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03.31.15
领导力now 140: 2015年3月汇编
 这里有一些精选的微博2015年3月，你可能错过了:
看到更多的 
推特． 就像我们脸谱网学习更多的领导力和个人发展理念。由Michael McKinney于上午08:38发布
03.27.15
获得攻击者的优势
TRam Charan阿,攻击者的优势就是能够在别人之前发现那些正在从根本上重塑你的市场的力量，然后让你的企业率先采取下一步行动。 关键不是害怕不确定性，而是让自己沉浸其中。正是在这种不确定性中，我们发现了各种可能性，可以结合起来创造出新的、极具价值的东西。查兰说，我们错过了各种可能性，因为我们在低空飞行，沉浸在日常琐事中。 另一个问题是，我们倾向于舒适。不舒服和不确定性才是增长所在。不舒服和不确定是可能存在的地方。 我们面临的是结构性的不确定性，或者说是外部环境的不确定性。查兰表示，结构性不确定性中的机遇被g.m.饶总结了出来，他说:“道路上的每一个弯道都包含着关于未来增长轨迹的信息，如果人们不受现有核心能力的控制，从不同的角度看待它，就可以探索和利用它。”一个不断变化的世界“创造了新的可能性，降低了进入门槛”。 看到正在发生的事情，我们需要培养敏锐的知觉敏锐度．它是在所有的噪音中看到异常、矛盾和古怪。你在自己的行业中寻找这些东西越多，但也许更重要的是，在不相关的行业中，你就会做得越好。和别人谈论你所看到的，问问题，寻找相反的观点，问每天有什么新鲜事，观察社交场景和贪婪地阅读，都是帮助你发展感知敏锐的方法。 查兰指出:“抓住攻击者的优势与寻找新的方法来利用你的核心竞争力是两码事。”执着于你的核心能力会妨碍你看清事物并做出正确选择的能力。不确定的是，我们会寻找增长和扩展我们能力的方法——而不仅仅是调整我们的旧能力。 “试图忽视不确定性只会增加恐惧，引发各种症状，从退缩或失控，到抑制坏消息和指责他人。”院长Stamoulis评论道:责备和合理化是一个极端的危险信号．...责备表明了一种思维方式，这种思维方式在不确定的情况下是无效的，而且它削弱了与承受压力的选民之间的联系。”你越是接受不确定性，你就越会被它激励。 
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03.10.15
做一个负责任的领导者
T一直以来，人们都在呼吁负责任的领导人，但也许今天我们才更加清楚地听到了这一呼吁。 
做一个负责任的领导者的核心是什么? 塑造一个负责任的领导者的行为的心态是什么? 理查森标识四个特征： 内在的自信和吸引力 这些领导者自信但谦逊，他们的存在——他们本来的样子——对他人很有吸引力，因为他们有一种自然的存在感，能与他人互动，并在更深的情感层面上吸引他人。“这是建立在对个人独特性的真正理解和接受之上的——个性、动机、优点和缺点——以及一种自信，即‘我不需要假装成另一个我不是的人’。” 这也在一致的行为中得到了证明。“一个清晰和建立的价值观和信仰体系也有助于消除行为的非理性波动。“现代的领导者需要更聪明，而不是简单地陷入一时冲动。” 适应能力和学习导向 我们必须坦然地接受不知道和与悖论共存。这意味着我们必须愿意倾听和学习——即使是从最不可能的来源。一旦我们“知道”了一些事情，我们就倾向于只从我们这样的人那里听到——我们用和我们一样的眼睛来过滤这个世界。当我们这样做的时候，我们会错过很多。“我们变得喜欢评判和评价，而不是好奇。” 我们还需要自信和谦逊。当内心的自信“与清醒的自我评估或成熟的情商不平衡时，它就会变得扭曲和以自我为中心。” 这不仅仅是智力学习，这是行为学习。我们需要能够将我们(和其他人)的经历与我们所知道的联系起来。当它与我们没有联系时，我们需要深入挖掘并从中学习。不幸的是，“个人可能会否认情况有任何不同，没有注意到他们的正常模式被证明是无用的。他们可能会屈服于个人的盲点而无法学习。” 关系思维和操作 这对大多数领导者来说是一个重大转变。在成长过程中，我们倾向于认为领导者是独立的，而不是与他人相互依赖的。比联合创作者更专制。负责任的领导者将自己与他人联系起来。“那些把成功的观点建立在他人成功之上的人，正成为一股可能比许多人意识到的更强大的力量。” 目的和重点 负责任的领导者有一个指导目标，使他们能够集中精力和活动。“有强烈驱动目标的领导者会回答‘我为什么要做这件事?的问题需要相应的关注，以确保他们的梦想和愿景不会遥不可及。问题是:“我需要把注意力和精力集中在什么地方?因此，需要避免哪些干扰?” 负责任的领导需要“其他“专注、谦逊和意识。“要成为一个负责任的领导者，就要以一种"我能，我愿意"为了更大的利益而影响环境和系统的心态。”
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03.09.15
如何在销售组织中建立绳式团队
尼尔·阿姆斯特朗登上月球表面的历史性一步并不仅仅是他一个人的成就，而是数千人团队几十年努力的结果。在这方面，就像在大多数复杂的人类活动中一样，团队比个人表现更好。 团队也在我的生活中发挥了核心作用，确保我获得实现两个重要目标所需的支持:领导几家美国最大的技术公司的销售组织，攀登七大洲的最高峰——七大高峰。 在这个过程中，我学到了很多关于团队发展和领导力的知识。我发现成功的领导者通过招募技能和气质互补的团队成员来弥补他们个人的缺点。我观察了他们如何激励和激励他们的团队去实现一些雄心勃勃和有意义的事情。然后我把这些经验运用到我自己的事业和攀岩生涯中。 我从攀登高峰和公司阶梯中学到的最重要的一课是，一个结构良好的销售团队的每个成员都应该有特定的角色、技能和责任，与所追求的业务的紧急情况相一致。同样重要的是，每个成员都应该符合我在几十年的攀岩中制定的基本“绳索”标准。换句话说，它们应该是: •可靠、负责 •机会驱动，有条理 •专业实用 •热情、专业 绳内部团队 作为销售主管，我负责组建“内部”和“外部”ROPE团队。我们的Inside ROPE团队由公司营销、会计、财务、工程、支持、采购和其他职能部门的同事组成。我知道我需要他们的合作和支持，才能成功地策划一场复杂的、长达数月的销售活动。 内部ROPE团队提供了另一个重要的好处。在今天的大多数公司里，员工一直处于用更少的钱做更多事情的压力之下。他们可能会感到负担过重，不愿意承担新的责任。但是，如果你表现出真诚地致力于帮助他们在自己的职业生涯中取得成功，你的团队成员将更有可能付出额外的努力。一旦以这种方式被激励，您的Inside ROPE团队成员将成为无价的资产，帮助您成功地竞争稀缺的公司资源，您将需要将一个漫长而艰巨的销售活动成功地结束。 外面的绳子团队 外部ROPE团队对于任何活动的成功都同样重要。为了招募这些团队成员，您将希望与公司之外的行业专家、业务主管和其他社区领导人建立互利的关系，他们可以帮助您扩展行业知识，跟上新兴业务和技术趋势，并确保个人推荐到新的前景。您的Outside ROPE团队将在帮助您找到并完成业务方面发挥重要作用。 请记住，Inside和Outside ROPE团队不能立即组装。他们必须经过一段时间的培养，使用与培养新客户关系相同的策略。首先，你需要确定最有可能的潜在客户，了解是什么激励他们，并帮助他们取得成功。然后，你必须设定具体的团队建设目标，并跟踪自己的进展。 一般来说，招聘Inside ROPE团队成员更容易，因为你将从有限的同事中抽取人员，并将有更多面对面交流的机会。然而，你可以通过与当地市民或商业社区的成员建立联系，创造持续的机会来建立你的Outside ROPE团队。例如，肯珀发展公司的执行总裁肯珀·弗里曼几十年来一直是扶轮社的积极成员。 最后，作为一个领导者，你有责任确保你和你的内外ROPE团队的每一个成员的关系是积极和互利的。例如，在完成一次成功的销售活动后，我一定要告知我们的行政领导团队，我们的Inside ROPE团队成员为我们的集体成功所做的贡献。我也很认真地履行我对Outside ROPE团队成员的每一个承诺，积极地寻找机会帮助他们实现个人和职业目标。 通过有效地领导你的Inside和Outside ROPE团队，你将建立持久的社区，支持你的整个职业生涯。Kemper Freeman说得很好:“在我的整个人生中，我一直遵循这样一个原则:建立社区是人生最大的回报之一。对我来说，建立一个社区意味着一起工作，相互理解，并为每个人创造互利的机会。” 
03.03.15
白手起家的亿万富翁拥有的5个思维习惯
年代“精灵”出身的亿万富翁和我们大多数人的想法不一样。 我们大多数人的想法都像约翰·斯维奥克拉和米奇·科恩所说的那样表演者因为他们的成功是通过业绩来衡量的。他们擅长在已知系统内进行优化。他们努力在明确的领域脱颖而出，对任何组织都很重要——事实上，他们对白手起家的亿万富翁很重要。 白手起家的亿万富翁拥有作者所说的生产商的心态。他们在不确定性中茁壮成长。对于任何想要创造巨大价值的公司来说，制作人都是至关重要的，因为他们重新定义了什么是可能的，而不仅仅是满足已经存在的目标和标准。生产者结合正确的判断和富有想象力的眼光，想出全新的产品、服务、战略和商业模式。 
白手起家的亿万富翁能够将大多数个人和组织分开甚至直接联系在一起的想法和行动结合起来。白手起家的亿万富翁有效地在二元世界中运作——他们无缝地掌握着多种想法、多种视角和多种尺度。以下是他们观察到的五个关键的二元性，并对每个二元性进行了额外的思考: 善解人意的想象力 制作人数十亿美元的创意来自对客户需求的极度同情，以及让他或她能够想出和探索新的、未经检验的想法的想象力思维模式。 专注于今天的能力，正是导致公司被困在他们所服务的市场和他们现在提供的产品中，对他们未来需要的变化和创新缺乏关注的原因。有时候，我们需要从不同的角度来看待机遇。 病人紧急 生产者急切地准备抓住机会，但耐心地等待机会完全出现。 生产者愿意在多个速度和时间框架下同时操作。 创意执行 制作人在执行自己的理念时，采用的是他们最初想出一个价值数十亿美元的理念时所采用的整合和创造性思维模式。发明的自由使他们能够设计出外人认为固定不变的客户体验，从而释放出新的价值。 生产商经常需要在市场中重新思考产品或业务设计的基本原理，以实现规模化生产。 对风险持相对看法 白手起家的亿万富翁不太喜欢冒险。他们对风险的看法是相对的:比起失去现有的东西，他们更担心失去更大的未来。 生产者不愿意冒险的是抓住机会的机会。这种动态产生了一种关键的二元性正确的当最初的计划失败时，需要冒着一定的风险和恢复力重新来过。 领导合作 绝大多数制作人都不会单独行动。创造数十亿价值既需要一个master Producer(能够将不同的想法和资源整合到一个轰动的产品设计中)，也需要一个virtuoso Performer(能够运用自己的创造性敏锐来优化设计潜力)。 创造数十亿美元的价值需要两者兼顾:制作人有能力将不同的想法和资源整合到一个轰动的概念和创造性设计中，而且执行者在完成业务运作所需细节的能力。 为什么企业不留住那些才华横溢的人才呢?这些生产商吗? 事情是这样的:虽然我们都可以支持这些心态，但从组织上来说，我们通常不会奖励这些特质。我们认可并奖励执行者。他们得到加薪和晋升很大程度上是因为他们容易被认出来。他们适合;他们可以迅速行动起来。另一方面，制作人并不总是适合这个职位，因为他们的想法与周围的人不同。“他们提出的想法与你所遵循的标准方法背道而驰，而这种摩擦正是你实现突破价值所需要的。”这让我们不舒服。因此，我们往往会将制作人赶走或导致他们放弃。 这两种类型我们都需要，但在寻找新员工时，我们需要寻找更多具有不同视角背景的人。开始做新事情的人。人们拥有看到新事物的原始想象力和克服执行困难所必需的毅力。 管理的关键是区分需要执行者的机会和需要生产者的机会。看看公司在哪些方面取得了成就，看看谁做了这些工作。如果是制作人，你就应该意识到这一点，并给他下一个适合制作人的挑战。” 作为领导者，我们既要接受生产者，也要接受表演者，不能拒绝任何一个。我们需要发现和支持积极的偏差，同时促进系统改进。
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03.01.15
第一看:2015年18beplay官网 的领导力书籍以下是一些即将出版的最好的领导力书籍18beplay官网 ．
由内而外改变你的公司:《社会内部企业家指南》杰拉德·f·戴维斯和克里斯托弗·j·怀特
Captivology:通过……来吸引人们注意力的科学本·帕尔
权力之路:通用汽车的玛丽·巴拉是如何打破玻璃天花板的劳拉·科尔比
成为你最好的:把最好的自己带到工作中哈利m . Kraemer
彼得·德鲁克的五个最重要的问题《今日领袖的持久智慧》作者:彼得·f·德鲁克，琼·斯奈德·库尔和弗朗西丝·赫塞尔拜因
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- - - - - - cs刘易斯
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