了，开始练习——每天10、12、14个小时。我痴迷于——为了避免再找一份工作，什么都可以做。

在我20岁出头的时候，我开始全职从事表演工作，并在“社会巡回演出”(休斯顿社会的上层社会，主要由能源高管和成功的企业家组成)中演出。我被这些富有的人迷住了，他们有音乐家的创作自由，却没有经济上的困难。一旦我发现他们中的大多数人都拥有自己的企业，我就开始痴迷于为自己做同样的事情。

在我20多岁的时候，我有11次创业失败，但我没有放弃。29岁时，在我的最后一次失败——两家特许经营餐厅给我留下了近50万美元的债务之后，我发现了网上赚钱的概念。我已经到了人生的最低谷，超重，离婚，躲着债主，所以我想，我还能失去什么呢?我刷爆了我最后一张信用卡买了一门关于联盟营销的课程。

它成功了，确切地说，是我像个疯子。在5年的时间里，我通过联盟营销获得了超过1000万美元的佣金，然后成立了一家数字营销机构，销售额约为3000万美元，并两次登上INC 5000榜单。最终，我得到了出售我的公司的机会，我抓住了它，但我知道我想追求别的东西。我想帮助别人获得和我一样的成功。

2019年，我创办了在线教育公司ENTRE，其使命是颠覆教育体系，引领新一代“企业家”走向世界。剩下的就是历史了。

如何释放自己的潜能

我想说清楚的是，我真的相信每个人都是企业家，在现代经济中都可以创造自己想要的生活，即使你没有很多钱。为了更好地看待这个问题，我列出了我的几家公司以及它们的启动预算总额:

联盟营销:1.4万美元(4年总收入1000万美元)
经纪:1万美元(6年总收入3000万美元)
直销公司:0美元(两年半总收入1500万美元)
ENTRE: 2万美元(3年累计超过1亿美元)

正如你所看到的，你不需要数百万美元来创业。现在，我将列出三件你需要做的事情，来释放你的潜力，在现代世界创造你想要的生活:

1.避免生活方式的变化

2.采取行动

创业不冒险就没有成功的机会。没有人一开始就能创造百万美元的企业。他们开始创业，然后在几家公司失败，直到他们找到一家坚持下来的公司。即使在那时，一个成功的企业可能不是百万美元的企业，但他们采取了行动，获得了动力。

3.改变你的观点

我相信风险承受能力是一种新的安全，或者至少是它的重要组成部分。旧的40/40计划(找一份工作，每周工作40小时，连续工作40年，然后退休)已经像渡渡鸟一样消失了。美国劳工统计局(Bureau of Labor Statistics)或一些研究公司每天都会发布统计数据，验证我们在身边的所见所闻:未来十年的最佳工作在今天甚至都不存在，大学在传授最重要的技能方面严重落后，大多数员工在任何一份工作上的平均工作年限都不到两年，平均每人拥有的退休资金还不到10%，等等。

上个世纪我们所信任的机构(大学学位、长期的工作保障、退休计划等)都在平庸和破产之间徘徊。然而，我们的神经系统进化了数十万年，其间事物变化相对缓慢，它仍然促使我们四处寻找我们可以依赖的大型集体机构。但是他们不在那里。相反，我们需要依靠自己，承担可计算的风险。

我相信，一万年后，生物学家将把本世纪视为人类与风险关系的本质发生转变的时代，企业家创造力和价值创新成为新的最佳战略，智能风险评估成为新的进化优势。当然，时间会证明一切，但与此同时，我所认识的最幸福的人已经是企业家了，他们掌控着自己的生活，把商业作为一种工具而不是陷阱来创造他们想要的生活，所以我将继续抓住机会。

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由Michael McKinney于上午09:52发布
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不要制定小计划:大想法、追逐梦想和建立社区的课程

BIG IDEAS经常会遇到这样的回答:“这行不通。”如果这不能阻止我们，那么我们内心的声音可能会让我们认输。不要制定小计划:大想法、追逐梦想和建立社区的课程这本书讲述了埃利奥特·比斯诺、布雷特·莱夫、杰夫·罗森塔尔和杰里米·施瓦茨这四个一开始不知道自己在做什么的朋友如何把比斯诺的想法变成现实的故事。

比斯诺想“把20个有创造力的人聚集在一起，建立一个同龄人小组，这样我们就可以相互联系，结识新朋友，并进行头脑风暴。”他联系了他认识的20个最好的人，他们所有拒绝了他。

给我的第一印象不要做小计划我们大多数人都没有尽我们所能努力工作。我们放弃得太快了。这时，许多人会选择放弃，或者决定寻找新点子。比斯诺没有放弃。他加大了赌注。他觉得自己想得太小了。于是Summit系列诞生了。“有时候你会有一个正确的想法，却把它投给了错误的人。”

他找到了一些知名企业家，邀请他们到犹他州进行一次免费旅行，讨论他们各自面临的职业挑战，并就解决方案进行合作。长话短说，这是一段旅程的开始，最终成为峰会一个由比斯诺、莱夫、罗森塔尔和施瓦茨共同创立的社区，激励并连接企业家、学者、运动员、艺术家、宇航员、作家、厨师、工程师、探险家、慈善家、精神领袖和科学家。

在建立他们的社区时，Zappos的前CEO谢家华在他们的第一次活动中给了他们一些有价值的建议:

“如果不是因为他们在个人和职业上的成功，你会不会邀请他们到父母家共进晚餐?”

(如果是的话)“这些人不能成为你未来建设的一部分。如果你正在建立一个社区，你的文化是最重要的。”

贯穿他们旅程的另一条主线是为计划外的事情留出空间。“不管你准备得有多充分，因为这一天永远不会按你计划的方式展开。”最重要的是你如何应对意想不到的时刻。”

外卖从旅程到建设峰会：

• 用伴侣的优点代替你的缺点。
• 了解你对成功的定义。
• 当你知道如何倾听，每个人都是导师。
• 不要让它真实，让它超现实。
• 当你在创造历史时，不要担心犯错误。
• 贪多嚼不烂。你可以稍后再考虑如何咀嚼。
• 只要发生一次就会被记住。
• 这与想法无关。这是关于执行。
• 团结核心，动动群众。
• 成功之路总是在建设中

在尝到成功的甜头后，他们现在正在寻找那些做着不可思议的事情的聪明人——“改变世界”之类的事情——而且他们很容易忘记曾经的他们只有有一个梦想，渴望做一些特别的事情。那些正在做不可思议的事情的人已经在做不可思议的事情了，他们可以指导那些只有激情的人。他们需要以自己的历史为基础，去寻找并鼓励那些真正的人现在曾经就像他们曾经是他们只有激情和梦想去做不可思议的事情，并把改变作为他们的使命他们的世界。

又给我们上了一堂好课。

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由Michael McKinney在上午11:32发布
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创办:企业家无废话指南

T无论你做什么，实践企业家精神所需要的思维都将对你有好处。今天的组织需要的正是这种思维。不管是成功还是失败，这个过程都会改变你在世界上的形象。

梅丽莎·考夫曼(Melissa Kaufman)和迈克·拉布(Mike Raab)对创业的态度是非常认真的，而许多开设创业课程的学校都没有这种态度。他们是西北大学学生创业项目的负责人，车库．这是一个物理空间和社区，旨在通过体验式学习传授学生创业思维和技能。这是一个非凡的学习环境。

他们的书,创办:学生企业家无学士学位指南顾名思义，是针对大学生或研究生的。这是真的，正如他们所说，在一个人的一生中，这是一个伟大的时间去实现一个想法。“没有了以后生活中要承担的责任，你准备好了，也更愿意尝试全新的事物。在你的生活中，从来没有哪个时刻能让你周围有这么多来自不同背景的聪明人，以及各个领域的世界级专家。”和车库充分利用这一点。但不要被愚弄了。他们在这里提供的是一座金矿，对于任何年龄的任何人来说，都希望将新想法付诸实践。

他们首先明确指出，企业家精神不是你是谁是但是你做．它是一种活动。这意味着，如果你想成为一名企业家，你就必须做好工作。他们警告说:“不要陷入思考或计划模式。相反，专注于做。采取行动，收集反馈，再采取行动。”

首先，你必须像科学家一样思考，并与他人分享你的想法，“这样你就可以收集反馈，改进你的产品或服务，并重复这个过程。”在你的想法准备好投入市场之前一直保密是错误的。“在你得到人们对基本概念的反馈之前，没有理由在这上面花时间。”最优秀的创始人都有“坚定的信念，松散的信念”。

如果有人想窃取你的创意怎么办?这是罕见的。想法并不是有价值的东西。但这促使一些创始人要求与他们交谈的任何人签署保密协议。

这些人要接受的残酷现实是，他们的想法本身是毫无价值的，而且几乎肯定不是原创的或独特的。nda对投资者来说是行不通的。为什么?要求投资者签署保密协议的创始人从根本上误解了他们的工作是什么。他们的工作不是这样有一个想法;它是执行这一想法。不管你的想法是什么，可能有很多人都在做类似的事情。风险投资家选择投资哪家公司，是基于他们认为哪个团队最有可能实现他们的愿景，而不是哪个团队先有这个想法。

你知道你在做一些事情——产品与市场相匹配——作者说，“当增长不是你最大的问题;跟上需求才是关键。”

他们覆盖了第一次创业的人会犯三个最大的错误第一，太容易放弃。第二，做出没人想要的东西(“你最初的想法不会是人们想要的。”)。第三，忽视分销——让你的产品出现在顾客面前。

找到合适的联合创始人至关重要。“当你选择一个联合创始人时，你就承诺要一起进行一次非常大的冒险，充满了非常高的高潮和非常低的低谷。”在事情进展顺利的时候，尽早与创始人达成书面协议。包括责任和公平。“我们建议你先把90%的股权分给联合创始人。剩下的10%可以保留给未来的雇员或其他情况。”

这本书的第二部分充满了想法、技巧和如何让你脚踏实地，朝着正确的方向前进。它们涵盖了从评估想法到商业模式、客户获取、组建团队、推销公司、转向和了解财务状况等方方面面。

这本书是你在思考第一次创业时可以读的最好的书之一，因为它以非常简洁、直白的方式阐述了创业的现实。他们的结尾是这样的:

虽然绝大多数创业公司最终都会失败，但我们希望你能通过我们分享的一些故事，看到通过实践创业所获得的经验、知识、关系和故事比你拥有的任何其他工作或经历都更有力量。你看世界的眼光永远都不一样了你会一直在寻找下一个机会来帮助别人解决问题，并在世界上留下自己的印记。

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由Michael McKinney在早上07:25发布
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供你参考:你混乱的故事是一种资产——所以分享吧!

我F你和我一样，担心你的创业故事——或者更确切地说展示它。

转折点、创始人不和、竞争对手、开发延误，这些都是让你的旅程变得更加……自由奔放的许多急转弯中的一些。

你和我都意识到，我们需要从战略上积极地构建我们的故事，以筹集到一轮成功的融资。然而，我们的创业故事有时看起来如此混乱，以至于我们可能会在心理上预测到失败——我们混乱的故事到底怎么能看起来有吸引力呢?谁会想参与其中呢那？我们甚至可能开始羡慕那些故事线看起来更线性的公司(就我们所知)。但不管我们的看法如何，如果运用得当，混乱的故事实际上可以成为压倒性的优势。让我们来看看这个极端的例子。

输入Jon Medved以色列一家创业基金的首席执行官兼创始人打来电话OurCrowd．2012年，梅德维德正在争取OurCrowd的第一批投资者。这两个纽约人以前从未去过以色列，所以梅德维德决定带他们参观特拉维夫，并向他们介绍以色列的创业环境。梅德维德和他的客人在游览和会见当地企业家后度过了一个愉快的下午，他们在返回耶路撒冷的高速公路上，突然传来令人毛骨悚然的空袭警报。对特拉维夫的火箭袭击刚刚开始，这是二十年来的第一次袭击。

我把车停在坚硬的路肩，让我的客人们躺在一堵墙旁的泥土上，以色列的铁穹防御系统在我们头顶上空迅速启动。我们听到了“铁穹”拦截头顶上的伊朗Fajr导弹时发出的爆炸声，也感受到了哈马斯发射的三枚火箭弹在距离我们掩体几英里的地方爆炸时令人作呕的冲击。

在袭击停止，警笛安静下来后，梅德维德和两名投资者爬回了车里。在开车回来的路上，梅德维德有一种令人作呕的感觉，成功的一天完全被毁了——头脑正常的人会投资那些受到威胁的公司导弹攻击?回到家后，两位投资者告诉梅德维德，他们将重新考虑投资方案，并于明天上午给他答复。

第二天早上，当我到达酒店时，投资人已经拿定了主意。我张开嘴想说话，但其中一人突然制止了我。

“乔恩，我们必须告诉你，我们决定不对OurCrowd投资100万美元，”我的客人说着，与他的同事交换了一下眼神。“在经历了昨天的事情之后，我们打算投资200万美元。如果哈马斯的那些家伙认为他们可以恐吓我们，那他们就从来没有遇到过一个真正的纽约人。”

我要感谢这两位先生，是他们帮助我们建立了OurCrowd网站。

哇。

想象一下，如果有人告诉你，你的公司不仅将获得所需的资金，而且还将双量因为你所承受的苦难。这难道不会让你为你已经克服和正在克服的障碍感到骄傲吗?

我认为，我们常常为了让我们的旅程尽可能简洁明了而失去了展示我们有多强大的机会。因此，我们试图最小化和跳过关键的障碍，而不是给予他们适当的关注——给予你如何克服和前进的适当关注。这并不是说你需要详细描述每一个尴尬和障碍——不要这样做——但你应该讨论你和你的团队走过的艰难旅程中的亮点。这样的经历表明，你已经参与了这场游戏，最重要的是，下次当你遇到糟糕的崩溃时，你不会跑掉，让公司倒闭。

因为你的非线性旅程，你和你的团队是经验丰富的战士，不受混乱的影响。就像那些以色列公司把应对导弹袭击的日常威胁变成了激励投资者的一种力量一样，你也可以用你的初创公司的旅程来激励投资者。正如风投公司Mark Suster在谈到投资者时说的那样，“如果他们对团队不满意，想从他们那里得到投资，除非出现奇迹。”你的团队经历了一段艰难的旅程将给他们留下深刻印象。这取决于你是否愿意分享。

由Michael McKinney在上午08:51发布
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要做到，不要假装

F“不劳而获”是我们文化中常见的一句话。但它被错误地用来为各种不良行为和彻头彻尾的谎言辩护，就像塞布丽娜·霍恩在书中正确地指出的那样要做到，不要假装．

在所有的商业和职业迷因中，很少有比“假装直到你成功”这句话更能让人在商业、领导力和个人成功方面失去诚信的了。源于20世纪早期的心理治疗，这个阶段已经退化成一种咒语，鼓励甚至规范了为了获得成功而撒谎的行为．如今，作为现代美国文化的产物，它很容易脱口而出，它的存在本身就告诉你，说谎是可以的，从稍微扭曲事实到为了个人利益公然欺骗他人。

如何正确的。在一个鼓励选择性真相、自我推销和走捷径的文化中，我们对此不会感到惊讶。虽然有些人用这句格言来伪装自己或歪曲自己的真实身份，但这绝不是为了撒谎。它是关于成为．这是一个意味着成为某种东西，而不是一种状态被．

同样地，有些人接受脆弱而忽视自己的弱点。涌现出来的脆弱文化经常被用来帮助我们为我们的弱点辩护，而不是面对事实，做些什么来把它们发展到无毒的水平。如果在我们的自我意识中，我们意识到真实的自我正在妨碍我们，破坏我们的领导力，那么是时候做点什么了，而不是闭上眼睛，给它贴上真实的标签。

假装直到你成功就是要表现得“好像”。如果你想要更多的朋友，不是到处谈论你所有的朋友，而是开始以一种邀请友谊的方式行动——比如友好和微笑。假装直到你成功就是要有一种产生结果的心态，而不是随心所欲地玩弄事实，在事实并非如此的事情上撒谎。

为了对抗这种文化状况，要做到，不要假装是关于“道德、激情、自信、骄傲、适应力、承诺和在商业环境中的生存”。而是用正确的方式做正确的事情。这几乎总是意味着要用艰难的方式去做。”

不同程度的作假从表现得“好像”到彻头彻尾的欺诈。霍恩讨论了这些不同程度的虚假——或者叫它欺骗。在情绪激动的时候，大多数这些谎言都很容易陷入。它让我们度过难关。但它们不仅会损害我们的性格，还会影响我们可能获得的持久成功。

然后，霍恩向我们讲述了她作为一家公关和营销传播机构首席执行官的经历。所以，她知道什么是假的，什么是假的，以及每种假的后果。我们经常认为公关和宣传是一回事，但霍恩说，如果做得好，事实并非如此。我喜欢她的观点:

通过让某些东西看起来比实际更好来误导人们，和为了吸引注意力、兴趣和信任而简单地把最引人注目的部分呈现出来，在意图上是有很大区别的。

在我们追求成功的过程中，偷工减料和歪曲自我的诱惑总是存在的。霍恩首先向她的第一个潜在客户推销。

我走进PeopleSoft的主会议室，手里拿着一摞名片，上面印着我未来公司的名字——塞布丽娜·霍恩公关公司(Sabrina Horn Public Relations)的首字母，还有一个类似毛巾字母组合的标志。我没有员工，没有客户，除了名片，没有任何公司的证据，真的。

对于任何自己开公司的人来说，这是一个很容易引起共鸣的场景。你会怎么做?我想到了歪曲事实。装病。

说实话，有些时候我很焦虑，想对自己说，我在骗谁呢?这太疯狂了。他们不会把我当回事，所以我最好编点什么来骗他们。

但她没有。她通过准备消除了恐惧。

当你刚起步的时候，为了赢得生意而做任何事或成为什么人都是很有诱惑力的，同时也是危险的。你必须保持乐观，并立足于你的公司可以实际做到的现实，然后瞄准那些想要你所提供的产品的客户，并进行相对较少的修改。

霍恩涵盖了创业的意义，情感的起伏，诱惑，风险，控制增长，以及从一开始就建立价值观的重要性。

在我的职业生涯中，每当我面临危机或感到迷失方向时，我都会参照事实来对抗恐惧、不确定、怀疑和任何冒名顶替综合症。我寻求信息以制定新的策略和选择。

就像侦探一样，我必须找到它，或者把它拼凑起来。我知道我需要的答案和我需要做的决定，尽管它们可能是复杂和隐藏的，但它们是触手可及的。这些年来，这种自知之明无数次地拯救了我。

有一个正确的方法。你所做的每件事的核心都是诚信。这包括创建并保持一个真实的品牌。品牌是公司创始人的责任，代表着公司存在的原因。霍恩用了一章精彩的篇幅讲述了你的品牌和文化，以及在不断变化的市场中保护和发展品牌所涉及的问题。

她说领导力包括两部分:赢和输。虽然我们喜欢专注于胜利，但我们会输得比我们想要的更多。没有人能幸免。而且“当你觉得自己是个失败者时，真的很难表现得像个领导者。”

霍恩分享了一次重大的失败和必要的失败后的事后分析。“事后分析”的价值在于，它让你面对现实，避免你把责任推到别人身上。事实是，虽然人际关系和特技确实很重要，但智力、洞察力、创造力、激情和纯粹的努力更重要。你输了，不是因为什么他们可是因为你呢没有做的。

有些情况下没有赢家。你不能伪造你的年龄或体型，也不能制造你没有的关系。脚踏实地，围绕你的核心价值观和使命，提醒你的团队你的立场。你和你的人在你的公司工作，而其他人不工作，这是有原因的。在这种情况下，失败可能是因祸得福。

然后就是胜利。当你正处于连胜状态时，要知道事情能够也将会改变。开始计划接下来要做什么。一场危机将不可避免地从天而降。在事情发生之前，也要做好计划。

要做到，不要假装这本书很好地讲述了如何从头到尾以“不惜一切代价保持诚信”的观点创办和领导一家公司，如何做到不作假。

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由Michael McKinney于中午12:30发布
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在你创业之前…

我“我一生中遇到过很多创业者，他们在几乎所有可能的标准上都各不相同:种族、性别、背景、气质、学历和智力(各种形式的)。我当然观察了他们的模式，但他们都有且只有一个共同点:他们决定骑上野马，并真的去做了。

我不会试图说服你去创业或不去创业。我们最终的结果很好，即使一路上有很多牺牲和艰难的时刻。但我也看到过对商业机会的追求对婚姻、家庭、健康造成了无法弥补的伤害——这些都是一些成功的企业!业务失败会导致所有这些问题，甚至更多。每一个“美国梦”背后，都有不少美国噩梦。仅仅因为你做了工作并不意味着生意就会成功。工作和生活中的一些事情是我们无法控制的。坏事会发生在好人身上，就像坏事会发生在好企业身上一样。即使是一家拥有优秀领导的好企业，也会有很多方式受到损害或破产。

因为做生意充满了许多风险和挑战，也因为这段旅程并不适合每个人，所以我想了一些这些问题将帮助你更清楚，这样你就可以在创业时为自己做出更好的决定．我抵制住了诱惑，没有把它做成一个“小测试”，用一定数量的“是”加起来，给你一个红灯、黄灯或绿灯。对其中一些问题说“不”可能会让你放弃创业。例如，如果你的伴侣不同意，许多人可能会选择避免“你的妻子或你的生活”或“你的男人或你的计划”之间的冲突。其他人可能会发现，这些冲突的成功解决为他们开辟了与家庭和事业联系的新途径。请注意，您的业务规模和性质将影响您对以下问题的回答。例如，用一台割草机和一辆卡车开办一家草坪服务公司所需要的投资和风险远远小于借钱收购一家现有的园林绿化公司。许多成功的企业都是从小额财务投资和低风险开始的，而另一些企业则可能是从巨额资本开始的，必须安抚投资者，并承担大量风险。

当你考虑这些问题的时候，记住，你在未来的情况下如何表现的最好指标是你过去的表现(尤其是你最近的作为和不作为)。想要了解更多关于困难的问题，可以问问你的亲密家庭成员或了解你的朋友。

家庭的问题

• 如果你在谈恋爱，你的配偶完全同意吗?
• 你的配偶是否愿意为了支持你和你的事业而做出重大的事业或个人牺牲?当我的fiancé，朱莉，和我搬到波士顿购买代理权，她不得不离开她真正喜欢的工作。她花了许多年时间才觉得自己又回到了在弗吉尼亚离开时的职业和个人高度。
• 在你发展业务期间，你的配偶是否愿意在非常紧张的预算下生活?
• 你的配偶认为进入你所选择的行业是个好主意吗?
• 如果你的配偶要和你一起工作并做决定，你们讨论过如何处理不可避免的个人和职业分歧吗?
• 即使你们不在一起工作，你和你的配偶沟通的方式能让你们一起应对可能出现的挑战吗?如果你目前无法解决关于金钱和支出的分歧，在创业的压力下，这些情况通常会变得更糟而不是更好。
• 你有孩子或家庭成员需要经济上的支持吗?面对许多企业主经历过的财务挫折，你们准备好了吗?
• 拥有一家公司是如何融入你的整个人生计划的?你想拥有自己的企业的动机是什么?拥有一家公司需要消耗大量的时间和精力，即使它运行良好并取得了成功。比起常规工作的挑战，你真的更喜欢这些压力吗?
• 你的“个人董事会”(PBOD)认为这是个好主意吗?(关于PBOD的更多信息，请参见书中。)

性格的问题

• 你准备好坐上情绪过山车了吗，尤其是当事情不太顺利的时候?我们倾向于认为快乐和悲伤位于跷跷板的两端——两者是对立的。但心理学家发现，积极情绪和消极情绪可以分为两个不同的类别，并且可以独立地上下移动。在我的商业生涯中，我经历过大量的快乐和痛苦，而且往往是同时经历的。例如，2009年，在“大衰退”期间，我们经历了当时利润最高的一年。机会是丰富的，尤其是二手车，因为许多经销商在恐慌中削减库存，而对负担得起的交通工具的需求却在增加。但是克莱斯勒已经破产了，我们不知道我们2004年开的克莱斯勒吉普道奇经销店是否能挺过破产法庭的斧头。(我们做了;超过700人没有。)我们生意兴隆，但只要写一封信就会失去整个生意。
• 你喜欢解决问题吗?你擅长吗?经营一家小企业就像拥有一所非常老的房子:东西经常坏，你需要一次又一次地修理它们。因为你无法预见未来，你似乎永远无法获得你想要的那么多信息，所以你必须持续承担计算风险。
• 你如何处理日常的失败?我指的不是破产或灾难性的挫折，而是在接受了大量培训后辞职的雇员的心碎，或者在广告上浪费的钱无法吸引客户，或者因为这样或那样的原因无法实施的项目上永远浪费的时间。我一次又一次地感到卑微，日复一日，当事情不顺利的时候。矛盾的是，大多数人会说我成功是因为“成功”这个词的任何传统概念，但我的日常经历却被不断的挫折所主导。作家乔治·奥威尔(George Orwell)用一句话捕捉到了这种感觉:“从内心来看，任何生活都只是一连串的失败。”如果你能把失败看作是一种反馈，并欣赏它们的教育价值，而不是把它们看作是身体上的打击，这是有帮助的。回顾我的旅程，投资者查理·芒格的这句话让我感到鼓舞:“像我们这样的人通过不断努力不愚蠢，而不是努力变得非常聪明，获得了巨大的长期优势，这是非常显著的。”成功就是好好地失败:最大限度地减少失败的有害影响(经济上的、情感上的和其他方面的)，从失败中学习有用的东西，以新的热情和增长的知识和智慧继续前进。
• 你擅长监督别人吗?你喜欢这样做吗?直到今天，我最大的职业快乐来自于我对招募和留住非凡的斯巴鲁星球团队的自豪，但收集我们目前的名单时，人们经常失望，无法达到我的期望。我们不得不解雇了一些做了非常糟糕的事情的人，这些记忆在这么多年后仍然影响着我。
• 你是否很享受工作，愿意疯狂地投入大量时间?维珍集团创始人理查德·布兰森说过:“企业家是每周工作100小时的疯子，这样他们就不必为别人工作40小时。”在创业的头几年，你可能会工作很长时间。艰难的事情来之不易。一份成功的事业之后可能会有一份悠闲的生活，但一份快乐的生活很少会带来一份成功的事业。诗人威廉·巴特勒·叶芝写道，我们“被迫在完美的生活和完美的工作之间做出选择”。我经常经历这种冲突，因为我太专注于汽车生意，而忽视了生活的重要性。它消耗了我太多的时间和精力，以至于我没有多少时间做其他事情了。我甚至不愿意去度假，因为我知道，我不在的时候，我的办公桌上会堆积起多少工作。
• 想象自己是一个老人。如果你创业了，但没有成功，你会如何回顾你的人生?这种技巧被称为前瞻性后见之明，它能让你想象尚未发生的事件的后果。研究人员让老年人反思他们的生活，发现人们对没有尝试过的事情比对尝试过但没有成功的事情更后悔。你更愿意有哪一种遗憾:创业失败，还是没有创业，然后想知道如果你创业了会发生什么?
• 你天生对你要从事的行业感兴趣吗?我一直很喜欢汽车，从我小时候收集火柴盒汽车，用厨房油毡地板上的图案画出想象中的街道和州际公路开始。直到今天，看到斯巴鲁的新产品，了解到制造它们的工程技术，我都很兴奋。如果你想开一家面包店，如果你对烘焙有热情，这是很有帮助的。(不过，要注意的是，一旦你拥有了一家面包店，你就很少真正地烘焙了。仅仅因为你是一个好的面包师并不能保证你会是一个好的面包店老板。)也许你的激情可以追溯到童年，就像我一样。作家约翰·麦克菲回顾了自己的写作生涯，发现自己成年后探索过的话题中，90%都是他上大学前就很好奇的。
• 你擅长解决与人的冲突吗?或者你愿意努力学习这项技能吗?拥有一家企业意味着你要花很多时间来调和人们相互冲突的需求，比如解决客户想要少付钱的愿望和企业想要多赚钱的愿望这一古老的挑战。你不必享受冲突，但你会看到很多冲突，所以要做好准备。
• 你是否具备制定计划、执行计划并完成任务的人格类型?这个世界需要那些喜欢闻花香、随大流的人，但创业和经营一家企业需要很多决策和解决问题的能力。如果这对你来说是自然而然的事，你会更享受自己，获得更多的成功。
• 你是否有足够的耐心和弹性来坚持多年的创业?有一段很长的时期，持续了好几年，我们几乎无法生存。我们怀疑这样做是否值得。我把这几年称为“孤独的中间时期”。在经历了创业的刺激之后，在享受任何突破性的成功之前，我们必须每天都艰苦地工作。在这段时间里，我们努力鼓起精力和热情来度过漫长的一天，面对日常困难保持我们的情绪力量。我记得在那个头疼的艰难月份里，我一天工作了12个小时。那天晚上我离开的时候，销售板上的车比我进来的时候要少(因为有两个人取消了订单)。我付出了所有的努力，那个月经销商还是在赔钱!有时候，在一个漆黑的冬日早晨，我能从床上爬起来继续工作，感觉就像是一个巨大的成就。很多个晚上，我回到家告诉朱莉，如果我不是这家公司的老板，我当天就会提前两周辞职。 Day in, day out, month in, month out, year in, year out, we had to sustain the motivation to push through repeated failures, constant personnel challenges, and chronic psychological fatigue. Looking back, I can see that these years were crucial to our eventual success because we were building a customer base, establishing our name in the community, developing our team, and paying down debt. We were actually slowly growing rich, but we felt pretty poor.
• 你看人的直觉好吗?换句话说，你通常能准确预测人们的行为，还是他们经常让你失望或惊讶?我们倾向于把自己看待世界的方式投射到别人身上。我们很难看到世界的本来面目，而不是我们自己的样子。在我早期的商业生涯中，我对一些人的动机naïve。我不会为了自己的利益而误导别人或故意伤害别人，所以我只是假设其他人在生意场上都会这样做。我们开业后不久，我记得与一家州外的直邮公司签订了合同。他们“保证”，如果一定数量的人没有出现在经销商的广告，他们将发送额外的邮件，直到达到这个数字。毫不奇怪，考虑到当时和现在的直接邮件回复率很低，承诺的展厅踩踏事件并没有发生。在那个缓慢的周末，如果我稍微眯一下眼睛，我想我甚至可以看到风滚草翻滚。(事实证明，这些是车底下积聚的灰尘。 During this time, we cleaned the facility by ourselves—not very well—to save money.) When I notified the company owner about the disappointing results, the guarantee crumbled, and he wanted more money to send a different kind of mailer the following month. It was not the first time, and it wouldn’t be the last time I ran into people like this, and I learned again a vital lesson: be very careful when choosing your business associates. The best contracts are little protection from the worst people because an agreement is just a piece of paper unless you’re willing and able to bear the significant financial, emotional, and opportunity costs of enforcing the terms in court. There’s no 911 to dial for white-collar crime.
• 你喜欢关注细节，还是需要别人帮你做这件事?你需要做好很多事情:保持浴室清洁，有足够的卫生纸，保持正确的库存，接听电话的声音悦耳，等等。演员加里·格兰特说过:“一千个细节构成一个印象。”
• 作为一个人，你的适应能力如何?当事情没有按计划进行时，你能应付吗?当你的决定不奏效时，你能轻松地修正航向吗?莱昂·麦金森(Leon Megginson)教授在向达尔文理论致敬的同时写道:“生存下来的不是最聪明的物种;生存下来的不是最强壮的;但是，能够生存下来的物种是能够最好地适应和调整它所处的不断变化的环境的物种。”似乎就在我们觉得我们已经把事情安排妥当的时候，一些事情就会出现，让我们的系统紊乱。也许我们会失去一个关键的团队成员，或者经济衰退会影响销售。但在一个不断变化的环境中，机会将出现在敏捷和敏锐的人面前。在2000年代中期，斯巴鲁翠贝卡(Subaru Tribeca)未能达到销售预期，大多数经销商都积压了大量新库存，不想再买了。他们也不买二手手机，但我们发现，许多不愿花3.5万美元买新手机的顾客，会花2.8万美元买稍微用过的手机。 We stocked up, and it helped us sell more new ones, too, because some customers would visit to see our selection of used models and end up going for a new one anyway. While some dealers saw only failure and risk, we saw opportunities.
• 你是一个追求卓越的完美主义者吗?但又不至于完美到让你的同事抓狂，让你自己心脏病发作?当被问及为什么他对他的小蛤蜊棚里的一切都这么挑剔时，祖父会说:“一百年后，没有人会在乎，但我现在在乎。”他对细节的关注是高尚的，但他在72岁时死于心脏病。

金融问题

据说企业家喜欢冒险。有些人确实因无网工作而兴奋不已。当我听说有人赢了又输了很多钱时，我想他们一定很享受掷骰子的刺激。但我认识的大多数企业主更喜欢通过最小化风险或完全绕过风险来管理风险。陆军战斗老兵戴维·哈克沃斯上校说:“如果你发现自己在一场公平的战斗中，你没有正确计划你的任务。”大多数成功的企业家都在寻找那些成功的可能性大大超过潜在失败的交易。

多年来，我一直在拍卖会上购买我们的二手车。通过专门研究斯巴鲁，并痴迷地沉浸在那个世界里，我比国内大多数其他买家获得了适度的竞争优势。我彻底了解了影响汽车价值的所有因素，我每天都在展厅里与购买汽车的顾客互动。我每次买车都要打赌。每个赌注都很小，即使一个大错误也不会让我们破产，但我每个月都把所有这些赌注的小奖金积攒起来，直到我们每月在拍卖会上买100辆二手车。我制定了一个以最小风险产生大量收益的策略，尽管它花费了大量的时间和精力。你可以说我喜欢掷骰子，但只有在对我有利的时候。想象一下，你是一个虚构的赌场里的玩家，你可以在红色或黑色上下注，你正确的次数总是比错误的次数多。如果你不会赌得太大而破产，而且你玩得足够长，你会做得很好。(这恰好是真正的赌场从玩家身上赚钱的方式。)

• 把赌注押在自己身上会被认为是明智的投资吗?例如，我哥哥约翰和我在汽车行业都有相当的经验。我们有完成复杂任务的记录。一个明智的投资者会看好我们，并降低我们的胜算。然而，如果我们选择了一个更大的业务，或者一个我们几乎没有经验的行业，这种信心就会大幅缩水。
• 你有把自己的钱存起来投资你的生意吗?虽然失去存款可能是毁灭性的，但这通常比失去借款更容易处理，因为债权人会追讨你的剩余资产。
• 如果你失去了一切，你有一个合理的备份计划吗?例如，如果你的配偶有一份很好的工作，而你的事业却失败了，你可以合理地认为，你可以通过回去为别人工作，在过渡时期依靠伴侣的收入来支付账单，来度过这样的失败。然而，如果你抵押了你的房子，失去了所有的钱，这将导致更大的问题，你需要能够解决。
• 你能在失去你在生意上的投资后幸存下来吗?还是这样的失败会给你的家庭带来螺旋式的经济损失?约翰和我还很年轻，一次彻底的失败会让我们很伤心，但不会让我们永远完蛋。我们需要偿还几十万美元的贷款，但这笔钱对我们来说并不大，我们不可能在回去为别人工作后，随着时间的推移偿还这笔钱。
• 你是否足够年轻，可以在退休前失去一切，重新站稳脚跟?我认识一对夫妇，他们在创业几年后倒闭了，在退休前损失了数十万美元——这是你一生中最糟糕的失败时刻，因为你已经没有多少工作时间来弥补了。他们的“黄金岁月”现在变成了“社保支票”时期。你越老，越不富有，你在商业上取得成功的压力就越大。
• 你和金钱有什么样的心理关系?你是一个自律的储蓄者和负责任的投资者吗?如果你对小额资金还不熟悉，你是否会有一个现实的期望，即当风险更高时，你会做得更好?我哥哥和我在一个崇尚节俭的家庭长大，所以我们习惯于把眼前的欲望推迟，去追求未来的回报。我们认为钱主要是一种给我们自由去帮助别人和做我们想做的事情的方式，而不是一种买很多东西的方式。(具有讽刺意味的是，我们没有考虑过在我们开始享受一些自由之前，我们将被限制在一个经销商的四面墙里多长时间!)
• 你的个人财务状况是否良好，能让你安然度过困难时期而不引起严重的冲突/困难？你目前的生活是否低于你的收入水平，这样你就可以在收入减少的情况下生存下来?
• 考虑到创业的总体成本和收益，创业是实现目标的最佳方式吗?你可以通过几年或几十年的努力来建立一个成功的企业，从而实现财务独立。我选择了那次冒险，但我身上有伤痕。你也可以通过大幅缩减你的生活方式，用更少的收入过非常朴素的生活来获得很多自由。通过研究F.I.R.E.(财务独立，提前退休)运动来了解更多有关这方面的信息。钱胡子先生的博客是一个很好的开始。
• 因为通往财富的捷径很少，你会做出很多牺牲——这对你来说真的值得吗?在一次采访中，音乐制作人拉塞尔·西蒙斯(Russell Simmons)惊叹于他周围的丰富。他突然意识到，在他奢华的住所里，他有几十把椅子，但一次只能坐一把。你愿意用生命中的多少时刻来换取金钱?

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由Michael McKinney在上午08:29发布
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6数字时代的新规则

E时不时地，会有一本书给你所需要的洞见，让你去观察和理解你所生活的世界，以及如何在其中茁壮成长。重新思考竞争优势:数字时代的新规则拉姆·查兰的作品就是其中之一。在这里，您所听到和读到的思想和术语汇集在一起，为您提供了下一步需要进行的整体视图。

查兰经过多年的观察，将其提炼成六条实用的规则，指导你进入这个数字时代。

开始:

在数字时代，竞争优势是赢得最终奖品的能力——消费者的偏好反复，通过不断创新代表消费者，同时为股东创造巨大的价值。

相对于:

直到最近，最大的竞争优势都属于那些控制分销渠道、拥有规模最大的硬资产、或拥有知名品牌或专利的公司。

换句话说，更重要的是一个公司做而不是什么有．

数字化定义了竞争环境。“例如，老话‘专注于自己的工作’，也就是‘建立核心竞争力’的口语版本，往往会限制公司的想象力。然而，大胆的想象力是当今领导人的必备条件。”

像Netflix、亚马逊、谷歌和阿里巴巴这样的数字公司，有一些共同的元素或方法:

•他们想象了一个尚不存在的100倍的市场空间。
•他们的核心是数字平台。
•他们有一个促进增长的生态系统。
•他们的赚钱方式与现金和指数增长紧密相关。
•他们的决策是为了创新和速度。
而且,
•他们的领导者推动学习、重塑和执行。

如果一个领导者想要在数字时代蓬勃发展，就必须遵循这些要素的六条规则。前进的道路是理解新的竞争规则，玩一种不同的游戏。查兰解释了几个障碍，比如过度依赖过时的理论，在数字时代向前发展。前四条规则代表了建立竞争优势的基石。最后两个与将所有这些结合在一起的人性方面有关。

规则# 1。个性化的消费者体验是指数级增长的关键。

数字公司与终端用户建立联系，并创造定制的体验。他们从最终用户开始向后工作。顾客不是零售商，而是最终用户。“关键是要确定一种既能个性化，又能吸引大量人群的体验，不受国家或文化界限的限制。”大多数传统公司的眼光都不够大。

规则# 2。算法和数据是必不可少的武器。

算法和数据必须成为你业务的核心。Charan区分了数字能力和数字平台。数字化能力通常意味着公司已经利用算法来改进内部流程。相比之下，数字平台是“一套收集和分析数据的算法。随着时间的推移，结合和改进算法有助于公司建立竞争优势。”

向数字平台的转换应该循序渐进。领导者必须了解技术能为他们做什么，并对如何使用它有良好的判断力。数字平台可以个性化消费者体验，创造100倍的市场空间，消除中介，利用动态定价，并使用数据发现指数级增长的机会。

规则# 3。公司不竞争。它的生态系统有。

生态系统是可以创建的伙伴之间的安排。“向前发展需要无缝的系统和技术平台，利用最新的技术发展，满足消费者的一系列偏好，并处理大量数据以改善结果。”

构想这些生态系统需要想象力和一套特定的领导技能。从根本上说，“这是关于与来自其他文化和不同动机的人建立关系。”

最主要的挑战是整体地构想生态系统，它将如何为消费者提供良好的体验，合作伙伴将如何增强彼此的能力，以及如何衡量和分享成功。

规则# 4。赚钱是为了创造巨额现金，而不是每股收益和新的收益递增法则。资助者明白其中的区别。

说到数字公司，每股收益并不是重点。收入增长和现金毛利率是一样的。

在数字时代，赚钱是不同的。当然，赚钱的要素——收入、现金、毛利率、成本结构和资金——都和以前一样。但是重点、模式、时机以及它们之间的关系都是不同的。

在数字公司，随着收入增长，毛利率也会增长，这是回报递增定律的结果。

随着数字公司收入的增长和毛利率的提高，它们的现金毛利率也会呈指数级增长。从本质上讲，它们变成了一台产生现金的机器。

数字公司的毛利率通常高于传统公司。

数字公司与客户之间的数字连接使他们更容易保持客户的参与并收集更多的数据。“然后，算法可以帮助检测某些行为的原因，包括客户流失，并测试改善客户体验的方法。”

规则# 5。人员、文化和工作设计形成了一个“社交引擎”，为每个客户提供个性化的创新和执行。

社交引擎，即公司文化和组织工作的方式，有助于推动大型数字公司的发展。

这些数字巨头大多只在首席执行官以下三到四层进行管理。组织成功能集中的团队有助于更好、更快地做出决策和实现。同样重要的是这些团队的成员。你选择谁来领导这些团队，很大程度上说明了公司的价值观。除了简单的能力，你还需要愿意学习、成长和做事的人。拉斯洛·博克(Laslo Bock)说，在谷歌，他们“取消了任何一个人的资格，只要他流露出一点可能不合作或智力上不谦逊的迹象。”

一旦建立起来，这种文化就像磁铁一样吸引着那些拥有同样价值观和行为方式的人。

规则# 6。领导者不断学习、想象、突破障碍，创造其他公司必须面对的变革。

说到智力上的谦逊，领导者必须处于好奇和学习的前沿——不断成长。“任何已经实现数字化或想要实现数字化的公司，都必须拥有符合数字化公司要求的领导者。”查兰认为，传统公司的传统领导者与数字公司的领导者之间的主要区别在于他们的价值观认知、技能和心理取向这些特征包括:

他们有能力以10倍或100倍的角度思考，想象一个不存在的未来空间，他们有信心克服可能遇到的任何障碍。

他们擅长并擅长基于数据的分析。事实和知识——而不是可预测的结果——给了他们行动的勇气。

他们的思维很灵活。他们欢迎改变，甚至寻求改变。

他们渴望接下来发生的事情，并愿意创造和破坏。他们的心理倾向于高速、紧急和持续的实验。

他们精通算法科学的应用，重视基于事实的推理。

他们愿意重新定义组织结构，以便决策更接近客户，从而提高决策的速度和质量。

这很有见地，很容易理解书是查兰最好的作品之一。它应该被广泛阅读。即使你不想加入当前的现实，也许和这艘船一起沉没，至少你会知道为什么。

以下是书中的一些想法:

对现状的不满和对未来的探索是人类共同的努力。它不存在于个人、部门或组织层。思想的流动不能被官僚阶层所阻挡。传统公司的员工欢迎变革吗?那些涌现出来的好点子怎么办?它们多快就能转化为行动?

如今，转型变革已成为常态。每一家公司都必须能够意识到什么会让他们精心制定的计划在明天变得过时，并迅速改变方向。

在数字时代，试图建立自己的核心竞争力可能会成为一种不利因素。为什么?因为它倾向于促进由内而外的视角，缩小领导者的周边视野，限制想象力。

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由Michael McKinney于上午08:52发布
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我是如何建造它的

T形成一个想法，并把它变成有形的东西。这就是创业之旅。盖伊·拉兹采访了创新者，企业家和理想主义者，在NPR非常成功的播客中讲述了他们从火花到运动的旅程，现在他写了一本书，我是如何建造它的．

我是如何建造它的是一本鼓舞人心的书，成功地成为了创业之旅的实用指南。

在采访了数百位创始人和首席执行官后，拉兹说，他们就像你和我一样，都是人类。

他们都有不眠之夜和午夜恐惧。在某种程度上，他们中的大多数人都觉得自己是骗子。他们不是天生的超级英雄;他们都是克拉克·肯特。此刻，他们和你唯一的区别是，当机会出现时，他们走进电话亭，披上斗篷。他们采取了行动。

Raz从这些节目中吸取了教训，并将其构建为“遵循我们所走的道路，我们追踪了他们的创业英雄之旅，从号召创建他们的业务，经过成长阶段的考验和考验，最终成为我们今天所知道的成熟的全球品牌。”他的目标是“拉开企业家精神的帷幕，以揭示创业成功的黑箱，以及为如何创造性地思考构建某些东西提供一个架构无论这是一个想法、一场运动，当然，还是一门生意。”

这些企业家的故事中包含着商业建议和人生经验．如果创业之旅没有做别的，它教会了你很多关于你自己的东西。以下是其中的一些教训:

个人激情和解决问题的能力的交集是好点子的诞生和持久事业的建立。

激情是很重要的，但激情本身的问题是，它会把你带入只有你关心的兔子洞，或者只有你有的问题。

有很多事情很可怕，但并不危险。有些东西很危险，但并不可怕。这些就是让你抓狂的东西。失败是可怕的。浪费生命是危险的。这是把恐惧当成愚蠢，把冒险当成鲁莽。

他们知道他们的想法会成功，因为他们知道他们的东西．

事实上，没有一家公司是由一个人创造出来的，而是伙伴关系的产物，甚至是一群联合创始人。

初创公司的低谷是如此之低，以至于很少有人能独自承受。

引导是利用其他非货币资产来解决问题，否则你会雇人来解决这些问题，或者把钱花在你的时间、精力、人际网络以及你自己的才能和创造力上。

真正了解你的故事因的为什么-通常是创业和融资之间的桥梁。

这个故事揭示了公司存在的原因，有时甚至解释了公司和创始人是如何在这么长的时间里成功的。

如果你不需要在你还不确定公司会是什么样子之前，就把公司5%、10%、20%的股份放弃给那些永远不会像你和你的合伙人那样关心它的人，那么你就不应该拿这笔钱。

策划口碑营销只有一个可靠的方法:你必须这么做做一个非常好的产品．事实上，这并不完全正确。它不可能真的很好。它必须是那么好有人必须推荐。

他们都竭尽所能活下去，活下去，让他们的产品上架，让客户上门，让供应商付款，让投资者开支票。他们都希望，当他们站在阳台上，环顾下面的舞池时，无论他们意识到自己今天必须做什么，或者他们明天可能要做什么，都能再坚定地拉一次，最终让他们走出舞池，度过难关。

首先，安德森·霍洛维茨告诉他，“通常看起来不错的想法其实是坏想法，看起来不好的想法其实是好想法，因为好想法的问题在于，每个人都试图去做它们，结果是，在那里没有价值可以创造。”其次，他说，“你需要做你认为自己是世界上最适合做这件事的人，根据你的故事，你有一个独特的命题来解决问题。”

当事情不像你想的那样发展时，不仅仅是点燃战斗精神的火焰，使命给你的企业和你指明方向．

关键是，你可以把每件事都做对，你可以做所有的动作，但仍然可能输掉比赛。形势通常对任何想要创业的人都不利。然而，与此同时，如果一个或两个反弹对你有利，突然之间你就可以成为游戏中的大赢家。这是运气．

Raz从他采访过的所有人身上学到了一件事:

是善良的；善良的领导有善良的公司;善良是一个强大的工具;这种善良是免费的——它不需要任何代价!而且，善意投资的回报比企业家所做的任何财务投资都要高。

随着书中故事的展开，你会发现所有的企业家都擅长处理拒绝。创业之旅充满了“不”。正是他们的好奇心常常拯救了他们，使他们重新行动起来。

创业从来不是一件容易的事，但如果你已经创业了，或者你正在考虑创业，你就需要这么做读这本书．(别忘了阅读后记．这是鼓舞人心和有益的。)

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由Michael McKinney在早上07:45发布
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企业家的面孔:10种企业家类型和他们的旅程

T我们现在需要的高等教育领导力可以在企业家的心态中找到——企业家身上的特征。作者乔纳森·利特曼和苏珊娜·坎普将这种心态的本质分为十种类型企业家的面孔．不只是静态的标签，你有通往企业家心态的途径和可以带来的解决方案。

似乎技术的变化并没有让很多人想知道下一步该做什么，对COVID-19病毒的反应让许多领导人陷入了一种两难境地。作者写道:

我们正在飘忽不定——缺乏办公室的稳定力量，缺乏共享工作场所的社会基础，缺乏与同事的基本互动。对我们许多人来说，大流行打断了我们的目标，偷走了我们的使命感。我们需要在危机期间发挥领导作用的新方法——从如何重塑我们的职业生涯或工作，到如何在这个即时的全数字化时代打造一种全新的协作模式。

他们把这十种不同的企业家面貌放在他们称之为创业历程的七个阶段的框架中弧．弧线说明了所有企业家都要经历的七个阶段。在企业家的面孔我们将深入了解10位日常企业家，他们如何应对旅程中每个阶段所面临的独特挑战。

看看他们如何成长，如何从他们的主导“面”来处理他们所面临的问题，这是很有帮助的。更棒的是，你可以看到他们是如何在《Arc》中根据需要使用其他面孔。不同的情况需要不同的面孔。了解自己所处的位置可以帮助你确定需要什么样的合作伙伴才能走向成功。

觉醒

一切都从觉醒开始。它会改变你看待世界的方式，让你走上发现的道路。

这种觉醒是一种看不见的东西——一种汹涌澎湃的自信。你开始相信你能做的比你计划的更多。超出了其他人的预期。你开始相信这个过程本身是值得的，是有回报的。你不再那么担心你会发现什么，而是更加自信地认为自己每天都在变得更强大、更有能力，更有准备地利用接下来的任何事情。

正如书中的人物所示，你的脸将决定你如何醒来。以下内容摘自一本讲述企业家艾伦•杨(Allan Young)觉醒历程的书。

艾伦·杨出生在旧金山的唐人街，是电影中十个人物之一企业家的面孔．艾伦体现了我们所说的原型领袖．在有抱负的领导者身上，意图和行动是紧密结合在一起的。尽管开始很卑微，艾伦开始了一段有意识的、专注的、最终鼓舞人心的旅程，成为了一名领导者。艾伦摆脱了早期的缺点，在大学期间帮助领导了一家非常成功的风险投资基金，后来又创建了旧金山最大的科技加速器之一Runway。

艾伦·杨的觉醒

艾伦·杨的父母是中国移民。他的母亲是一名裁缝。他的父亲同时做着两份工作，一边在杂货店里给货架上的货物进货，一边在五金店工作到很晚。他们的职业道德没有被理解。艾伦是个搞砸的人。“我想玩得开心，而不是坐在教室里，”他说。“我会逃学。去打篮球，或者去唐人街图书馆逛逛。”然而，他对反叛的喜爱包含了强烈的求知欲。三年级时，他开始学习BASIC编程，并爱上了阅读。 But computers were for nerds. So he made “a conscious decision to play sports, to be a gangster.”

艾伦学会了快速转动手腕，迅速拉下报纸自动售货机的插销的诀窍。他存了很多硬币。当然，他会看体育版，但他也会仔细阅读商业版。艾伦举止严肃。他有一张轮廓分明的脸，骄傲的下巴，专注的眼睛。他的眼镜使他有一种书卷气，他抓住了这个机会。他会漫步到附近的瓦尔登书店，然后偷偷地拿着漫画书和非小说类书籍、商业和科技杂志走出来《福布斯》来红鲱鱼而且行业标准．艾伦唯一没有偷的东西就是小说。他想读真实人物的故事。“我想学习如何思考，了解那些在现实世界中做事的人。”他对普通的课业不太感兴趣。他高中时的平均绩点只有可怜的1.8。通常，他会离开唐人街，在城市的街道上闲逛。

有一天，他躲进旧金山一家豪华酒店，想利用一下那里的设施，这时他注意到一场会议正在进行，就把头探了进去。“这位老先生在一群人面前讲话，”艾伦回忆道。“他是个演说家。人们围在他周围，询问他坐过的董事会，他投资的股票。”艾伦站在外围听着，耐心地等着轮到他。他还不知道这一点，但这是未来领袖勇敢起来、深入探索知识、把握自己命运的时刻。当他的时代到来时，他有一个简单而非凡的问题:“我怎样才能像你一样?”

这名男子估量了一下这个显然破坏了他的活动的男孩，然后向他提出了一连串的问题。“你在上学吗?”你考过sat吗?你的分数是多少?”

男孩诚实地回答了，男人看着他，马上说:“你永远不会像我一样。”

艾伦被他的直率吓了一跳。“你的背景不对，”那人继续说。“你不会成功的。你唯一的机会就是学会一点纪律。更重要的是领导力。你应该去参军。”

他的话很严厉，但他有一个信息，艾伦意识到他既直接又慷慨。他说:“不要被所有的‘哇，哇，军队的灌输’所困扰。”花点时间观察领导者。接受不同的类型。看看什么是有效的。看看你对他们的感觉如何。看，看慢动作。”

艾伦听着，感谢了那个人。后来，当他回想起那次偶然的相遇时，他想起那个人从来没有让他去学习一项技能，比如学习如何修理卡车或飞机。“那么你可能有机会成功。”

领导者的旅程:我们经常想象，我们会被一个神话般的灯泡或时刻改变，让我们飞驰向前。但是艾伦，像我们很多人一样，首先必须从一个黑洞里爬出来。他来自一个工人阶级家庭，没有受过高等教育。他当时正处于高中辍学的边缘。但这一次偶然的相遇将他转向了一个新的方向，一个需要牺牲的方向，一个需要采取严格的哲学，专注于激进的自我教育，并承担起领导者的责任。

世界需要正在觉醒的领导人。痛苦往往发生在觉醒之前，但它会让你敞开心扉，发现自我。

一个面临考试可于TheEntrepreneursFaces.com

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由Michael McKinney于上午09:41发布
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你到底是什么意思，企业家?

W当我们想到企业家精神时，我们往往会把注意力集中在史蒂夫·乔布斯、埃隆·马斯克、理查德·布兰森、杰夫·贝佐斯和菲尔·奈特等人身上。为什么不呢?很少有刚起步的企业家不想复制他们的成功。

所以，我们研究这些人做了什么，试图找到完美的清单或公式，给我们带来同样的成功。唯一的问题是，这并不能反映真实的创业世界。

大卫·萨克斯，作者企业家的灵魂他说，一个创业神话已经形成，“越来越多地定义了企业家应该是什么样子、他们的行为方式以及他们的所作所为。”这个神话“建立了企业家是聪明而年轻的，大部分是男性和白人，受过高等教育的孤独天才，他们经常从大学退学，因为他们如此专注于一项辉煌的创新，通过闪电式增长和风险资本推动的经济颠覆，改变行业，甚至改变世界。”

问题是，我们用这种创业模式来定义创业精神，而实际上，它只代表了创业精神的一小部分。更多的是生活方式企业和自筹资金。此外，创业者中成功率最高的是中年及以上的创业者，“增长最快的新公司(尤其是在科技行业)背后的创业者平均年龄为45岁。”

我们需要把注意力转向企业家到底是什么，以及他们为什么这样做。大卫·萨克斯开始寻找企业家的灵魂．他问道:“企业家为什么要这么做?为什么他们要坚持下去，即使面临巨大的困难，每天的个人牺牲，以及迫在眉睫的财务失败的威胁?为什么企业家很重要，为什么不同类型的企业家很重要，如果我们忽视了他们的价值，会有什么风险?”

这些问题促使他在世界各地寻找各种背景、文化和动机的企业家，以寻找企业家精神的更深层次的意义。我们和萨克斯一起前往多伦多的一家面包店，这家面包店是由一个移民家庭经营的，他们希望重新开始。

对于许多移民来说，确保某种形式的经济生存的需要是他们创业的主要动力，这被称为“企业家精神”推的因素。不像拉一个企业家追求一个有吸引力的想法，他们就是不能放弃(创业神话的浪漫核心)，推动创业是出于必要性，通常是由于缺乏更好的选择，这是一个困扰移民的问题。

我们拜访了纽约罗卡威海滩的特蕾西·奥博尔斯基，她在太阳升起前开始了她的一天，然后她出去打开她的冲浪生活方式的业务一项旨在满足业主开支和生活方式野心的业务。

生活方式行业抓住了企业家最根本的希望:做自己的老板。在你认为合适的时候发挥你的才能。每天醒来，做你决定做的事。不论梦想是大是小，都要围绕梦想去生活。

我们还将在新奥尔良见到Jesseca Dupart。她利用自己的非裔美国人美容产品品牌“万花筒”(Kaleidoscope)来加强她的社区，并帮助更多像她一样的女性创业。她说:“作为一个成功人士，你有责任把爱传递出去……就这样!”作为一名企业家，我必须告诉所有人，你可以做任何你想做的事。”

还有一些社会企业家，他们的捐赠是一种推动增长的营销费用。

这种具有社会意识的资本主义在过去二十年左右变得浪漫化了，因为有强烈价值观的一代人开始将企业家精神视为实现理想变革的工具，以一种方式将商业的活力与以前属于政府和跨国组织的广泛发展目标结合起来。

萨克斯写道:“将空洞的辞令与真正的价值导向的企业家精神区分开来的是牺牲．”

我们前往阿根廷拜访伊杜娜·韦纳特，37岁的她是Bodega y Cavas de Weinert酒庄创始人的女儿。家族企业并不符合创业公司的神话，即直接目标是退出企业。家庭通常被视为创业的障碍。但实际上，家庭一直是创业的一部分．全世界大约三分之二的企业由家族拥有和经营，在美国，“家族企业占全国企业的一半以上，占股票市场上市企业的一半以上。”

萨克斯指出，“进入家族企业并不能让家族成员成为企业家”，很少有人能真正成功地传承到第二代。但它确实成为了一种生活方式。“知识是可以累积的，它是下一代创业想法的基础，也是他们追求这些想法的信心。”

萨克斯扩展了我们的视野，不仅是企业家是什么，更重要的是，企业家意味着什么。萨克斯与企业家们交谈，分享他们的起起落落、成功与失败。失败是创业中真实存在的一部分。不确定性是日常业务的一部分。只有三分之二的企业能在第一年存活下来。萨克斯说，“将所有企业家联系在一起的基本要素是，无论他们身在何处。希望．

希望你的想法有价值。希望它能卖出去。希望你有能力改变自己的命运，为你自己，为你的家人，为你周围的社区，甚至为世界。这种希望是我们每一天都在自己身上积累的坚定信念，我们走出去，努力实现我们的想法。它支撑着所有企业家都必须接受的个人风险，并允许他们管理风险，即使这种风险可能会压倒他们。

企业家的灵魂是对企业家精神的引人入胜的观察。他剥去了硅谷创业公司的神话，丰富了这个故事，让我们欣赏那些把自己的想法带到世界上并努力让它们实现的男男女女。不是每个人都适合创业，但如果你正在考虑，这本书将让你深入了解自己创业的人性一面。

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由Michael McKinney在凌晨04:49发布
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不，你不能

年代有时候，在你听过所有的故事，看过所有的表情包告诉你，你可以赢，你可以成为任何你想要的人，宇宙正等着把一切都交给你，你需要的是完全相反的刺激．有时候一本书就能做到这一点。

不，你不能:目标低，放弃胜利这是戴夫·邓塞斯(Dave Dunseath)的逆向动机书的半开玩笑的名字。

不，你不能从后门进来，以一种幽默的方式给你一个现实的镜头，没有个人责任，没有努力工作，也没有意图。未经粉饰的真相以一种令人不安的方式呈现出来，希望最顽固的悲观主义者会重新思考他们的生活方式。(也许是无意中，它也在权利和自尊运动上戳了个窟窿。)

什么是失败者?“失败者就是那些几乎触碰到星星、几乎抱着梦想、几乎实现愿望的人。就是那些没赢的人，他们把这叫做命运，命运，坏业力，或者厄运。拿着我的，等你从Loserindenialus来Loserallthetimeus在美国，只要你需要，你就会有大量的借口供你选择。你所要做的就是放下你从未成为过的人，停止想象你永远不会成为的人。”

邓塞思以失败者的信条还有一个承诺:

说得多了，相信得多了，你会觉得自己像死了一样，然后去了迪士尼乐园。你会在一个从不担心工作辛苦的地方，一个你不会因为整天游手好而感到内疚的地方，一个没有人对你有任何期望的地方，一个选择吃第三只玉米热狗或不吃玉米热狗将是你一天中最难的决定的地方。

这本书包括以下想法，如果认真对待，可能会揭示一些失败者思维仍然潜伏在我们的盲区:

第二名是什么?第二名只是一个失败者所能达到的最高境界。

你能给孩子最好的东西就是你父母给你的东西:恐惧、内疚和焦虑。

希望会提高你的期望，导致你去尝试，最终导致你的失败。如果你对自己没有任何期望，世界也对你没有任何期望，那么你就永远不会犯错，永远不会被指责，永远不会被视为失败者。

说什么都不容易的人，一定没有尝试过放弃。

作弊的对错在于:只要你心里明白，如果你有更多的时间练习或准备，你就不必作弊，那么你就不是真正的作弊。

当你准备好生活在一个事情并不那么难做的地方，在那里，捷径和弯路可以让你很容易地跨越巨大的困境，绕过别人似乎总是拥有的不公平的优势，你只需收拾好你的烦恼，前往一个叫“失败者维尔”的小镇。你不会错过的。只要穿过作弊通道，不要停下来，直到你发现自己在一个真正的灰色地带。

下次当你的朋友或爱人说他们对你有更高的期望时，告诉他们在借钱给你之前应该考虑到这一点。

记住，只有当批评不是你说的时候，批评才是不公平和不合理的。

悲观主义也许不会阻止你在周五晚上出门，但它会阻止你相信它会带来任何好处。大多数失败者实际上只是厌倦的乐观主义者、疲惫的信徒和没有灵感的追随者。这并不是因为失败者失去了信心;这是因为失败者相信得太深了。在经历了令人失望的损失和令人心碎的结果之后，一种自然发生的人生观的变化被称为犬儒主义．

乐观只对一件事有好处——确保你在逆境中措手不及。在现实世界中，你唯一的保护就是悲观。

悲观主义是你在“可能”和“可能”分开城镇后留下的东西，没有留下转发地址。

好吧，这是很多错误的想法。这是不和谐的。你不会接受的。但这就是重点。这本书是对过度曝光的积极思维表情包的一种解药，这些表情包在互联网上几乎看不见，也无法与消极心态相联系。他们似乎经常为人们做更多的事情海报比postee．通常需要另一种方法。通过了解各种形式的失败者心态，我们可以避免并帮助他人避免那些对我们毫无帮助的想法。

总之，不，你不能是人性的一课。幸运的是，除了为错误的想法、愤怒和所谓的捷径进行合理化之外，你会发现它们都被反手揭穿了。

在这里发现的这些想法中，有一些是在我们过去的思想中幸存下来的残余，当困难或不确定的时候，它们就会出现。失败者——这是我们经常遇到的问题。邓塞思展示了这些想法会导致什么，使它们更容易熄灭。如果你认为这本书过于消极，就没有抓住要点。

最后，你开始看到失败者信条的荒谬之处。当从逻辑上得出结论时，它毫无意义。

会不会有一天，我发现自己不再是一个失败者?Dunseath回应:

你知道吗?有这么多事情要发生，真的不值得担心。你的整个人生都要改变了。你必须停止听那些你认识的人，他们很高兴地提醒你什么是可能的，更重要的是，什么是不可能的。你一定是瞎了眼，看不到绊脚石和无数的障碍，你已经学会了避开，这样你就不会受伤。你必须看到别人看不到的，做别人不愿做的，相信别人不能相信的。

他的结论是:

这并不复杂。做最坏的打算，你不仅是在预测未来，也是在确保自己在其中的位置。所以，下次有人建议你可以在生活中做更多的事情时，诚实地说:“不-不，我不能，否则我现在已经做了。”这真的是成为你永远无法成为的一切的秘密。

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由Michael McKinney在12:44发布
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你应该避免的3个创业融资误区

我如果你正在创业，你会发现不缺愿意给你建议的人，尤其是在融资方面。不幸的是，这些建议大多是错误的。

好了没有,错误的完全正确。

大多数创业建议，就像大多数神话一样，都有一个真理的内核，但你必须知道什么时候应用它，什么时候忽略它。

这里有三条在硅谷广为流传的建议，就好像它们是福音一样，但它们实际上是创业神话。

误解1:建立一个十亿美元的公司

我不知道具体是什么时候发生的，但在某种程度上，硅谷开始痴迷于这个词欧元．有些人将其归咎于电影中的贾斯汀·汀布莱克(饰演肖恩·帕克)社交网络他曾说过一句名言:一百万并不酷欧元是什么。我个人认为这要归咎于我在麻省理工学院的同学艾琳•李(Aileen Lee)，她曾在凯鹏华盈(Kleiner Perkins)工作，是她创造了这个词独角兽这是一家估值超过10亿美元的私人公司。

如今，传统的观点是，除非你能打造出下一个独角兽，否则不要接近风投。要做到这一点，你必须证明你的市场足够大(数十亿美元的市场)来支持这样的估值。

事实是，如果你看看那些市值超过10亿美元的传统公司，你就会发现，他们在创办公司的时候，根本不清楚他们有一个价值10亿美元的想法。

回溯到雅虎或微软，最初的产品(一个名为万维网的新兴技术目录，以及微软BASIC)看起来根本不像价值数十亿美元的产品。最近的独角兽公司，如Facebook、Twitter、Slack、Discord、Minecraft和许多其他公司也是如此。

真正的问题在于，如果一位创业者在演讲中滔滔不绝地说着他们将如何在短短几年内建立一家价值10亿美元的公司，大多数投资者的眼睛往往会呆滞。这些我们都听过了。

那么，数十亿美元的公司是如何建立起来的呢?就像雅虎的创始人杨致远一样，作为投资者，我们正在寻找痴迷于新技术的企业家。就像马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)只为大学生建立了一个网站一样，我们正在寻找一个小型的、受保护的市场，作为企业家，你可以主宰这个市场。

就像Markus Persson，他创造了《我的世界》，他只是想要创造一个能够以6.99美元一款游戏出售的理念，我们正在寻找一个最终会变得非常受欢迎的产品，比早期任何人想象的都要受欢迎。

真正的关键是要有一个执着于小市场的企业家。为什么它必须是一个小市场?因为这是一个拥有少量资金和大量人才的企业家所能主宰的。如果你能像微软和Facebook一样，主导你的小市场，那么你就可以转向其他邻近的产品或市场。此外，如果市场增长，而你是领导者，那么你就会发现自己在掌舵一家价值10亿美元的公司。

即使有很大的市场，大多数成功的企业家在开始的时候也只抢占很小的一部分。所以，虽然每个人都想加入下一个独角兽，但实现这一目标的方法是确保你的产品能够满足新兴创业市场中不断增长但仍然非常小的部分的需求!

误解2:与尽可能多的投资者交谈

对一些企业家来说，融资似乎是一份全职工作，尤其是在当前艰难时期。任何经历过这个过程的人都会告诉你，在你得到一个“是”之前，你必须经历很多次“不”。

如果与投资者交谈变成了一项全职工作，那么你可能与太多投资者交谈了，或者你需要改进你的演讲。

证券律师古林德·桑哈(Gurinder Sangha)创立了Intelligize(已出售给Lexis-Nexis)，他说得很好，你想要追求“属于你部落”的投资者。

你的部落里有谁?在美国，这往往是你的母校。Sangha毕业于宾夕法尼亚大学(University of Pennsylvania)，他的第一个风险投资人也是该校的校友。

不一定非得是校友。我的第一笔机构融资来自“麻省理工学院”网络中的人。

几年前，一位企业家在拉丁美洲建立了一个自动工作匹配网站。他会飞到硅谷，与许多投资者会面，读到在这里融资很容易，失望地离开。最终，引领他的系列基金的是一只专注于拉丁美洲的基金。

这似乎是显而易见的，但事实并非如此。许多企业家浪费时间与处于错误阶段、行业或部落的投资者交谈。当风投公司的网站上说他们做的是“早期阶段”——对风投公司来说，这意味着产品已经开发出来并产生了一些收入，而对企业家来说，这意味着“只是一个想法”。

在进行机构融资时，你最好找到自己的圈子，专注于那些更有可能投资于你的特定市场、阶段或团队的投资者。要做到这一点，请与更少的投资者，而不是更多。

误区3:尽可能获得最高估值

对大多数企业家来说，估值是一个敏感的话题。当投资者不愿意就估值进行谈判时，他们似乎把它当成针对自己的。

乍一看，这一点都不像神话。当然，你会接受更高的估值，因为你会放弃更少的公司，对吧?

问题在于，大多数企业家并没有真正花时间去理解估值的含义。

我曾经认为估值有点像上市公司的股价。我第一次创业就获得了500万美元的估值，我认为自己是百万富翁，因为我拥有一半的公司。

我错了。

先不谈普通股和优先股的估值问题，我真正不明白的是，估值是一组预期。人们的预期是公司能以多快的速度增长，以及能增长到多大才能证明估值合理。

尽管人们对非上市公司估值的预期不像对上市公司估值那样明确，但这种预期仍然存在。

我总是提醒创业者不要在任何一轮估值过高，因为这给下一轮估值设定了很高的期望。不幸的是，大多数创业公司并没有达到最初的乐观预期。

然后会发生什么?低价融资，这可能会损害一家公司，使其未来难以筹集资金。

另一个估值模型是“高门槛”，如图所示图1．

假设我让你设定一个门槛，只有你超过这个门槛，我才会投资你的下一轮?在某种程度上，这就是估值。

你会把它调高还是调低?当然，你希望把标准设得低一些，而不是高一些，以确保你能成功。在这种情况下，投资者可能不希望价格太低。

估值基本上是一个你需要跨越的障碍。这就是为什么有经验的创业者通常比没经验的创业者能从风投那里得到更高的估值——因为风投希望他们能更快地把公司建立到更高的估值。

当然，还有其他原因让我们不要总是选择最高估值。战略投资者可能愿意给你一个比风投更高或更低的估值，因为他们有不同的优先级，等等。关键在于，最高的估值并不总是最好的估值。

这些只是创业者试图融资时被当做建议的众多谬论中的一部分。如果你盲目听从建议，而不了解潜在的复杂性，你很可能会让自己和你的初创公司陷入麻烦。

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由Michael McKinney在早上06:19发布
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在冠状病毒时期远程吸引投资者的5个技巧

N现在几乎所有人都在家办公，想从投资者那里融资的初创公司创始人也需要远程办公。事实上，面对面的推销可能已经成为过去式了。

作为一名个人投资者和风险投资家，自隔离令开始以来，我做过很多偏远的宣传。我的印象是，大多数企业家并不总是把自己最好的一面展现出来。

这里有五条看似矛盾的建议远程投球时要记住。

技巧1:幻灯片不是卖点

第一个技巧既适用于现场宣传，也适用于远程宣传，但在远程宣传时尤为重要:幻灯片并不是真正的宣传。推销就是你要讲的故事。

那么，我说的这个故事是什么意思呢?这是一个连续的叙述，抓住了投资者可能想要投资你的主要原因。你的幻灯片看起来有多好并不重要;重要的是你的故事有多吸引人。

就像电影剧本中的故事节奏是为了引起观众的反应一样，面向投资者的故事也应该包含一定的节奏，以引起他们的反应。

矛盾的是，故事越好，幻灯片就可能越差。当我还是一名创业者时，最有效的宣传之一是《Tap Fish》电子游戏。

我只有简单的黑白幻灯片，有文字，没有图片。如果这似乎违反了你所读到的和听到的关于组合推销的所有内容，那么你是对的!我们的故事很棒，所以幻灯片也不需要。

这里是一个基本的故事大纲，以及呃(预期反应):

1. 手机游戏是一种新兴游戏
   (ER:点头/协议)
2. 我们有100万的日活跃用户
   (ER:惊讶和/或印象深刻)
3. 我们的用户喜欢我们的游戏
   (ER点头):
4. 我们赚了不少钱
   (ER:令人惊讶，因为大多数创业公司都不会这么快就盈利)
5. 看看如果按照我们的计划，我们会赚多少钱
   (ER:贪婪和兴奋)

几年后，我为我的下一家电子游戏初创公司Midverse Studios进行了新一轮融资。那时，由于《Tap Fish》的成功，我们拥有了一支更有经验的团队。我们曾制作过基于电视剧《Penny awful》和《格林》的华丽游戏。我们也有杰出的投资者，他们为我们的种子轮投资，我们还有一组更令人印象深刻的幻灯片。

尽管有华丽的幻灯片，我们还是发现很难筹到钱。事实是，幻灯片更好，但潜在的故事远没有那么好。这是因为手机游戏市场的竞争变得更加激烈，很难以低廉的成本获取用户。我们也没有那么多用户，我们甚至还没有接近盈利。我们需要一个能够吸引用户和投资者的新故事。

从我的经验中，真正的收获是，在你组装幻灯片之前，一定要清楚地表达出你的故事框架，这将引起投资者的预期反应。

技巧2:在远程演讲中使用幻灯片

现在，这听起来可能与第一个建议相矛盾，但在当前的健康危机之前，在远程投球时，浏览一些幻灯片甚至更重要。

最近的趋势似乎是，企业家会在电话会议前把他们的幻灯片通过电子邮件发给我。但是，在通话过程中，他们完全忽略了幻灯片。就好像他们希望我能记住电话会议的幻灯片一样。

在幻灯片的指导下，我无法专注于他们的信息，而是发现自己在幻灯片集合中寻找正确的幻灯片。

在我最近的五次创业宣传中，五个人都事先给我发了底稿。然而，只有一个人在Zoom电话会议上真正拿出了幻灯片，并和我一起看了一遍。其他人只是想让我看着他们坐在家里的桌子上，不想让我“厌烦”幻灯片。这是一个错误。

我并不是说你需要在远程演讲中浏览每一张幻灯片。你当然可以省吃俭用。但实际上，当你试图向投资者阐明观点时，视觉效果是很重要的，因为投资者试图理解你的故事，听了大量的推介。首先，投资者很难弄清楚你的产品在远程宣传中到底是怎么做的。

我更容易记住你，如果有一个朗朗上口的图像来说明一个重要的观点，而不是只是告诉我那个观点。

所以，如果你有一个平台，在Zoom上与投资者交谈时拿出幻灯片。否则，他们只会记得你是屏幕上的另一张脸。

技巧3:不要在产品上花费太多时间

传统上，企业家喜欢谈论他们的产品，但投资者需要了解的不仅仅是产品——市场、团队、竞争对手、商业模式等等。

最近，我看到一个企业家的幻灯片有30张，其中10张是关于产品的(功能、路线图、视频和截图)。这太过分了。试着把你的幻灯片控制在10-15张(如果有必要的话，可以多放一些)。

有些推介对产品的介绍太少，有些则过多。最好的推介要“刚刚好”，这样投资者就能理解他们的产品能提供什么，以及为什么它可能是特别的。

如果你做得好，一两张幻灯片就足够了。然后是时候继续讨论为什么它比其他解决方案更好，其次是商业模式以及你将如何赚钱。

技巧4:解释你的产品是做什么的

一些企业家在另一个方向上走得太远，让投资者很难清楚地了解他们的产品是做什么的。

这导致了“重市场”的宣传，比如许多关于市场的数据幻灯片。老实说，如果我接受了你的建议，我可能已经对这个市场感兴趣了。所以市场幻灯片是很重要的，但你不需要超过2张幻灯片，所以不要纠结于它们。

举个例子，如果你的创业公司是做电子竞技的，你就必须用幻灯片来说明电子竞技有几亿的观众。然而，作为一名投资者，我可能已经知道了这一点，否则我就不会去做宣传了。

我真正需要知道的是你的细分市场，你的产品是什么，为什么它比别人更好或不同。

如果我必须选择一件在远程宣传中花费最多时间的事情，那就是弄清楚企业家的产品到底是干什么的!许多企业家在幻灯片上看到三分之二的时候就开始谈论商业模式和财务预测，而我还在想他们的产品到底是做什么的，是什么让它与众不同。在你解释你的产品时展示一两个截图会有很大的帮助。

因此，请记住金发姑娘——产品上的内容太少或太多都可能是大问题——您必须让它“刚刚好”。

看起来很明显，对吧?你会这么想的。

技巧5:找到投资者会记住并重复的杀手级幻灯片

我总是告诉企业家们，不管他们是否意识到这一点，投资者离开时都会对你和你的公司有一个定位。这就是投资者如何向他们的合作伙伴(如果他们是风投)或其他投资者，甚至是他们的配偶(如果他们是天使投资者)定位你的公司。

如果你不清楚他们的定位，很可能你也不清楚你的故事，这就把我们带回到技巧1。

最好的定位通常是你在演讲中最有力的一个点。通常情况下，它是关于你的团队、市场机会、技术/产品或市场结果/牵引力。

你可以看15张幻灯片，但最终，只有一张幻灯片能吸引投资者。我称它为杀手滑梯。

如果你进入了一个新的市场，还没有任何东西可以展示，但你的团队之前已经取得了真正的成功(通过出售一家公司)，或者你的团队曾在谷歌合作过，那么最重要的幻灯片就是团队幻灯片。

如今，企业家们把团队幻灯片放在演示的最后已经成为一种时尚，这对于演示日来说非常棒。但如果团队方面是你最大的优势，那么你需要确保你在一开始就建立了自己的信誉，所以把它放在第一位。因为在这张幻灯片之前，投资者一直在想:“这些人是谁，我为什么要在乎他们说什么?”

如果你最大的优势是你的技术或IP差异化，你最好有一个简单的视觉效果，这让人很容易理解，同时也让人明白你的IP是如此重要。重要的是，投资者在与你交谈后还能记住为什么你的IP如此特别的“要点”。多花点时间在这个“杀手幻灯片”上，强调重点。

有时候，“大优势”是一个产品演示，它根本不在幻灯片中。我最近投资了一家虚拟现实公司，该公司创始人告诉我，他推销投资者的方式是让他们戴上虚拟现实眼镜，与他“在现实世界中”见面。在这种情况下，有必要让人们跨越障碍，因为VR市场已经不像过去被视为“下一个大事件”时那么“热门”了。

所有投资者都必须向其他人(合伙人、有限合伙人、配偶等)证明自己的行为是正确的。这就是为什么不仅要说服投资者，还要用一种他们可以向其他人证明自己投资合理性的定位来武装他们，这是极其重要的。

结论

当然，在这些困难时期，没有一种方法可以远程做好宣传。但对于许多创业公司来说，在投资者变得越来越谨慎的时候，快速融资更为关键。

几乎所有好的演讲背后都有一个好的、可靠的故事。此外，当你在远程宣传时，而不是依靠投资者“得到”时，引导投资者找到正确的幻灯片就更加重要了。你不是来聊天的，你是来推销的。

记住要对你的宣传的各个部分保持“恰到好处”的方法:市场、产品、竞争对手、商业模式和团队。确保你在任何一个部分都没有太多或太少。

最重要的是，要考虑投资者在演讲结束后会如何评价你的公司。如果这不是你想让他们说的，那么你的推销就需要改进了!

＊大气压是一个基于文本的导师管理和保留平台，以比以往任何时候都更个性化和高效的方式准确地将大学生与导师联系起来。从蓝天^人工智能．

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由Michael McKinney在早上07:06发布
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5 .领导力课程:孜孜不倦的关键原则，推动成功超越商学院

Y我们的下一个决定可能会决定你的发展轨迹。在不知疲倦的， Kim Lorenz鼓励我们作为企业家和在我们工作的公司寻找机会，这将推动我们走向成功。

洛伦兹与人共同创立了两家公司，最后都卖给了《财富》500强企业。他与我们分享了自己和其他人的经验，让我们了解到带来成功的原则，以及看到眼前机遇所需的心态。以下是金·洛伦兹的五个想法:

“你，只有你，做出你自己的选择。相信机会，相信机会每时每刻都在你面前，这能帮助你做出更好的决定，并能帮助你发现那些摆在你面前却常常无法想象的东西。正是领导者——那些将机遇视为问题的人——思考解决方案，并成为积极变革所需的伙伴。你可以做出这个决定，成为积极改变的一部分，你可以从今天开始。”

“改善你的精神态度能让你看到更好的机会，让你想象到你可能看不到的积极步骤。我们都听说有些人认为杯子是半空的，而有些人认为杯子是半满的。沿着更积极的、“半满”的情景思考，会让你寻找剩下的机会，而不是消极地思考，等待剩下的消极。你的潜意识从来没有休息过，所以意识到并试着把它作为一种积极的力量是很重要的。寻找机会是在那里。你的自言自语一直伴随着你。让它是积极的。只有你自己才能做出选择，并为你的自我对话设定方向。”

“‘这可能会起作用’，纪律包括选择站起来做点什么。这种“做”可以是学习和应用这些知识，尝试新事物或全力以赴地实现一个商业想法。简单的纪律适用于任何情况下的任何人。简单地说，就是养成质疑一切的习惯;不要接受事物本来的样子，问问自己为什么不是这样。自律还包括采取主动，迈出第一步去想象和创造你认为可能的东西。正如耐克的口号所说，Just Do It!当你梦想着你真正想做的事情时，开始思考第一步是什么，然后迈出第一步。你不仅会感觉更好，而且你可能会承诺完成更多。只有你可以选择在任何情况下努力做得更多。 Do not worry about what blunders might ensure. Work through them and find the opportunity that results.”

“许多成功的人有时会陷入一种熟悉的模式，每天都和前一天一样。他们爬到了最高的位置，也许是首席执行官，然后他们实现更多的目标对他们来说就没有吸引力了。(见你的领导是出于正确的原因吗?与此同时，其他CEO也在不断改进，为公司增加价值，扩大业务，做伟大的事情。他们也必须不断改进，寻找新的经营方式。毕竟，我们穿裤子的方式都一样。区别在于你在心理上建立了你需要做什么以及你的跟进水平。持续的成功需要不懈的自律;花点时间写下目标。这就是普通领导者和成长中的杰出领导者之间的区别。”

“在商业和个人关系中，底线是一样的:你如何对待别人总是你自己的反映。一个真诚的、自信的人对待所有的人都是一样的，不分职位、性别、种族或社会地位。每个人都有自己的故事，自己的奋斗，自己的希望和梦想。虽然我们实际上不可能倾听所有人的声音，但我们可以更好地去了解我们周围的人。”

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由Michael McKinney在晚上07:45发布
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领导力课程:培养而非天生

我如果你正在考虑开始自己的生意或正在努力起步，汤姆·戈利萨诺的书造就而非天生会很有价值。创业并不容易，但如果你牢记一些基本的商业原则，它会是有益的。

带着3000美元和一张信用卡，Tom Golisano开始了今天价值数十亿美元的Paychex。戈利萨诺向我们讲述了他从开始到结束的经历，不应该忘记的事情，以及企业主应该负责的事情，以及了解企业各个方面的重要性。

很多建议都是显而易见的，但在经营企业的过程中，这些建议太容易被忘记。和戈利萨诺始终把关键问题放在前沿和中心．“经营一家企业，任何企业，都意味着挑战，有些是意料之中的，有些则是突如其来的。这是与生俱来的。这是一句古老的格言，但它仍然是正确的:如果你受不了热，就离开厨房。”虽然创业并不适合每个人，但见多识广是成功的关键。

商业计划:激情很容易蒙蔽你的判断力。“这是许多商业书籍所兜售的神话:‘追随你的激情’，或者‘相信它，你就能实现它。这种想法会让你走上危险的道路。在规划你的业务时，最重要的事情应该是事实和统计数据的准确性。另一件不仅要理解而且要全心全意接受的重要事情是，一份一流的商业计划通常会告诉你不要开始创业，而是要跑得更快。重要的是，你要认真审视实际数字，并坦诚地面对它们告诉你的东西。”

财务:“如果你不懂财务报表，你就是在蒙住眼睛经营你的企业。我认为许多企业家陷入困境仅仅是因为他们不了解他们的财务报表，其中资产负债表和损益表是最重要的。如果你知道你的数字，你就知道你的业务。任何不懂财务报表的企业家都处于极大的危险之中。”

现金流:“如果你的公司缺乏现金，首先要看的是你的销售效率。现金流问题是没有通过销售产生足够的收入的直接结果。因此，它们实际上是一个销售问题，而不是现金流问题。企业家犯的最大错误是倾向于高估自己销售产品或服务的能力。”

业务知识:“通常，企业家不仅在商业知识和经验上有很大的差距，而且对自己的不足完全视而不见。如果你想提高成功的几率，就要诚实地面对自己，认识到自己在商业教育和商业智慧方面的弱点，向导师寻求帮助或参加课程来学习你需要知道的东西。

当你想到一匹纯种马时，不管它有多好，不管它的血统或血统，如果它被一个可怜的骑师骑着，它就不会赢得比赛。企业也是如此。”

家庭:“我相信很多企业家都有一个共同的遗憾，那就是没有花足够多的时间陪伴家人。这是一个困难的问题，因为你正在努力建立自己的公司，这样你就可以为你的配偶和孩子提供更好的生活标准。然而，我很后悔没有找到一个更好的平衡点。近年来，工作与生活的平衡已成为商界的一件大事，我不确定自己是否有资格在这个问题上提出建议，但请记住，即使获得了成功，却没有人可以分享成功，这是没有好处的。”

永远记住，持久的遗产是建立在此基础上的我们,而不是我．

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由Michael McKinney在上午08:02发布
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如何获得风险投资:沙丘路的秘密

V企业资本并不适合每一家企业。但如果你确定它适合你，你应该阅读沙丘路的秘密作者是安德森•霍洛维茨基金(Andreessen Horowitz)的执行合伙人斯科特•库普尔。这是一本为那些有大想法的人写的书。

从21世纪初开始，资本变得更加充裕，这在很大程度上是由于创办一家新公司所需的成本。因此，创业公司需要筹集的资金大幅减少。除此之外，还有更多的天使投资者提供早期融资。此外，随着机构向风险投资基金提供资金，这些基金的规模也有所增加，这些基金可以在初创公司的整个生命周期内为其增长提供资金。

风投公司会坚持投资更长的时间(10年以上)，通常会提供建议、支持、关系网络和指导，以提高成功的几率。当然，大多数投资都不会成功。50%的人没有。在投资的企业中，有20%到30%的企业获得了投资回报。10%到20%是本垒打，投资回报是投资的10到100倍。

是这些全垒打让一切顺利。了解这些经济学将帮助你将你的目标与你需要的资金来源相一致。风投并不总是对的，因为在一开始，真的没有可靠的数据来支撑。为了确定投资你的企业是否适合他们，他们会寻找三样东西：

1.人员和团队

如果这个想法是好的，我们就必须假设其他人也在考虑做同样的事情。”所以最重要的是，作为风投者，我为什么要支持这个团队，而不是其他任何可能出现执行这个想法的团队?投资的决定意味着风投不能投资于另一个团队，这个团队可能会出现，最终会更好地抓住机会。”

风投正试图确定这位创始人是否能够围绕公司使命创造一个引人注目的故事，以吸引优秀的工程师、高管、销售和营销人员等。

2.产品

因为最初的想法不太可能是最终会进入市场的想法或产品，风投想知道创始人是如何想到这个想法的。他们想知道过程。他们喜欢这样的创始人”你有强烈的观点，但又缺乏说服力也就是整合引人注目的市场数据，并让其演变你的产品思维的能力。”换句话说，“他们希望你评估市场需求的过程足够稳健，能够适当地适应不断变化的市场需求。”

创意或产品也必须有显著的不同才能打动人。很好地说明了这一点:

本·霍洛维茨用维生素和阿司匹林的区别来阐明这一点。有维生素很好;它们有一些潜在的健康益处，但当你在去办公室的半路上回家补充你出门前忘记服用的维生素时，你可能不会打断你的通勤。也需要很长很长的时间才能知道你的维生素是否对你有效。不过，如果你头痛，你会为了一片阿司匹林做任何事情!他们解决你的问题，而且行动迅速。同样，通常比现状有巨大优势的产品是阿斯匹林。VC想要投资阿司匹林。

3.市场规模

最重要的是你所追求的市场规模，因为市场越大，全垒打的几率就越大。

Kupor深入研究了风投是如何获得资金的，以及为什么它对创业者很重要。具体地说，询问你收到付款的基金是多少年的。如果它通常处于生命周期的末尾，你将面临额外的压力，需要返还资本或退出。此外，在生命周期开始时，通常会为额外的融资轮预留资金。

重要的是，他涵盖了你的公司应该采取什么形式(C公司)、股票归属、预先协议、知识产权和员工期权池。

你应该筹集多少资金?这是创业者经常犯的错误。简单的答案是:“尽可能多地筹集资金。这使你能够安全地达到下一次融资所需的关键里程碑“在打第一轮的时候，要想着打第二轮。”

因此，如果你正在进行第一轮融资(通常称为A轮融资)，你会希望筹集到足够多的资金，让你有足够的发展空间为了达到里程碑，你需要能够成功筹集到下一轮融资(B轮融资)估值(希望)高于a轮融资。

关于筹集资金数额的另一个考虑因素是，在公司发展的最形成阶段，通过强迫进行真正的经济权衡来保持公司的专注。匮乏的确是发明之母。信不信由你，拥有太多的资金可能是初创公司的丧钟．

在关于推销艺术的讨论中，Kupor指出，风投并不指望你有千里眼，但“你确实需要向风投证明这一点你是你打算攻击的领域的主人而且你对业务的每一个重要细节都仔细考虑过，这表明你准备充分，信心十足。”

Kupor还涵盖了融资中不太引人注目但却至关重要的法律和财务方面的问题，如投资意向书、估值、投票权、董事会、股票、保险、股权授予和创始人问题。事实上，他以我所读过的最直接的方式讲述了这件事。

沙丘路的秘密是任何考虑创业的人的必读书籍。Kupor揭开了融资的神秘面纱，并清楚地解释了为什么事情是这样运作的。你会发现风投创始人的内部运作方式伙伴关系．如果你是一名企业家，这本书将帮助你了解你的合作伙伴。

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由Michael McKinney于上午8点13分发布
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罗伯特·格雷菲尔德可以教你如何让你的公司走上正轨

T改变一个组织需要一个新的故事。一个非常清晰且讲得很好的故事。2003年，当罗伯特•格雷菲尔德(Robert Greifeld)被要求执掌纳斯达克(Nasdaq)以实现扭起色时，他带来了一个新的故事。正如他在市场的走势，故事分为五个部分:

1.找对人
2.减少官僚主义
3.遵守财政纪律
4.检修技术
5.不要满足于2号

在任何文化或商业转型中，合适的人都是至关重要的。你无法预测未来，所以你需要这样的人得到新故事。

你不能控制环境，但你能做的是确保你有最优秀的人，这样当他们周围的世界发生变化时，他们能够适应、应对并挺身而出．这就是为什么我的座右铭一直是人们第一次．

他认为，在招聘之前应该先晋升，并就如何找到他们提出了以下建议:

通常情况下，适合新文化的人并不是在前一种制度下茁壮成长的人。改变企业文化，那些拥有更适合下一个环境的技能的人就会突然脱颖而出。

他寻找的不仅仅是聪明的人，而是有带宽的人。也就是说，拥有“有效地将注意力集中在多个领域的能力”的人。他还鼓励高管团队进行辩论。

这场辩论的目的并不是要实现一个完美的民主理想。这是为了更好地明确所涉及的所有问题，以便每个人都理解拟议更改的原因，我的决策既透明又知情。

接下来，格雷菲尔德必须让人们在正确的事情上工作。”我认为，那些失败的人的一个共同特征是，他们最终做错了事情“分清轻重缓急才是挑战所在。

作为一名领导者，我认为我的工作就是关注那些行不通的地方。如果你想冒险并取得成功，乐观是必不可少的;事实上，可能只有乐观主义者才能真正取得成就。但这乐观主义必须通过严格的和批判性的视角来调和．

照亮那些模糊、困惑或冲突的地方，要知道，在创造清晰、一致和解决方案的过程中，会有杠杆作用。

对金钱的关注是至关重要的，但重要的是要记住，你不能节省你的成功之路。“当一种文化完全专注于节俭时，下一件大事通常会在其他地方发明出来。”

为了弥补纳斯达克的技术差距，格雷菲尔德走出公司，去收购赢家——聪明的收购。

今天的局外人就是明天的建制者。商业领袖应该始终培养一种对外界的关注，尤其是在受技术影响的行业。时刻留意在你的商业生态系统边缘出现的新想法、新产品和新技术，在那里，局外人正在虚构的车库和地下室里对你的未来描绘出不同的图景。

当然，纳斯达克必须应对监管和政府监管，但无论我们从事什么行业，我们都必须向他人推销创意。“不要觉得自己凌驾于政治之上——我们都不是。学会使用它，并利用它来增加你的竞争优势。游说就是教育。这是一个将重要观点摆到桌面上的机会，这样立法机构和监管机构就可以真正做出明智的决定。”

当你受到威胁时，改变的动力更容易，但当时机成熟时，当你拥有你想要的东西时，改变就更难了。你总是需要寻找改变和成长的方法。

任何回顾过去的时刻都是你不关注未来的时刻。你昨天的成功并不意味着你明天也会成功。如果你不小心，无论是个人还是组织，过去的成功都会成为未来成功的负担，而成功越大，负担就越重。

随着纳斯达克的成长和成熟，格雷菲尔德意识到他不像过去那样重要了。是时候继续前进了。他把CEO的位置留给了他刚到公司时提拔的人，阿登纳人弗里德曼．

“商业是一场马拉松，而不是短跑，要想在这场马拉松中领先，你必须具备不同寻常的健康水平——精神上、情感上和身体上。”

市场的走势当然，它充满了金融技术和数字经济的具体细节，但它远不止这些。它不仅关乎纳斯达克(Nasdaq)濒临死亡的经历的复兴，还关乎领导力和推动创新与增长的企业家精神。他坦率地写下了自己在纳斯达克13年职业生涯中最关键的时刻，每章都聚焦于一个头条新闻事件。他向我们讲述了他的回应和他学到的教训。这本书不仅会帮助你成为一个更好的领导人，但你将在这里找到的见解证明在你建立组织的过程中对你的指导是无价的．

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Michael McKinney于下午02:35发布
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初学者的勇气:14条原则让你的生活有目标

Y我们的目标并不在外面等着被发现。你的目标是你所创造的东西。毫无头绪是冒险的开始。

利兹·福金·博汉南是Sseko设计．Sseko Designs为生活在极端贫困中的妇女和女孩创造机会，但他们不是另一个慈善机构。相反，他们雇佣乌干达的妇女制造鞋类和配件，让她们赚到钱去读大学，这样她们就可以停止自己和家庭的贫困循环，最终进入其他领域。Sseko设计公司是乌干达对美国最大的非农业产品出口商

博汉南分享了她的旅程初学者的勇气:现在就建立你有目的和有影响力的生活．对于想成为企业家的人来说，这本书非常值得一读，但其中的见解和教训适用于生活的任何领域。她的旅程不是你所期望的那样，但你会发现它令人鼓舞，因为它是脚踏实地的。博汉南的智慧和个性表现出来，读起来很有乐趣。(她拥有新闻学硕士学位。)

我们都被鼓励“追随梦想”，“寻找激情”。她说:“我本以为是鼓励和赋权的信息，实际上却造成了焦虑、恐惧和严重的分析瘫痪这个信息是一个神话。“不要再浪费时间寻找不存在的独角兽了，而是要投入到令人难以置信的、充满冒险精神的、赋予生命的工作中去，去创造一个充满激情、目标和影响力的非凡生活。”这是你能找到的关于这个主题的最好的书之一。也值得每个刚开始生活的人去尝试。

她从自己的经验中总结出，14条原则让你的生活有目标．我将把它们列在下面，并附上书中的评论，让你感受一下你在这里能找到的见解。

初学者勇气的原则

拥有你的平均水平

你。是这样的。平均水平。

拥有你的平均水平实际上是一个非常自由和强大承认，因为天生就有天赋或高于平均水平并不是过上非凡生活的先决条件。

建立一个有目标有激情的生活与你与生俱来的智力或天赋关系不大，更多的是你的姿态、心态和好奇心。

2.停止试图“找到你的激情”

相信你的激情和目标存在，完全形成了“在那里”，等待着被发现是一种疯狂。这给你带来了很大的压力正确的走上前拿正确的度和打开正确的门，这样星星就能排成一线，在电影的光辉时刻找到你的激情．

激情和目标不是欲望的对象，也不是等待被挖掘的宝藏发现．他们是一块画布，等待着你在上面洒上第一滴颜料。

3.小的梦想

有很多借口可以阻止你追求你的伟大梦想，辞去你的工作，成为一个全职艺术家，可以支付他们的账单。所以，把它变小。变得越来越小，直到你没有借口。

4.选择好奇而不是批评

好奇心不仅是我们建立目标和激情生活的最伟大的工具之一，也是我们每个人每天都可以选择的心态。

好奇心不仅会帮助你迈出那些最初的、令人生畏的步骤，而且会真正让你成功从长远来看更成功无论你选择建立和创造什么。

5.在自己的生活中承担任务

像个初出茅庐的记者一样出现在现场。开始四处看看，问一些有趣的问题，而不需要确认你先前存在的偏见。

你越不认为自己明白了一切，你能学到的就越多。

6.查找和替换

如果每次我们认为我们应该寻找的解决方案，我们找到了，把“解决方案”换成了“棘手的问题”?

我们变得如此痴迷于解决方案，我们投入精力去追逐它，而不太考虑解决方案是否存在实际上解决了问题．我们从“解决方案”开始，并对其产生情感上的依恋，而我们本应与“有趣的问题”有一段忠诚的爱情。

7.惊讶的是自己

如果你想要建立一个充满激情和目标的生活，你最好愿意为它的样子感到惊讶。你可能会建立一个充满激情的生活做一些在一百万年之后，你永远也看不到未来。除非你敢于尝试，否则你永远不会知道答案。如果你把每个想法都列在12点清单上，并确保它完全符合你对自己的兴趣、天赋、经验和自然倾向的了解，你永远不会感到惊讶。

8.开始行动

想想在你的生活中拥有一个Fitbit。你要去哪里并不重要，重要的是你要走进去。

我和自己做了个交易。我达成的协议不是靠运气，也不是靠正确的关系，也不是靠别人的许可，也不是靠任何我们想要责怪我们行动迟缓的东西。这笔交易不是为了一个具体的结果，而是为了打破我的惯性让我动起来．

9.沉迷于制作(和保存!)承诺

做出一个与你想要的不一致的承诺现在，而是你想要的大多数在生活中。建立一个有目标和有影响力的生活并不是什么神秘的、神秘的、宇宙般的密码需要破解，它实际上只是一系列有意义的承诺，无论大小实际上保持．做的。的。工作。

10.对足够好要做好

在我将这个概念/想法/梦想付诸实践并开始获得现实生活中的反馈之前，我能在这个概念/想法/梦想上投入的最少时间/精力/资源是多少让它变得更好？

卓越不是创业的必要条件。

11.停止，掉落，WOW

魔兽精神必须刻意培养。

WOW TIME是一个小时的时间段，我可以出去散步或去咖啡店，让我的WOW尽情发挥。我不做白日梦，也不走神。我的视野。在鲜艳的颜色．我让自己想象未来会是什么样子。感觉就像。尝起来像。听起来像。

12.梦想吸引你的团队

你的梦想会吸引你的团队。寻求帮助是你所做过的最脆弱、最勇敢的事情之一。你会面临拒绝。但我向你保证伤痛值得拥有一个梦想，最终吸引你的团队。

13.不要躲避阴影

你能体验到真正的快乐和持久的满足的程度，就等于你为黑暗和疑问保留了空间的程度。

如果我们相信《找到我们的激情》和《改变世界》所带来的影响只有干净明亮的快乐和自我满足，我们会从一个原因跳到另一个原因。

14.一起走回家

我们都是按照神的形象被创造出来的，参与到给予与接受、喜悦与失望、奇迹与错误的美丽而又可怕的舞蹈中。我们不需要你做别人的英雄。我们只需要更多的人一起走回家。

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Michael McKinney于晚上11:32发布
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罗伯特·艾格的20堂领导力课

R奥伯特·艾格在同一家公司工作了45年:其中22年在美国广播公司，另外23年在迪士尼，1995年迪士尼收购了美国广播公司，其中最后14年是作为迪士尼的首席执行官。他把一切都分享了一生一次的骑行．就像迪士尼乐园曾经被称为最大、最刺激的游乐设施一样，他说他担任迪士尼首席执行官的时间就像在一个巨人身上骑了14年电子机票的吸引力．

在分享了一些他的背景后，他很快深入研究了他在ABC开始的职业生涯，以及他学到的教训和指导他的原则帮助“培育好的，管理坏的”。

他解释了他的习惯背后的想法早上4:15醒来．

每天创造空间，让你的思想游离于你当前的工作职责之外，以一种更少压力、更有创造性的方式在你的脑海中思考，这是至关重要的。我敢肯定，如果我不在最初的几个小时里远离电子邮件、短信和电话，我的工作效率和创造力肯定会更低。随着时间的推移，电子邮件、短信和电话需要大量的注意力。

艾格在书中提到了他职业生涯中的关键导师，以及他与史蒂夫·乔布斯、乔治·卢卡斯和迈克尔·艾斯纳的关系。艾格真正拥抱创新。2005年接任首席执行官时，他提出三大战略重点说它应该关乎未来，而不是过去:重新信奉质量最重要的理念，拥抱技术而不是对抗技术，胸怀大志——放眼全球——把迪士尼打造成国际市场上更强大的品牌。

自从他被任命为首席执行官以来，这些优先事项一直指导着公司的所有增长和收购。如今，迪士尼是世界上最大的媒体公司，旗下包括皮克斯、漫威、卢卡斯影业和21世纪福克斯。它的价值几乎是艾格接手时的五倍。

你必须以真诚的态度对待你的工作和生活谦卑．我所享有的成功部分归功于我自己的努力，但也归功于我之外的很多东西，那么多人的努力、支持和榜样，以及我无法控制的命运的曲折。

以下是领导力20课从书中删去了赋予他们生命的故事。你要读这本书才能明白。

1
我经常谈到“对完美的不懈追求”。在实践中，这可能意味着很多事情，而且很难定义。这是一种心态，而不是一套特定的规则。这不是要不惜一切代价追求完美。而是要创造一个让人们拒绝平庸的环境。这是关于抵制说“足够好”就是足够好的冲动。

2
善待他人。公平和同情地对待每个人。这并不意味着你要降低期望或传达错误无关紧要的信息。这意味着你要创造一种环境，让人们知道你会倾听他们的意见，让他们知道你在情感上是一致的、公正的，让他们在犯诚实的错误时有第二个选择。优秀和公平并不一定是相互排斥的。努力追求完美，但要时刻意识到只关心产品而不关心人的陷阱。

3.
真正的完整性一种知道自己是谁，并被自己清晰的是非观所指引的感觉，是一种秘密武器。

4
重视能力胜于经验，并让人们承担比他们所知道的更需要他们的角色。

5
不要假装任何事情。你必须谦逊，你不能假装自己不是别人，也不能假装知道你不知道的事情。真正的权威和领导力来自于了解自己，而不是伪装成其他任何东西。

6
不要消极地开始不要从小事开始．人们常常会把注意力集中在小细节上，以此来掩盖自己缺乏清晰、连贯、宏大的思想。如果你一开始就很小气，你看起来就很小气。

7
不要让野心超过了机会。过分关注未来的工作或项目，会让你对现状失去耐心。你没有尽到自己的责任做拥有，那么野心就会适得其反。重要的是要知道如何找到平衡——做好你的工作;要有耐心;寻找参与工作、扩大和成长的机会;当机会出现时，通过态度、精力和专注，让自己成为老板认为必须求助的人之一。

8
我的前老板丹·伯克(ABC)曾经递给我一张纸条，上面写着:“不要涉足制造长号油的行业。你可以成为世界上最大的长号油制造商，但最终，世界每年只消耗几夸脱的石油!”他告诉我不要在小项目上投资，这会耗尽我和公司的资源，也不会有太多回报。我现在还把那张纸条放在我的桌子上，当我和我们的高管们谈论要追求什么，把精力放在哪里时，我就会用它。

9
我们都愿意相信自己是不可或缺的。你必须有足够的自知之明，不要执着于那种观念你是唯一能做这项工作的人。本质上，好的领导力并不是不可或缺的；这是关于帮助别人准备好接替你的位置——让他们了解你自己的决策，确定他们需要发展的技能并帮助他们提高，有时诚实地告诉他们为什么他们还没有准备好进入下一步。

10
太多时候，我们从一个恐惧而不是勇气，固执地试图建立一个堡垒来保护那些不可能在正在发生的巨变中生存下来的旧模式。你很难看到你当前的模式，有时甚至是那些目前有利可图的模式，然后做出决定破坏它们，以面对即将到来的变化。

11
乐观来自于对自己和对为你工作的人的信心。这不是在事情不好的时候说事情很好，也不是传达一些盲目的信念，说“事情会解决的”。这是关于相信你和别人的能力。

12
人们有时会回避大的波动，因为他们在走上舞台之前就已经建立了一个反对尝试的理由。希望渺茫的机会通常不像看上去那么渺茫。只要有足够的思考和承诺，最大胆的想法也能实现。

13
你必须反复清晰地表达你的优先级。如果你不能清楚地表达你的优先级，那么你周围的人就不知道他们自己的优先级应该是什么。时间、精力和资本都被浪费了。

14
你可以为你周围的人(以及他们周围的人)的士气做很多事情从他们的日常生活中剔除猜测．很多工作都很复杂，需要大量的注意力和精力，但这种信息传递相当简单:这就是我们想要的。这就是我们到达那里的方法。

15
当每个人都说你很棒的时候，你很容易变得乐观。当你的自我意识处于危险之中时，这就更加困难，也更加必要。

16
作为领导，你是公司的化身。这意味着:你的价值观——你的正直、正派和诚实的感觉，你在世界上表现自己的方式——是公司价值观的替代品。你可以是一个七人组织的领导者，也可以是一个25万人组织的领导者，同样的道理同样适用:人们对你的看法就是他们对你公司的看法．

17
把你的焦虑投射到你的团队身上只会适得其反。这很微妙，但这与传达你分担他们的压力——你也在其中——是有区别的与他们和沟通，你需要他们交付，以减轻你的压力。

18
决定颠覆一个适合你的商业模式需要不小的勇气。这意味着有意承担短期损失，希望长期风险能带来回报。常规和优先事项被打乱。传统的经营方式慢慢地被边缘化和侵蚀，并开始赔钱，因为一种新的模式接管了。就公司文化和心态而言，这是一个很大的要求。当你这样做的时候，你是在对那些整个职业生涯都是基于传统业务的成功而获得报酬的人说:“不要再太担心了。还是担心这个吧。”但这还没有盈利，短期内也不会。要处理这种不确定性，就要回归基本原则:清楚地列出你的战略优先级。面对未知，保持乐观。对那些工作生活陷入混乱的人，要平易近人、公平公正。

19
掌权太久不好。你没有意识到你的声音似乎比房间里其他人的声音都要响亮。你习惯了人们在听到你要说的之前，会保留他们的观点。人们害怕向你提出想法，害怕持不同意见，害怕参与。这种情况甚至会发生在最善意的领导人身上。你必须有意识地、积极地工作，以抵御它的腐蚀作用。

20.
保持对自己的意识即使全世界都在告诉你，你是多么的重要和强大。当你开始过于相信这一切的那一刻，当你看着镜子里的自己，看到一个头衔印在额头上的那一刻，你已经迷失了方向。

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由Michael McKinney在上午10:39发布
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史蒂芬·施瓦茨曼的工作和生活的25条规则

BLACKSTONE董事长、首席执行官兼联合创始人斯蒂芬·施瓦茨曼(Stephen Schwarzman)写了一本书，讲述了当你将个人责任与雄心相结合时可以实现的潜力。需要什么:追求卓越的经验教训这本书记录了他在创建黑石集团之前的生活，以及将其发展成今天的历程。他分享了成功带给他的经验教训和机遇。这是鼓舞人心和有益的。值得花时间去读。

施瓦茨曼在费城一个成功的企业家家庭长大，家庭卖窗帘和亚麻制品。他的父亲满足于仅有的一家商店。施瓦茨曼不是。他有更大的野心。甚至在高中的时候，他就想要创造更多的东西，而不是维持现状。通过关系和努力工作，他找到了50年代末流行的节奏布鲁斯乐队“小安东尼和帝国乐队”来他的学校演出。他学会了“如果你非常想要一件事，你可以找到方法。”你可以无中生有地创造它。但是想要什么是不够的。如果你要追求困难的目标，你有时不可避免地会失败。 It’s one of the costs of ambition.” But you try anyway.

他以优异的成绩和敏捷的步伐被耶鲁大学录取了。和大多数新生一样，他感到孤独和害怕。他挺了过来，夏天在海上找了份工作，信心大增。带着新的心态，他开始了大二的学习，决心像高中时一样从无到有。他创办了宿舍生意和舞蹈社团，吸引女孩们。他的决心和创造力是一本好书。

毕业后，他在Donaldson Lufkin Jenrette找到了一份工作，然后去了哈佛商学院(Harvard Business School)，最后在雷曼(Lehman)工作。在这里，他真正了解了金融，并发现了自己的优势。他离开了雷曼，1985年，苏世民与他的导师兼朋友皮特·彼得森(Pete Peterson)共同创立了黑石集团(Blackstone)，投资40万美元。如今，黑石集团管理着超过5000亿美元的资产。但与所有新企业一样，它也有自己的拐点、挫折和失望。

他说:“要想成功，你必须把自己置身于你无权置身的环境和地方。你对自己的愚蠢摇头。但通过纯粹的意志，你把这个世界消磨殆尽，它就会给你想要的。”以下是他在书中提到的另外25条关于工作和生活的规则:

1
做大事和做小事一样容易，所以去追求一个值得你去追求的梦想吧，你的努力会有相应的回报。

2
优秀的高管是培养出来的，而不是天生的。他们从不停止学习。研究一下你生活中取得巨大成功的人和组织。他们提供来自现实世界的免费课程来帮助你提高。

3.
给你敬佩的人写信或打电话，寻求建议或会面。你永远不知道谁会愿意和你见面。你可能最终会学到一些重要的东西，或者建立一种可以在你的余生中利用的联系。在年轻的时候接触别人会建立一种不同寻常的联系。

4
对人们来说，没有什么比他们自己的问题更有趣了。想想别人正在处理什么，并试着想出一些想法来帮助他们。只要你深思熟虑，几乎所有人，无论级别多高或多重要，都能接受好主意。

5
每一项业务都是一个封闭的集成系统，由一系列不同但相互关联的部分组成。优秀的管理者了解每个部分如何独立工作，以及与其他部分的关系。

6
信息是商业中最重要的资产。你知道的越多，你就有更多的视角，你就越有可能在竞争之前发现模式和异常。所以，永远对新的输入保持开放的心态，无论是人、经验还是知识。

7
当你年轻的时候，只接受一份能给你提供陡峭的学习曲线和高强度训练的工作。第一份工作是基础。不要因为一份工作看起来很体面就接受它。

8
当你展示自己的时候，记住印象很重要。整个情况必须是正确的。其他人则会注意各种能显示你是谁的线索和线索。准时。是真实的。做好准备。

9
没有一个人，无论多么聪明，可以解决所有的问题。但一群聪明的人开诚布公地相互交谈就可以了。

10
身处困境的人往往只关注自己的问题，而解决问题的办法通常是解决别人的问题。

11
相信有比你自己和个人需求更重要的东西。它可以是你的公司，你的国家，或一项服务义务。无论你是成功还是失败，只要你的信念和核心价值观激发了你去应对的任何挑战都是值得的。

12
永远不要偏离你的是非观。你的正直必须是不容置疑的。当你不需要开支票或承担任何后果时，做正确的事是很容易的。当你不得不放弃一些东西的时候就更难了。说到做到，永远不要为了自己的利益而误导任何人。

13
是大胆的。成功的企业家、管理者和个人都有信心和勇气在合适的时机采取行动。当别人都很谨慎的时候，他们接受风险，当其他人都很冷静的时候，他们采取行动，但他们做得很聪明。这种特质是领导者的标志。

14
永远不要自满。没有什么是永恒的。无论是个人还是企业，如果你不不断地寻找方法来重塑和提高自己，你的竞争就会打败你。特别是组织，比你想象的更脆弱。

15
第一次推销很少能成功。你相信某件事并不意味着其他人都会相信。你需要能够一次又一次地坚定地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么他们应该接受改变。不要害怕提出你想要的东西。

16
如果你看到了一个巨大的、变革性的机会，不要担心没有其他人在追求它。你可能会看到别人看不到的东西。问题越难，竞争就越有限，能解决问题的人得到的奖励就越大。

17
成功源于难得的机会。保持开放，警惕，随时准备抓住机会。召集合适的人员和资源;然后提交。如果你还没有准备好付出这样的努力，要么这个机会并不像你想的那么有吸引力，要么你不是追求它的合适人选。

18
时间会伤害一切交易，有时甚至是致命的。通常你等待的时间越长，等待你的惊喜就越多。尤其是在艰难的谈判中，要让每个人都坐到谈判桌前，直到达成协议。

19
不要赔钱!!客观评估每个机会的风险。

20.
当你准备好了，不要在压力下做决定。其他人总是会为了他们自己的目的、内部政治或其他外部需求而推动你做出决定。但是你几乎可以说，“我想我还需要一点时间来考虑这个问题。我会回复你的。”这种策略在化解最困难和最不舒服的情况时非常有效。

21
担忧是一种积极的、解放的活动。如果引导得当，它会让你在任何情况下都清楚地表达出缺点，并促使你采取行动来避免它。

22
失败是组织中最好的老师。开诚布公、客观地谈论失败。分析哪里出了问题。你将学习决策制定和组织行为的新规则。如果评估得当，失败有可能改变任何组织的进程，并使其在未来更加成功。

23
尽可能雇佣10个人。他们积极主动地发现问题，设计解决方案，并将业务引向新的方向。他们还会吸引和雇佣其他10岁的人。你总能得到一个10左右的值。

24
为你认识的人做好事，即使其他人都走开了。任何人都有可能陷入困境。在别人需要的时候，一个随意的善举可以改变一个人生的进程，并创造意想不到的友谊或忠诚。

25
每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。

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由Michael McKinney在早上07:51发布
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“那是行不通的”

T据说，里德·黑斯廷斯(Reed Hastings)在归还租来的电视时被扣了40美元的滞纳金，之后他就有了创办Netflix的想法阿波罗13号一鸣惊人。他很恼火，想:“如果没有滞纳金呢?”然后，Netflix的想法就诞生了。

当然，我们喜欢这样的故事。它是干净利落的，但在这种情况下，它不是真的。不过它很有用，它在一段话里抓住了Netflix的本质。网飞公司联合创始人兼首任首席执行官马克·伦道夫表示，这是一种在情感上真实的。他说:“里德经常重复的起源故事是最好的品牌，我一点也不嫉妒他。”

真实的故事要长一些。虽然它是混乱和复杂的，但它更令人兴奋。马克·伦道夫分享了这一切《永远不会成功:网飞的诞生和一个创意的神奇生命．我读了很多商业书籍，我可以说这是你读过的关于创业和发展的最好的书之一-情绪，胜利，失败和学到的教训。这个故事讲得很好，引人入胜。

简单地说，真实的故事是，在与黑斯廷斯拼车去因合并而即将被裁员的工作时，伦道夫会向他提出一些想法，以寻找下一个行动。在想到了定制洗发水、狗粮和棒球棒等一系列想法后，伦道夫突然在网上租了录像带。但是，除其他因素外，采购和运输成本太高，因此被排除在外。直到他们了解了一项新兴技术——dvd。然后比赛开始了。

dvd更便宜、更轻，但它们能安全运输吗?他们通过给黑斯廷斯邮寄一张装在贺卡信封里的CD来进行测试。这招奏效了，他们有了自己的想法。

人们说，“那是行不通的。”

当你开公司的时候你真正在做的是让其他人理解你的想法．你必须说服未来的员工、投资者、商业伙伴和董事会成员，让他们相信你的想法值得投入金钱、声誉和时间。

伦道夫拿时间冒险，黑斯廷斯拿金钱冒险。现在工作开始了。

我需要想出一个类似商业计划的东西。注意我用了“接近”这个词。我从没想过要去那里。大多数商业计划完全是浪费时间。当你意识到你的期望是多么的离谱时，他们就变得过时了。因此，诀窍就是要把你的想法尽快地设置到与现实发生碰撞的轨道上。

Randolph带我们回顾了从创意到发布的整个过程。任何企业家都会与这段旅程有关，任何想要成为企业家的人都会发现这段旅程很有启发性。他在书中坦率地描述了如何向投资者推销自己的想法(向银行开出190万美元支票的感觉)，如何寻找人才，建立办公室，建立基础设施，建立库存和邮件，以及建立网站。

创造创新文化:

真正的创新不是来自自上而下的声明和狭隘的任务。它来自于雇佣专注于大局的创新者，他们能够在问题中定位并解决问题不用一直握着他们的手。我们称之为松散耦合但紧密对齐．

他补充道:

大多数公司最后都建立了一个系统来保护自己不受缺乏判断力的人的影响。而这只会让拥有它的人感到沮丧。

发行日期:1998年4月14日

创业公司的生命周期有很多阶段。但在发射当天就发生了结构性的变化。在正式发布之前，你处于计划和预测的梦幻地带:你的努力是暂时的。

你的网站上线的那一天，事情就发生了变化。你现在的工作不再具有预见性和预见性:它基本上是反应性的。那些你预料到的问题?你根本不知道真相。你计划好的解决方案?他们只是九牛一毛。还有成千上万的问题，你从来没有想过，现在必须处理。

不管是好是坏，事情从来都不会按计划进行。伦道夫详细描述了这一切——亚马逊(Amazon)可能收购Netflix，百视达(Blockbuster)可能收购Netflix，对商业模式的重新思考，以及其中的起起伏伏。很棒的故事，里面都有教训。

我最喜欢的章节是，我对你失去信心．大约18个月后，黑斯廷斯找到他，告诉他，他对自己独自经营公司的能力失去了信心。他建议(实际上更像是最后通牒)他担任首席执行官，伦道夫担任总裁。他写道，“彻底的诚实是伟大的，直到它针对你。”

伦道夫必须审视自己——他的优点和缺点，他的目标和动机——然后决定什么对公司最好。要做到这一点，并同意黑斯廷斯的要求，需要极大的谦逊。

我意识到其实有两个梦想，我可能需要牺牲其中一个来确保另一个实现。

这家公司是一个梦想。我掌舵是另一回事。如果公司想要成功，我需要诚实地面对自己的局限性。我必须承认我是一个建设者，一个足够有创造力和自由的人去组建一个团队，去创造一种文化，去发射一个信封背面的想法变成了一家公司，一间办公室，一个存在于世界上的产品。现在我们必须迅速发展，这需要完全不同的技能。

这就是黑斯廷斯的力量。黑斯廷斯在1998年成为首席执行官，伦道夫成为总统。他的自知之明让他更容易知道什么时候该走了，因为他最终在2003年Netflix上市后不久就走了。他意识到，比起成品，他更喜欢建造东西。最后他写道，“我想念那些深夜和清晨，草坪椅和牌桌。我想念所有人都在甲板上的感觉，以及每天都在解决一个不存在的问题的期望严格与你的工作描述相关。”

伦道夫自始至终都很健谈，对别人很慷慨。这本书中有很多基于经验的智慧。以下是一些见解:

我们一直在努力避免创业的头号陷阱之一:在你的脑海中建造想象的城堡，精心设计，配有炮塔、吊桥和护城河。过度规划和过度设计往往只是过度思考——或者只是单纯的拖延症。就创意而言，测试10个糟糕的创意要比花几天时间想出一个完美的创意更有效。

这就是我学到的:当你要让梦想成为现实时，你可以使用的最强大的武器之一就是顽强，顽固的坚持．做一个不会接受拒绝的人是有好处的，因为在商业中，“不”并不总是意味着“不”。

你必须学会热爱问题本身，而不是解决方案。这就是当事情花的时间比你预期的要长时，你保持投入的方法。

任何人都可以采取的将梦想变为现实的最有力的步骤都很简单:你只需要开始．要想知道你的想法是否好，唯一真正的方法就是去做。做一件事一个小时学到的东西比思考一辈子学到的东西还要多。

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Michael McKinney于下午04:35发布
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找到你理想的工作，建立你梦想的事业

我鱼与熊掌可以兼得吗?如果有一种方法可以同时找到理想的工作和创建理想的企业，你会两者都考虑吗?大多数人看到了这种二分法，觉得他们需要在其中一个梦中做出选择。事实上，你可以同时拥有两个梦想，只要每个梦想都不损害对方，并能改善你的生活方式。

他们曾与1万多名企业家、创新者、发明家、业余爱好者和业余爱好者合作过，他们经常纠结于何时从工作环境中跳出来，进入创业迷宫。这种假设认为，为了在特定的职业选择上取得成功，一个人必须牺牲创业梦想。事实是，你可以两者兼得，我强烈鼓励有抱负的员工企业家回顾以下内容在创业的头几年考虑保留工作的五个理由．

1.从两种工作环境中学习:

当你作为一名员工工作并拥有一份兼职创业业务时，你可以从这两种环境中学习，这两种环境可以相互受益。创业之路往往是一条孤独的路，独自创业的人尤其会发现，他们在创业的同时还要努力导航、学习和建立人脉以获得知识。意识到你可以从这两个环境中获得教育，让你有机会作为一名员工茁壮成长，并管理一个成功的副业。

2.拥有企业可以提高员工的净资产:

在大多数职位上，你很少有机会体验与首席执行官、首席财务官和首席营销官相关的职能，以及管理客户参与和留住的日常需求。由于在大公司环境中工作功能有限，它不能给你成功管理一个企业所涉及的全部工作。通过探索创业迷宫，你会很快沉浸在所有这些职能中，这将让你对企业本身有更好的了解，也会让你对雇佣你的公司产生感激之情。

3.用更好的财务投资组合来定位自己:

辞掉工作，然后申请小额商业贷款是一场灾难。贷方通常希望借贷者得到充分的担保。拥有一个成功的工作岗位会增加你获得贷款或信用额度的可能性。虽然有很多有针对性的小企业资金不需要完全的抵押，但如果你的债务与股本比率不符合他们的标准，而且你没有第二收入来源，他们可以为贷款提供担保，那么从金融机构获得资金将是一个挑战。此外，受雇可以让你灵活地投资于你的小企业，而不会给你当前的金融投资组合增加更多债务的压力。当你不得不考虑支付授权、网站开发、社交媒体支持等费用时，每月为你的业务留出几百美元是很重要的。

4.不要把你的财务鸡蛋放在一个篮子里:

使你的收入多样化可以降低财务风险，最大限度地提高你赚更多钱的能力。大多数人依靠他们的工作岗位作为唯一的收入来源，如果工作岗位受到损害，他们可能很难在短时间内重新获得这些资金。创造其他机会来赚取更多的钱，为投资或应急基金计划提供额外的财务缓冲。关键是要瞄准那些不会占用你太多时间，但能给你的投资带来可观财务回报的商业概念。例如在网上销售产品，开展咨询业务，或购买半缺席的特许经营机会。

5.没有必要急于求成:

大多数企业家认为，他们必须急于成立公司，因为他们可能会失去商业机会。这实际上可能是一场灾难。在没有经过适当的可行性审查(包括竞争研究、市场分析和客户意见)的情况下仓促地提出一个商业概念是仓促地提出一个未经验证的计划。花时间建立业务基础可以验证并有机会确定所提议概念的优势、劣势、机会和威胁。一旦业务达到一定的稳定收入，你就可以决定是全身心投入还是雇佣其他人来管理业务。

具有讽刺意味的是，今天许多财富500强公司的创业者都是在为雇主工作时开始他们的商业概念，然后慢慢地过渡到他们的业务。同舟共济并不意味着你必须辞职去开拓新业务。这意味着你必须愿意投入时间和金钱，或者两者兼而有之，以便将你的副业发展成一个羽翼未飞的小企业。好消息是，你不必牺牲任何一个机会来从两个机会中受益。鱼与熊掌兼得。

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Michael McKinney于下午5:33发布
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成熟企业的创新与初创企业的创新有何不同

W我们生活在企业家的时代。新的创业公司不知从哪里冒出来，挑战的不仅是老牌公司，还有整个行业。独角兽一度是神话中的生物，如今独角兽这个词指的是价值至少10亿美元的初创公司，全球有370多家独角兽公司。仅在2018年，就有53家独角兽企业上榜。

具有一定规模和历史的成熟组织，有时被称为“遗产组织”，强调企业家的成功。他们最大的恐惧不再是最接近的竞争对手，而是那些初创公司，尽管它们生活在汽车库里，几乎没有起飞，但却拥有成熟组织只能梦想拥有的创新力量。

尽管如此，无论创新的初创公司取得了多大的进步，或者他们在媒体上获得了多少播放时间，初创公司的创新与成熟机构的创新完全不同。

对于老牌企业来说，坏消息是创新对他们来说比创业公司要困难得多。创业公司最重要的工作是专注于他们的(可能是一个)产品，然后扩大规模。已建立的组织必须考虑其复杂的产品组合和业务结构。

然而，对于老牌企业来说，好消息是，在创新方面，没有人比他们更有可能成功。与初创公司不同，成熟的组织拥有巨大的资源。他们拥有资金、客户、数据、员工、供应商、合作伙伴和基础设施，这使他们处于一个完美的位置，可以将新想法转化为具体的、创造价值的、成功的产品。

创新的三条轨道

许多成熟的组织都犯了一个错误，把创新看作是一个同质化的过程。但是，在已建立的组织中，创新实际上必须分为三个不同的轨道:优化创新、增强创新和变异创新。这三点都很重要。没有哪一种创新比另一种更好。而且，与初创公司不同的是，成熟的组织必须同时执行这三种类型的创新。

1.优化创新:改进过去。优化创新已经占据了现有组织的大部分业务。他们必须继续这样做。简单地说，优化创新就是剃须刀上的额外刀片。当剃须刀制造商推出了一款新的剃须刀，它不仅有三个刀片，而是四个刀片，以确保更好、更紧密、更舒适的剃须，结果在一两年后宣布它现在推出的剃须刀不仅有四个刀片，而是五个刀片，这就是优化创新。这是老牌公司的天下。

在这种类型的创新中，没有任何一家稍有常识的初创公司会试图击败老牌公司。从短期来看，持续优化，无论是在运营方面还是客户方面，都是有益且重要的。它付房租。但如果老牌公司想要在未来三到五年内继续保持领先地位，这还远远不够，因为剃须刀刀片的数量是有限的。每增加一个刀片产生的价值都会比前一个刀片少一点。

从本质上讲，优化创新是对过去的改进。但创业公司正在创造未来。为了匹配他们的创业创新能力，成熟的组织还必须为未来做好准备，并最终学会如何创造未来。

2.增强创新:为未来做准备。为了为未来做准备，现有的参与者必须进行创新的扩展。越来越多的组织正在启动的数字化转型项目通常可以被描述为增强创新。它是关于将组织及其核心产品和流程从模拟升级到数字。或者，如果企业从一开始就是数字化的，那么他们可能不得不“移动优先”。也许他们甚至已经进入了下一个增强阶段，即成为“人工智能优先”。这些扩充都不是小事。它们需要巨大的技术转变。但事实上，技术可能只是这项任务的一小部分。说到增强创新，最大的挑战很可能是文化。

创业公司有从零开始建立文化的优势，这种文化完全适合他们起源的时代，而已经有几十年甚至几千年历史的成熟组织，通常会创造出一种倾向于维持现状的文化。但如果他们希望与初创公司的创新能力相匹敌，就需要转变文化，确保员工在不断的变化中茁壮成长。

3.变异创新:创造未来。最后，成熟的组织还需要通过突变式创新来创造未来。从现在开始的10年、20年和30年里，保持或超过其成功水平的业务将发生突变。无论现在公司的核心是什么，构成了收入和利润的大部分，从长远来看都不会保持不变。

突变式创新需要大胆地将注意力集中在尚未被理解的实验上。这就是成功的创业公司擅长的地方——利用现有的东西，挑战它，要么创造出更有价值的新东西，要么向新的目标群体开放。对于已建立的组织来说，这种创新轨道是困难的，因为它本质上挑战了它们的身份。因此，变异创新不能在公司的核心内部蓬勃发展，而是需要被带到核心组织的边缘。

促进突变创新的工具可以包括建立实验室或x部门。Alphabet在这方面做得很好，但其他传统公司也在增加试验。例如，DIY连锁店Lowe 's正在建造可以在零重力下打印的3D打印机，从而为自己开辟了全新的市场。日本全日空航空公司通过XPRIZE基金会委托了一项全球竞赛，以创造未来的旅行，现在已经瞄准了下一个大市场:太空。

由于改变游戏规则的创新是这些努力的核心，初创公司和成熟的组织都可以在合作中找到共同点。老牌公司想要获得初创公司的技术专长，而初创公司想要获得老牌公司的客户和数据，这可能是天作之合。

成为未来的创新冠军

最终，如果初创公司转向扩大规模并取得成功，他们将很快成为拥有非常复杂系统的成熟组织，这需要他们改变创新战略和整个组织来保持成功。对于Alphabet来说，尽管该公司只有20年的历史，但这种情况已经发生过两次。它从搜索引擎转向广告，衍生出自动驾驶汽车和医疗保健公司，这些公司可能会成为该组织的新核心。

同样，苹果公司正在从硬件向娱乐公司转型，而亚马逊，也许是变异大师，不断为其复杂的结构增加新的层次。

对于世界上的传统组织来说，如果他们想成为未来的创新冠军，他们必须从这些例子中学习，敢于挑战他们的现状文化，并确保他们能够同时进行优化、增强和变异的创新。

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Michael McKinney于下午01:27发布
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杰瑞·科洛纳谈《真正的勇气》和对领导者的其他建议

JERRY COLONNA帮助初创公司的首席执行官们与他们的恶魔、心理习惯和行为模式和平相处，这些习惯和行为模式帮助他们成功——将他们塑造成非常有成就的个人——但却对他们的人际关系和最终的幸福有害。在《重启:领导力与成长的艺术》他就是这么做的。

重新启动这是他人生的一个高峰，也是领导者的人生，因为他们要面对自己是谁，是什么阻碍了他们。这就像在听一场辅导课程。

我们是谁体现在我们的领导力上。有时，我们利用自己领导的组织来让自己对尚未解决的问题感觉更好。当我们不喜欢我们看到的东西时，我们必须诚实地问自己，我是如何在制造我说我不想要的条件上串通一气的?

在重新启动，他会这样说:

战士的背部因知道该做正确的事而变得强壮。记住你是谁，你经历过什么，以及这些事情是如何结合起来使你成为一个独特的领导者，柔软、开放的心就会变得有弹性。

在学会领导自己他说:

学会领导自己是很困难的，因为它要求我们看到我们的现实——不要责怪自己，而是要清楚地了解我们生活中真正发生的事情。学会领导自己是困难的，因为它是痛苦的。成长是痛苦的;这就是为什么很少有人选择这样做。

一个客户告诉他:“是这样的如果我不喘气，我就觉得我没有在工作他的回答是:

就在那儿。同样的古老信仰体系。越跑越快，告诉自己做人的方法就是去做;做得更多、更快，也许你就能摆脱战争、癌症和其他让你怀疑自己价值、你的可爱性和你自己声音的恶魔。

科隆纳向领导者们发出挑战以你本来的样子出现．

当我们停止扯淡，停止假装我们正在碾压它，停止假装我们已经搞清楚了一切，我们就冒着被我们所背负的一切现实压倒的风险——我们相信这些负担必须保密，以保证我们和我们爱的人的安全、温暖和快乐。但旋转阻止了我们做真正的自己。你还不如告诉我你是谁，因为如果你不说，我就会编造一些东西，那些东西就会挡在我们之间，让我们无法亲近。

他关于勇气的想法很有启发性。他开始告诉我们毅力不是什么：

假砂砾易碎。这是一种感觉，如果我们不能承受一拳，我们就什么都不是。事实上，我们将“挨一拳”定义为当我们被捏时感觉不到疼痛的能力。虚假的勇气是危险的。它助长了固执，反过来又助长了妄想。我们错误地倾向于欺骗自己，认为只要我们在旧模式上加倍努力，紧握方向盘，直到指关节变白，然后全力以赴，我们的关系就会改善，我们的公司就会成功。固执不是战士的标志。那些因为固执而坚持，认为自己坚韧不拔的领导者，往好里说是妄想，往坏里说是鲁莽。

另一方面，真正的勇气是善良的．

真正的毅力是持久的。真正的勇气不是不顾一切地坚持错误的信念，而是相信自己天生的可爱和价值。真正的勇气是领导者相信团队的目标、克服障碍的能力以及事业的相关性。真正的勇气承认失败的可能性，接受对失望的恐惧，团结团队去实现和尝试，而不考虑潜在的损失。

真正的勇气，坚持到底的能力，源于足够了解自己，能够原谅自己。深入而稳定地探究，找到超越个人使命宣言的深层使命感。在对自己的了解中，一个人就能够以一个单身的战士的身份站在一群心碎的领导同伴中。

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由Michael McKinney在凌晨01:05发布
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主导观点:企业家是创造性破坏的英雄

美国的资本主义艾伦·格林斯潘和阿德里安·伍尔德里奇所著，是一部通俗易懂的美国资本主义传统和创业文化的历史。

在这本以美国独立战争为开端的编年史中，美国创新成功的天才之处在于，它不仅容忍而且偏爱创造性破坏。尽管有时令人痛苦，但它是经济进步的动力。

作者不仅谈到了我们熟悉的产品创新，还谈到了美国的流程创新——管理和组织生产方面的创新。

来自社会各个阶层的企业家是这种创造性破坏的主要驱动力。由于开放和机会，美国产生并吸引了比其他任何地方都多的企业家。

企业家是创造性破坏的英雄——这些人有能力从骨子里感受到未来，并通过纯粹的意志和智慧的力量把它变成现实。企业家通过追求自己的梦想来推动生产力的长期增长，比如创业、推出一种产品，或者(人性本来就是如此)发财。但他们很少是最随和的英雄，也很少是最善良的英雄。他们几乎总是犯了可以被称为灵魂帝国主义的错误:为了建立一个商业帝国，然后保护这个商业帝国不被摧毁，他们会牺牲任何东西，从自己内心的平静到周围人的生命。伟大的企业家从不休息;为了生存，他们必须不断建设和创新。他们也容易出现挪威人所说的“Stormannsgalskap”，即“伟人的疯狂”。

美国如此成功的原因之一是它拥有大量生产这些有缺陷的英雄的天赋。查尔斯·固特异(Charles Goodyear)对硫化橡胶如此痴迷，以至于他的家庭陷入了贫困和肮脏的生活，他的三个孩子在婴儿期就夭折了。艾萨克·辛格(Isaac Singer)因欺骗他的合作伙伴的生意，掐死他的一个妻子，以及一夫多妻制和忽视孩子而有罪。美国国家收银机公司的创始人约翰·亨利·帕特森是一个饮食狂热者和运动狂热者，他每天洗五次澡，曾经禁食37天。亨利·福特推出了一系列雄心勃勃的计划来改善世界，包括消灭他无法忍受的奶牛。1915年，他乘坐一艘由商界领袖和和平活动人士组成的船前往欧洲，试图结束第一次世界大战，“让那些孩子们走出战壕”。《纽约时报》(New York Times)的一个标题是“大战结束圣诞节”;“福特停下。”托马斯·沃森把IBM变成了一个个人崇拜的公司，他在公司的歌曲中歌颂“我们的朋友和指路之手”，他的“勇气无人能挡”。

对于这些企业家的成功来说，他们丑陋的一面往往和他们令人钦佩的一面一样重要，就像破坏和创造一样重要。你不可能重塑整个行业，从无到有地创建公司。这些负面品质往往最终会破坏他们帮助创建的帝国，特别是随着年龄的增长，这些品质会变得更糟。这种固执让亨利·福特在还没有很多道路可供人们驾驶之前就开始大规模生产汽车，也让他忽视了美国消费者渴望多样化的事实。亨利·福特的失败为通用汽车的崛起铺平了道路。

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由Michael McKinney在凌晨12:54发布
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找到你的飞轮

G狼吞虎咽从来都不是一蹴而就的——没有一个动作。它是一系列正确的行动相互促进的结果。吉姆·柯林斯把它比作转动一个巨大而沉重的飞轮。在转动飞轮，他描述了这个过程:

你使劲推，飞轮慢慢向前移动。你不停地推，坚持不懈地努力，你让飞轮完成了一个完整的转弯。你不停下来。你继续推。飞轮移动得快一点。两圈……然后是四圈……然后是八圈……飞轮积聚了动力……十六圈……三十二圈……飞得更快了……一千圈……一万圈……十万圈。然后在某个时刻突破!飞轮以几乎不可阻挡的势头向前飞行。

飞轮的概念是在畅销书中首次引入的从优秀到卓越．在转动飞轮，柯林斯分享了关于这个过程的实际见解和清晰见解。你可以在成功的组织中看到它，但是诀窍在于找到你的飞轮．虽然你的飞轮可能与其他组织的飞轮相似，但“最重要的是你有多好理解你的飞轮，以及你在长期迭代中对每个组件的执行情况。”柯林斯列出了七个基本步骤来找到和捕获你的飞轮。

柯林斯解释了亚马逊、先锋、英特尔、Giro Sport Design等公司的飞轮。Giro的飞轮如下图所示。与所有适当的飞轮一样，每一步或动作都是按顺序的几乎是执行前一步的必然结果．所以，以Giro为例，通过创造一款优秀的自行车头盔，精英运动员都想戴，它自然会激发周末战士们戴上它，这反过来又吸引了主流客户，从而建立了品牌影响力，让你有资源发明更多伟大的产品。飞轮转得更快，动力更大。

如果您理解飞轮的底层架构不同于单一的业务线或活动领域，那么您可以根据环境的变化来发展、扩展或扩展飞轮。也就是说，你的飞轮的基本逻辑——你的组织在做什么。如果你理解了这一点，你就可以把它应用到其他领域。

一些规则

飞轮的本质——它取决于正确的顺序，每个组件都依赖于所有其他组件——意味着你不能在任何一个主要的组成部分上动摇，并保持势头．
为了维持和更新飞轮，你需要拥抱天才的and(如在经久耐用）.
当飞轮转到一百圈时，先转一千圈，然后一万圈，一百万圈，一千万圈，一直转下去，直到(除非)你有意识地决定放弃飞轮。果断退出或痴迷地重新开始，但永远不要忽视你的飞轮。

柯林斯还说得很清楚飞轮在上下文中运行一个伟大的组织所遵循的原则框架。该框架分为四个阶段:

第一阶段:自律的人
第二阶段:自律思维
第三阶段:有纪律的行动
第四阶段:长盛不衰

飞轮原理的作用点是从有纪律的思想到有纪律的行动。柯林斯详细解释了每个阶段，以及适用于每个阶段的原则，如第5级领导力、刺猬概念、20英里行军和发射子弹，然后是炮弹。但我发现这个观察结果很有趣:

我们研究发现的一个首要主题是纪律在区分伟大和平庸方面的作用．唯一合理的纪律形式是自律，无论有多困难，都要有内在的意志去做任何事情来创造一个伟大的结果。当你有一个纪律严明的人，你不需要等级制度。当你有了自律的思想，你就不需要官僚主义。当你有了自律的行动，你就不需要过多的控制。当你将纪律文化与创业道德相结合时，你就会创造出一种与出色业绩相关的强大组合。

每个企业家都应该读这篇文章，因为它围绕一个原则组织你的决策，使你的努力更加复杂。转动飞轮这是一本简短但必要的阅读，可以帮助你了解你的业务，以及什么可以和将使它成功。在一个经过深思熟虑的飞轮上执行良好会给你带来几年甚至几十年的成功。

更重要的是，如果领导者能把他们组织的独特飞轮传达给每个层次的人，让每个人都能理解它，它将为每个人的工作带来清晰和目标。它为他们在组织成功中所起的作用提供了切实的证据。

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由Michael McKinney于上午8点12分发布
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与他人谈判时克服负面情绪的简单技巧

一个企业成功的关键预测因素是领导者管理与投资者、员工和客户关系的能力。关系就是谈判。我们都会谈判。我们如何学习谈判可能是成功和失败的区别。

善于谈判的企业家能够更好地应对他们在与企业关系中面临的挑战。

在这里，我们将看看成功谈判的一个方面:我们的情绪。

对情绪的错误处理——尤其是紧张和不信任——是谈判中出现错误的主要原因。它会导致沟通不畅，错误判断对方的动机，无法达成共识，等等。在我们的书中商业谈判，我们解释说，消除负面情绪的最好方法就是从一开始就防止它们升级。

在紧张情绪升级前化解紧张情绪

每次谈判开始时，空气中都有一种自然的紧张气氛。赌注越大，紧张程度越高。为了消除这种情绪，可以适当地通过握手、眼神交流和微笑来传达你的真诚和热情。

在最初几分钟内缓解紧张气氛的其他方法还有分享通话时间，同时表现出真正的兴趣，表示尊重，并在一些小的基本原则上征求对方的同意(例如，使用姓氏或姓氏，座位安排等)。

2004年，一项在模拟谈判(在公司副总裁和中层经理之间)中使用社会计量徽章的实验表明，参与者在前五分钟使用的“语气”预测了谈判客观和主观结果的三分之一以上的变化。他们还发现，回合转换动态(谁在什么时候说话)与谈判后报告的主观价值水平有很强的相关性。

尽管如此，其他研究表明相似性，也被称为从属关系，是影响个人人际关系的主要因素——人与人之间建立融洽的关系。融洽的关系可以减轻压力，是人际关系成功的最佳预测因素。当谈判进入更困难的话题时，优秀的谈判者在尊重对方的自主权和地位的同时保持轻松的语气(带有适当的严肃程度)。

幽默、故事和隐喻的力量

另外一些经常用来减压的方法是讲故事、比喻和幽默。特别是幽默的适当运用，可以作为焦虑、怀疑和愤怒等负面情绪的释放阀门，可以为人们创造空间来正确看待事物。幽默也可以作为一种承认当下荒谬的方式，各方在不经意间把自己锁在了极端的立场上。幽默确实需要谨慎使用。如果一方不理解你的幽默，他们可能会怀疑这个笑话是不是在取笑他们。如果他们觉得自己是目标(或者他们被轻视了)，很可能会让情况变得更糟。在幽默和严肃的意图之间找到正确的平衡可以让你更容易处理不断升级的竞争行为。

故事能够传达重要的思想，激发强烈的情感反应，释放政治或人际关系的紧张。它们有助于将每个人的注意力从房间里的紧张气氛转移到故事中的紧张气氛上。在结尾，当故事的紧张感最终被释放时，听众和讲故事的人都会有一种减压的感觉。我们的大脑对故事的反应就像对真实事件的反应一样。

使用隐喻也很有效。例如，在谈判拆分业务时，将情况描述为一堆要分割的现金，就会产生“分蛋糕”的比喻。这很可能导致一种输赢的心态。用一个关于“现金牛”的故事可能会把焦点转移到一个无法分割的生物上，但如果照顾得当，随着时间的推移会产生红利。这第二个框架隐喻更有可能引发一场关于如何分担责任和分配未来利润的合作讨论。

迅速真诚地道歉

如果你意识到你做了伤害对方的事情，你应该立即道歉。激起恐惧、愤怒或怨恨的情绪对你来说很少有好处。真诚的道歉往往能恢复一个更好的工作环境。道歉是一种社会仪式，表达了对被冒犯者的尊重和同情。虽然你无法挽回错误，但道歉可以帮助对方继续前进。这与一个人情绪激动时的情况正好相反。实验表明，接受一个道歉可以降低心率、呼吸频率、出汗量、面部紧张和血压。

迅速而真诚地道歉表明你对自己的行为负责。对你来说，它还可以防止你因为伤害了别人或仅仅是犯了一个错误而引起的悔恨或羞耻的积累。道歉并不容易，而且会让人感到谦卑，但如果做得正确，它会表现出一个人的自信和意识到他人感受的内在力量。

即使你立即道歉，也不要操之过急。受影响的情绪需要时间来冲淡对方。身体需要时间来恢复，并从恐惧、愤怒和焦虑转变为同情和同情。专注于当下。接受这种沉默，不要过早地向前迈进。你可能需要重复你的道歉，因为第一次道歉可能没有被完全听到或吸收。关注对方的反应。等待他们表示可以继续。

有些错误是很小的，即使不道歉，对方也更容易从这些错误中恢复过来。有些会要求双方在继续之前先冷静下来。在你道歉并表达了你想要挽回局面的真诚意愿之后，你可能想要重新讨论一下当初你犯错误时的议题。要求“重新来过”。这是最终的“发现并回应”的回应:一个被接受的“当场”道歉，同时允许返回谈判。

谈判充满了紧张气氛。学会减少紧张和负面情绪会给每个人带来更好的结果。

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由Michael McKinney在上午11:43发布
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威廉·唐纳森谈企业家领导力

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创业公司直言不讳

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一个

鞋狗:如何用一点点运气在商业上取得成功

运气起着很大的作用．是的，我想公开承认运气的力量。运动员会走运，诗人会走运，商人也会走运。努力工作是至关重要的，一个好的团队是必不可少的，大脑和决心是无价的，但运气可能决定结果。有些人可能不称之为运气。他们可能称它为道，或道，或Jñāna，或法。或精神。或神。

这么说吧。你越努力，你的道就越好。既然没有人给道下过充分的定义，我现在要定期去做弥撒。我会告诉他们:要对自己有信心，但也要对信念有信心。不是别人定义的信仰。你所定义的信仰。信念就是信念在你心中的定义。

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由Michael McKinney在上午08:03发布
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为什么创业游戏规则正在改变

T曾经有一段时间，美国在线是大多数美国人上网的方式。美国在线由史蒂夫•凯斯(Steve Case)共同创立，在鼎盛时期处理了美国近一半的互联网流量，是第一家首次公开募股的互联网公司。从他独特的角度，凯斯分享了他对未来的策略第三次浪潮．

凯斯认为，我们正在进入互联网的第三次浪潮。的第一波建立了互联网。的第二波是建立在互联网之上的和第三次浪潮将互联网无缝地、无处不在地整合到我们的生活中。

引领第三次互联网浪潮

第三次浪潮是关于利用伙伴关系。第三次浪潮的企业家将花费大量时间专注于技术以外的事物，因为他们致力于将互联网与其他一切事物连接起来。这将是一个将想法联系起来创造上下文的问题。

“这个时代的企业家将挑战世界上最大的行业，以及那些对我们日常生活影响最大的行业。他们将重塑我们的医疗体系，重组我们的教育体系。他们将创造产品和服务，让我们的食品更安全，让我们的通勤更容易。第三次互联网浪潮的定义将不再是物联网;它将被定义为万物互联。“我们正在进入一个技术发展的新阶段，在这个阶段，互联网将完全融入我们生活的方方面面……随着第三波浪潮的发展，每个经济领域的每个行业领导者都有被颠覆的风险。”

例如，教育将更加个性化，更加个性化，更加数据驱动。“在第一次浪潮中，教育创新者往往过于关注技术，而在第二次浪潮中则过于关注内容。第三次浪潮中的赢家将利用技术，专注于优秀的内容，但也理解环境和社区的重要性。”

凯斯认为，如果你想在第三次浪潮中创办一家成功的公司，关键在于伙伴关系、政策和毅力。

你能和别人一起工作吗?

你的合作技巧很可能是决定你产品成败的决定性因素。伙伴关系有助于带来信誉、动力和必然性。

你能和立法者一起工作吗?

政府是第三次浪潮的关键力量。第三次浪潮的企业家需要弄清楚如何与政府合作。“对投资者来说，第三次浪潮中的公司如果缺乏明确的政策战略，无论创意有多好，都是一场危险的赌博。这并不是说成功是不可能的，而是这种可能性使它成为一个艰难的赌注。”

你适应能力强吗?

当然，毅力几乎在任何重要的事情上都是至关重要的。但第三波浪潮的企业家需要在不断变化的世界中有一种特殊的毅力来处理紧张局势。“第三次浪潮的赢家将是那些带着紧迫感去追求具有重大影响力的想法的人——但同时也是有条不紊地、有外交手腕的人。它需要一个全新的视角，以及在不受传统教条拖累的情况下审视新范式的能力。”他补充道:“第三次浪潮企业家必须找到一种方法，让两种观点都能站得住脚——既能从防守者的微妙视角出发，又能从进攻者的无情破坏心态出发。”

在第三次浪潮中，创新几乎可以发生在任何地方——任何你想要颠覆的领域有专家的地方。“在第三次浪潮中，虽然产品将由技术驱动，但它们不会以技术为中心。他们会使用应用程序，但产品不会成为应用程序。因此，被科技世界包围所带来的好处不会那么大。相反，被你想要颠覆的行业的专家包围可能会获得最大的回报。”

Case对“创业公司”和“小企业”进行了区分，尤其是在政策方面。初创公司是能够迅速扩大规模并颠覆现有类别的企业，而小企业则专注于长期稳定增长。更重要的是:“两者之间的差异既反映在他们试图解决的问题类型上，也反映在他们对更广泛经济的影响上。事实上，在美国创造的净就业岗位中，几乎所有的都不是小企业，而是新兴企业。”

合作是关键

最后，凯斯重申:“作为‘独奏家’的企业家将被演奏更有力、更可靠曲调的管弦乐队所取代。如果你们想在第三次浪潮中走得更远，你们必须一起走。”

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Michael McKinney于下午06:49发布
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主要观点:弹性

我在任何生意中，事情从来都不会按计划进行。我们也会犯错。我们永远都会。关键在于从中学习，并做出正确的修正。

Norm Brodsky和Bo Burlingham的作者城市环境中巧妙生存的能力可以说，商业成功的基本品质是弹性——“从失败中恢复的能力——扭转糟糕的情况——从错误中获利的能力。”

为了初次创业者的利益，本书提供了通向商业成功的四点建议:

点一个坚持不懈者胜。要有韧性，欢迎失败。这就是你如何成为一个更好的商人。

点两个当前位置你通过拒绝找借口和反省自己来学习事情出错的原因。

点三专注和自律比发现机会更重要，但它们必须与灵活性相平衡。

点四答案很少就在你面前。你需要学会如何用眼角的余光发现它们。

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Michael McKinney于晚上9点52分发布
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再说一次:韧性是关键

我N的诀窍诺姆·布罗德斯基和博·伯林厄姆回答了这个问题:“怎样才能成为一名成功的企业家?”最重要的品质是韧性。“我说的是从失败中恢复过来的能力，从糟糕的情况中转危为安的能力，从错误中获利的能力。他们继续:

那是因为每个人都会犯错，很多错误。更重要的是，只要我们还在做生意，我们就一直在做。当然，我们喜欢认为我们最终会变得非常聪明，不再犯错误。算了吧。你永远不会停止犯错。希望新的和旧的不一样，但它们会同样痛苦。它们同样会让你烦恼。他们会让你同样生气。然而，尽管你很沮丧，重要的是要记住，失败仍然是你身边最好的老师。只要你愿意接受它试图教给你的教训，你就会做得很好。

《纽约时报》上一篇文章的结论是，创新应该意味着更多的工作岗位，而不是更少．杰弗里·a·摩尔，作者与达尔文打交道评论:

“美国可能是世界上最擅长失败的文化，”他说。“我们愿意在雾中航行，继续前进。我们的竞争优势往往是在事物模糊的前端，当你还在摸索的时候。一旦找到了方法，我们就又处于不利地位。”

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由Michael McKinney在凌晨12:29发布
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