追逐梦想:如何在你热爱的职业中获得成功和发展|开场白 通过比尔·格利 |
谢谢你们邀请我。信不信由你,我想做这个特别的演讲已经有十年了。我和政府谈过了。我是在研究了三个你可以称之为杰出人物的故事后受到启发的。当我读到他们的故事时,他们可能是我心目中的英雄,我注意到他们之间有一个重叠的模式。这就是我来这里要说的。现在,在座有多少人听说过“理想工作”这个词?请举手。好了,大家都听过这个短语,所以你知道它是什么意思。这意味着你要追求一份充满激情的职业。 My partner Kevin Harvey has a phrase that I love, and he says, “Life is a use or lose it proposition.” For most humans, they take one career path. If you've only got one shot, and then it's all over why not do what makes you most happy? 顺便说一下,其中一个原因是观众,我要感谢你们来到这里,我想首先向这些观众做这个演讲因为我认为来到MBA项目是一个非常难得的机会。你已经获得了本科学位。你已经努力了一点,现在你有机会去做你想做的事。这是一个惊人的支点。对我来说,你们是最合适的观众,而且,很明显,我想回到德州来做这件事。谢谢你们邀请我。 我首先要做的是讲三个关于这些杰出人物的故事,然后我会从他们的事迹中推断出五个准则。最后还有一些特别的故事。我要从俄亥俄州的奥维尔开始。(有人知道1897年奥维尔成立了什么公司吗?如果有人知道,我给你20块。那和这次演讲没有任何关系。) 我要说的第一个绅士是一个叫罗伯特·蒙哥马利的人,他在奥维尔长大。这是1940年的照片,这是当时小镇的样子。他就读于奥维尔高中,在那里他是三种运动的爱好者,棒球,足球,篮球。幸运的是,他的一个邻居认识俄亥俄州立大学的弗雷德·泰勒(Fred Taylor)教练,他得以在一个非常优秀的篮球队中获得一席之地。我是罗伯特,24号。他是个控球后卫。那是他在窥视人群。这是弗雷德·泰勒,当时俄亥俄州立大学的教练。 罗伯特不是首发球员。他从替补席上出来,并没有得到太多的上场时间,但这支球队有约翰·哈夫利切克和约翰·库齐。大二那年,他们赢得了全国冠军。他们参加了他大三和大四那年的全国冠军赛。我提到的那两名球员进入了NBA,而罗伯特则成为了教练。他在一所高中当了第一年的合资教练,然后骗术进入了军队。22岁时,他成了陆军的助手,黑骑士团。他们在吉利斯球场打球。 当他24岁的时候,主教练退休了,他请求得到这份工作。这是他在签合同。24岁时,他成为一所D-1学校的总教练。现在,在我看来,最终让罗伯特成功的,并不是他们每天练习的健身房里发生的事情。这是他在外面做的事。在他教练生涯的前五年里,他和东海岸的五位顶尖篮球高手成为了朋友。这是瑞德·奥尔巴赫,哈夫利切克去了波士顿,瑞德是当时的教练。他能够通过这种方式建立起一种关系。 这是乔·拉普奇克。克莱尔·比曾在长岛大学执教,是篮球名人堂中战绩最好的教练。罗伯特25岁时认识了克莱尔。当他27岁时,罗伯特开车送克莱尔去参加克莱尔进入篮球名人堂的典礼,并坐在他旁边。下一位是亨利·伊巴。他在俄克拉荷马州立大学执教36年,当时可能是有史以来最成功的篮球教练之一。那是来自印第安纳州的埃弗特·迪恩,他认识了他们所有人并成为了朋友。其中两个是拉普奇克和伊巴,他刚去参加一个教练午宴他知道他们会在那里,他求我,他说,我能坐在你旁边吗他就是这样认识他们俩的。然后他就一直跟我一起出去玩。 一年后,他遇到了皮特·纽维尔。皮特是当时西海岸最伟大的篮球天才。他们成了好朋友。多年后,皮特将罗伯特引入篮球名人堂。他并没有将自己的同龄人网络局限于篮球教练。他还见到了足球教练。这是辛辛那提猛虎队的教练,博·施米贝克勒,他后来在密歇根执教,是他在陆军篮球队的助理。他和比尔·帕赛尔斯差不多是同一时间认识的,远早于比尔成为国家联盟的明星。康西尔曼医生是印第安纳州长期的游泳教练,也是罗伯特的朋友。 现在,我用罗伯特这个名字来模糊一些东西。我说的是鲍比·奈特。31岁时,鲍比·奈特成为印第安纳大学的总教练。5年后,36岁的他们在常规赛和季后赛都保持不败,并获得了全国冠军。这是40多年来从未发生过的。在印第安纳州,他赢得了三次全国冠军,四次年度最佳教练奖,11次十大冠军,当他退役时,他有902场胜利,是当时所有教练中最多的。就像我说的,皮特·纽维尔让鲍比进入名人堂。 我要开始讲下一个故事了,然后我会绕回来,你会看到我要讲什么。现在我要从明尼苏达州的希宾开始。这里距明尼苏达州北部大约两到三小时车程。另一个罗伯特,罗伯特·齐默尔曼,在希宾长大。那是希宾年轻时的样子。尽管它位于明尼苏达州的北部,但有一点城市环境。罗伯特喜欢音乐,在这张早期的照片中,他有一个鼓。他10岁的时候得到了一把吉他,到了高中,他就经常在一个乐队里演奏。他们曾经是猫王和小理查德的主唱。他的年鉴上说他很可能加入小理查德。 That didn't happen. 后来他去了明尼苏达大学。他没有去上课。他在一个叫丁丁镇的地方闲逛,就是这张照片。当时,这是50年代末60年代初,有很多新事物在发生。尽管他是玩摇滚长大的,但他却爱上了民间音乐。我敢说,他花了八九个月的时间,尽可能地研究了每一张民谣专辑。他没有很多钱。那时候你可以走进唱片店,在卡座里听。他会这样做好几个小时,好几个小时。他结交了一些同样喜欢民间音乐但有钱的朋友。 He would go to their house and listen to their record collection. He's even accused of having “borrowed” their records and not returned them, which is a point of controversy even still today. 接下来发生的事情,我认为,是我所认识的人为了追求理想工作而采取的最雄心勃勃的行动之一。他从明尼阿波利斯搭便车到纽约市。他有一把吉他,一个手提箱和10美元,一共1200英里。如果你今天问他为什么这么做,他会说一些关于追逐表演者的事,这是Dave Van Ronk, Peggy Seeger,新失落之城漫步者,这些人是他在明尼苏达州听的歌,但这些人在纽约,所以他想看看他们。 他真的想见一个人,那就是伍迪·格思里。伍迪·格思里成了他的英雄。如果你去维基百科,一旦你找到他是谁,如果你还不知道,他去纽约找伍迪·格思里。这是他的追求,因为他已经对胡迪演奏的方式产生了好感和喜爱,他想尽可能地了解关于它的一切。 他去了纽约。他找到了伍迪·格思里。他曾经为他表演过。然后他开始在以下三个地方闲逛:瓦塔咖啡馆(Caf ?、煤气灯咖啡馆和格德的民俗城市。这里是当时民间音乐的中心,他会在每个地方坐上几个小时,研究其他艺术家在做什么。多年后,利亚姆·克兰西会说,“他可以像我们一样演奏我们的任何一首歌,包括调性、节奏,一切,”所以他是一个模仿者。他一直在学习、学习、学习。他得到了很大的突破。有一天他被邀请在Gerde's为John Lee Hooker开场,他的职业生涯就此开始了。 这位先生是乔·哈蒙德。他是艾瑞莎·弗兰克林,比莉·哈乐黛,贝西伯爵的制作人。有一天他走进来,发现了这位先生,1961年。我想他大概22 23岁吧。第二年罗伯特·齐默尔曼改名为鲍勃·迪伦。约翰发行了第一张专辑。这张专辑还不错。1963年,他们发行了《自由自在的鲍勃·迪伦》。这张专辑在美国排名第22,在英国排名第一。从那以后,一切都开始了。 In '63 he performed at the march on Washington with Joan Baez where Martin Luther King spoke his famous speech. A year later he performed for the first time with Johnny Cash, another one of his heroes. Johnny gave him a guitar and asked if he could record several of his song. Johnny asked Bob if he could record his songs, which he did. 剩下的都是历史了,就像他们说的,1亿张唱片的销量,11个格莱美奖,一个奥斯卡奖,一个艾美奖。他被介绍进了摇滚名人堂,然后他把它提升到一个全新的水平,和克林顿一起获得肯尼迪中心奖,巴拉克·奥巴马给了他自由勋章,然后他以一件从未有人做过的事情结束了它。他获得了诺贝尔文学奖。他是唯一一位获此殊荣的音乐家。那是两年前的事,了不起的故事。 好吧,这个你可能不太了解,但它同样鼓舞人心。密苏里州的圣路易斯,这次的人叫丹尼尔。他在圣路易斯长大。他的父亲是一名军事情报官员,经常在欧洲各地走动。战争结束后,他的父亲成为了一名旅行代理人,他的母亲和他一起工作,所以他们经常旅行。因为他们是旅行社他妈妈告诉他必须把所有事情都记下来,所以他被迫去度假并做笔记。他对旅行不是很感兴趣,但他喜欢食物。当他回过头去看他一直记的所有日记笔记时,它们总是关于他们在哪里吃的食物。他开始把不同的地方和他去过的食物联系起来。 他就读于圣路易斯的约翰·伯勒斯高中。最后去了康涅狄格州的三一学院每个周末他都会在纽约吃美食因为那是他热爱的。他的专业是理科。他为一个竞选活动工作了一年,对他来说没什么意思,所以他回到了纽约。罗伯特·齐默尔曼追逐的是民谣,丹尼追逐的是食物。他的个人生活就是他能做什么,去不同的餐厅和探索。 他去检查点工作了。他们会把那些东西粘在店里的衣服上,当你走出去的时候,传呼机就会响。这是Check Point的早期生活。他在那里做得非常好,一年之内,他做推销员一年赚了12万5千美元,他把大部分钱花在了纽约的食物上。一天晚上,他和他的叔叔、婶婶和祖母一起去艾里奥餐厅吃饭,那是一家开着的餐厅。 他告诉他,他正在为法学院入学考试学习。他打算明年参加法学院入学考试(LSAT),重新走上职业生涯的阶梯,成为一名律师。他的叔叔回答说:“你能不能别这样了?你为什么不去开一家餐厅呢?你知道这是你应该做的。”让他猝不及防,但还是唤醒了他。第二天,他参加了法学院入学考试。他从未将成绩寄给任何一所学校。从来没有申请过一所学校。他辞去了推销员的工作,去了一家名叫Pesca的餐厅,在前厅工作,年薪1.25万美元,所以他的薪水减少了10倍。 他选择佩斯卡的原因是那里有一个厨师,一个很有前途的厨师,叫迈克尔·罗曼诺。他想和这位绅士待在一起。他白天在前厅工作,晚上就会求着去厨房干些脏活,这样他就能接触到那里发生的事情。他晚上也在上葡萄酒课,他遇到了一位先生,他碰巧是《纽约时报》的首席或顶级餐厅评论家之一。他们开始一起出去玩,去不同的餐馆,聊天,学习。 他做了一件非常有趣的事。他列出了餐饮行业的12个标志性人物。这些人都是新人,他们在新开的高端餐厅周围做着创新的事情。沃尔夫冈·帕克是第一个,但有12个。现在很多人都上了名厨节目。他开始研究它们。他为每一个人都做了一个笔记本,记录他们的特别之处,他们有什么独特之处?他开始看他们的食谱。 后来他更大胆了,决定去欧洲。他利用了他的每一个关系,在餐饮业和旅游业都是通过他的父母,加上当他在三一学院时,他会为他的父母去欧洲旅游,所以他有很多关系,他这样做了。我得为演讲查一下这个。这是stagiaire,我想这是一个花哨的法语词,意思是“我将在餐厅免费工作”,因为他就是这么做的。他在一家餐厅工作他一个月要付500美元,我算过了,这等于负2万5千的年薪。他的工资从125降到了12,现在是25。 他做的事就是你认为他会做的事。他学习,所以在每一个地方,每一个餐馆他都在观察厨师。他在看食谱。他去寻找食物,看看他们如何从市场或不同的鱼市场挑选食物。他记了很多笔记。他看了看酒单,看了看酒单。在结束9个月的旅行回家的路上,他说光是整理笔记就花了整整8个半小时的飞行时间。 当他回到纽约后,他将再花6到7个月的时间寻找100个地点,以找到开设他的第一家餐厅的最佳地点。他27岁时开了自己的联合广场咖啡馆。这是丹尼·迈耶,可能有人知道他是谁。我喜欢这句话。他最自豪的是他自己的研究,而不是他在三一学院做的研究。他认为这是他作为学生所做过的最好的工作。联合广场咖啡馆至今仍在营业,扎加特曾11次说过它是纽约最好的餐厅。丹尼·迈耶随后在纽约市开设了16家高端餐厅,其中4家获得了米其林之星。他是纽约市高端餐厅无可争议的王者,但他还没有说完。 丹尼的很多餐厅都开在需要重新改造的地方。他有一个理念,如果他能建造一家餐厅,它就能成为人们去的定制场所,然后社区就会发展,他也会在那里搭顺风车。他通常会寻找那些正在上升但需要帮助的领域。其中一个需要大量帮助的地区是麦迪逊广场公园(Madison Square Park),它离联合广场不远。他和其他一些商人帮助成立了麦迪逊广场保护协会,重建了公园。这件事发生几年后,他们开始改善公园。有一个决定,允许在公园的中心有一个餐厅。他申请了,得到了投标,并成功了。那是第一家奶昔小屋的所在地。 过一会儿我会讲一些东西你们会看到第一家Shake Shack的推出过程。如果你去第一家Shake Shack,你会发现它不是这样的。如果你想吃的话,它打开的时候是这样的。总是要排队的。我是在开放桌董事会认识丹尼的。我们一起工作了十多年,他曾经告诉我,我必须保守秘密,但这个地方赚的钱比他所有的白桌布餐厅都要多。当然,快进到今天。全世界有190家奶昔小屋。2015年,Shake Shack在纽约证券交易所上市,现在市值22亿美元。我想奥斯汀就有一个,对吧? 这就是那三个故事。我都是独立阅读的,我注意到每一个故事都有一种相似的情绪贯穿其中。现在我已经整理好了,我想和你们谈谈。第一个问题是我能提供给你的帮助最少的,因为我不知道你的爱好是什么。我的第一条建议是找到你的激情所在。选择一个你有深刻的个人兴趣的职业。 没有什么比你热爱你所做的事情更能让你成功的了,因为你会比其他人更努力地工作,因为这感觉就像在工作。会感觉很有趣的。我认为这是你在职业生涯中可能做出的最重要的决定,那就是确保你对所做的事情有巨大的热情。这应该是你个人的激情,而不是你父母的,不是你姐姐的,也不是你家人一代人的期望。它需要你自己去做。这可能是因为你和你的父母对同样的事情充满热情。你不必逃避他们,但你要知道这是你自己在做的事。 然后,我还要提到地位和报酬。有很多高知名度的职业都能赚很多钱,这些职业通常被认为是成功人士会去的领域。如果你一味追求这些事情,却对它们毫无激情,你最终会筋疲力尽的。这不会是你想要的结果。最后一点是你不能假装。其他MBA课程的学生对你未来的职业道路有着浓厚的热情,如果你自己没有这样的职业道路,他们就会抛弃你。 这是我最喜欢的博比·奈特的名言之一。他说:“每个人都有获胜的意愿。人们没有意愿去练习。”我认为这是对你是否真的在追求你梦想的工作的测试,这是学习、工作或实践的本质,你喜欢这部分吗?你喜欢准备工作吗?每个人都喜欢胜利。你喜欢准备工作吗? 我给你的5条指导原则中的第二条是不断磨练你的技巧。对你所能理解的关于你的手艺的一切都着迷是非常重要的。把它看作一种义务。对自己负责。这就需要你不断地学习。研究历史,认识先驱者。这是你将要建立的基础,它会帮助你在社交网络中,你能够说前人的语言。 在你的专业领域,努力比其他人知道得更多。可以是一个子组。这是什么意思呢?假设你喜欢电子竞技。这么说吧,你已经决定了多人游戏电子竞技,这就是适合你的游戏。你是玩游戏长大的,“我喜欢它。”好吧?在参加这个项目的前六个月里,你应该是McCombs最了解电子竞技的人。这是可行的。你应该能做到的。 Then, by the end of your first year you should be top five of all MBA students, and, hopefully, when you exit your second year you're number one of any MBA student out there. It doesn't mean you're the best E-sports person in the world, but you've separated yourself from everyone else that's out there. I can't make you the smartest or the brightest, but it's quite doable to be the most knowledgeable. It's possible to gather more information than somebody else, especially today. 最后,这是一点警告,这取决于你在追什么,你可能想去震中的地方。原因是,如果优秀的人才在那里,那里有更多的人脉。接下来的两个要点将与此相关。这是鲍比·奈特传记中的一个有趣的故事。他第二次见到皮特·纽维尔时走进了房间。这家伙32岁了,皮特·纽维尔是有史以来最著名的篮球教练之一。他走进房间,用3乘5的卡片画了74部戏剧的图表,坐在地板中间说:“嘿,皮特,过来和我一起看一遍。”我不知道这是大胆还是聪明还是什么,但有些人会认为这太夸张了,但为了找到你能找到的最好的导师,让他们经历那么多乏味的工作,但他做到了。皮特做到了。他们都从中吸取了教训,这很有趣。 这些出自电影《没有回家的方向》的台词,马丁·斯科塞斯对迪伦的台词,真正强调了我想让你们明白的一点。大多数人会想,“嗯,鲍勃·迪伦,民谣歌手。可能只是因为有DNA,或者运气好。”他在学习。他用了这个词,“我是音乐探险者。”我查了查远征队。探险是为科学研究或探索而旅行。迪伦就是这么做的。他出道时,没有人比他更了解民间音乐了。他知道的比任何人都多。 Another guy in Minneapolis that knew him called him a sponge. Then this, “There's a ruthlessness in the way Dylan finds sources, uses them and moves on,” constantly gathering information and putting it into his own repertoire. 我将为你们读丹尼的书因为我想让大家明白学习的要点。你看我是丹尼的超级粉丝。我这里有很多记号笔。他是我见过的最真诚的人之一。他在纽约开了一家叫Blue Smoke的餐厅,实际上是一家烧烤店。当他们考虑启动时,他说,“在烧烤,在奥斯汀和德克萨斯山区35英里半径内,有五个我尊敬的城镇。每一种都有独特的烧烤风格。烧烤的元素是有限的,排骨、牛腩、拉花猪肉、剁碎猪肉、香肠、鸡肉、凉拌卷心菜、豆类和少量配菜,但它已经成为一种美国烹饪语言,拥有数千种方言和口音。我试着去理解每一个变化。 在一次穿越北卡罗来纳州的36小时公路旅行中,我品尝了14种不同的猪肉碎,每一种都有细微而显著的差异,包括口感、烟的程度和类型、酱汁中番茄或醋的含量、对肉的加热程度以及切碎和扔进去的脆皮的好坏。”这就是他对食物的细致程度。 我真的很喜欢这个,因为它和Shake Shack有关,但是,“我们一赢得竞标,Richard Corrine,我最热心的公路食品研究员,和我出发去研究全国各地的汉堡和Shake小摊。当然,我们一开始是在圣刘易斯的泰德德鲁牛排奶昔餐厅(Ted Drew’s Steak and Shake),”他从小就吃这家餐厅。继续前往堪萨斯城,并分别在密歇根、卡尔弗、洛杉矶、in - n- out汉堡店、纳帕、泰勒自动点心店、芝加哥、黄金海岸热狗店和其他八家店停留。康乃狄克州,”他说了三四个。“总是在寻找最好的品种。”这就是他们为Shake Shack做研究的方法。我认为这说明了我比任何人都更了解这一点。 这是题外话。有人知道这幅画吗?这幅画叫做第一次圣餐。这幅画是巴勃罗·毕加索15岁时画的。我想,大多数人,在他们的第一堂艺术课上,就被告知了毕加索。你看着这些立体主义的画,有人会说,“哦,一个七岁的孩子都能做到。”他们不知道的是,毕加索是一位训练有素的古典艺术家,15岁时就掌握了这门艺术。如果你打算成为世界上最伟大的画家,他就会像你一样花时间学习,这就是为什么我说:“伟大不是随机的,而是努力获得的。”如果你要调查什么,今天是你的幸运日。信息可以在互联网上免费获取。 That's the good news. The bad news is you have zero excuse for not being the most knowledgeable in any subject you want because it's right there at your fingertip, and it's free, which is excellent. 第三:在你的领域培养导师。我不知道你们中是否有人敢像迪伦一样,搭便车1200英里去找导师,但这可能是你们在追求导师时,在内心深处应该考虑的态度。抓住每一个机会去找一个能在你想要擅长的领域教你的人。你可以慢慢往上爬。你不必在第一天就直接跳到最高层。尊重他们。讨论问题,从中学习。把你听到的记录下来,与他人分享。试着让这些导师对你和你自己的发展感兴趣。你是怎么做到的? Send them notes. Tell them when you use their advice to be successful. Send them gifts when you have accomplishments. Get them bought in. One of the reason American Idol works because you start voting or cheering for somebody, and not all of a sudden you feel like you're part of that process, right? Get them to feel that way about your own success. 然后,在导师这件事上,永远不要停止。你必须继续追求。今年是我作为投资者的第20个年头,我非常幸运地遇到了斯坦•德鲁肯米勒和霍华德•马克斯。他们是我仰慕已久的两个人。他们写的所有东西我都看,只要他们说话。我和他们俩坐下来聊了几个小时投资的事。太棒了。他们所推动的事情改变了我今天在工作中所采取的一些行动。 我已经向您介绍了这些示例。这三位杰出人物都有一位对他们很重要的导师。有趣的是,上周我在准备这个演讲的时候重读了丹尼的书,我回想起他25岁时的这个想法他列出了这个行业的偶像。我给他发短信说:“丹尼,这12个偶像里你最后和几个建立了关系?”他给我回了这个表情。我很高兴他会用表情符号。他接着告诉我,其中四个人已经成为亲密的私人朋友。我认为这只是证明了我的观点,即寻找导师和依靠导师是一项永无止境的任务。 4 .拥抱你所在领域的同行。和他们建立关系。有讨论。有参数。这是一种学习的方式。这是一种分享想法的方式。这是你磨练和创新想法的一种方式。这是我希望有人能告诉我的一件事。当我进入MBA学院时,每个人都说,“网络,网络,网络”,我认为这是一种社交活动。我以为他们是在告诉我,“哦,你需要发展你的社交技能,”他们想让我随机地与那些与我没有相似兴趣的人交谈。 What I've come to realize is, no, it's not about that. It's about connecting with the people that you have the most overlap with because you'll be able to help each other along the way, along the journey. 总是分享最佳实践,不要担心提供任何专有知识。这是笔好买卖。这很聪明。如果你陷入担忧之中,你将无法前进。与导师和同伴分享的活动将带来很多积极的东西,帮助你向上,无论消极的成本是多少,都不会接近。像庆祝自己的成就一样庆祝同龄人的成就。给他们加油,给他们寄信,为他们高兴。你肯定会知道的。 最后一点,同事并不需要和你在同一个领域。鲍比·奈特曾和一位游泳教练坐下来学习游泳知识。和我一起工作的一些企业家和首席执行官们发现,参加一个关于一个有点遥远的话题的会议更有趣,因为他们能得到更多创新的想法,可以带回他们的领域。没必要这么近的。它可以展开。 现在,你们中的大多数人都知道这是你在线社交的方式,你当然应该有一个LinkedIn档案,你当然应该与人联系。我给你一个建议,那就是,我会对你连接的人有点吝啬。我有一个规则,我只会联系那些我愿意打电话并相信他们建议的人,因为当我在寻找我想要推荐的候选人或其他东西时,我不会得到随机的答案。我知道我会用到的人。我认为人们过度扩展了他们的LinkedIn账户。 但是,对于那些昨天在这里的人,我认为有一个更不可思议的资源,而不是替代,你们应该这样做,推特。Twitter是有史以来最神奇的网络和学习网络。对于那些追求理想工作或追求一群导师或同龄人的人来说,这是非常了不起的。在任何特定的领域,该领域50%到80%的顶级专家都在Twitter上,他们在分享想法,你可以连接他们,并在你的个人信息流中关注他们。如果你足够幸运,说了一些他们觉得有趣的东西,他们可能会追随你。这变得非常有趣的原因是它解锁了直接信息。现在突然之间,你可以随时与那个人进行直接的电子交流,非常非常强大。如果你不使用Twitter,你就错过了机会。我连股票都没有了。 最后一点,这一点对人们来说应该是显而易见的,但一定要把大部分的功劳归功于一路上帮助过你的人。第一,这是正确的做法,第二,当你成功的时候,这能让你不成为一个混蛋。我发现所有的伟人都这么做。这样做是对的。写信,送礼物,任何时候你在事业上有所成就,花点时间给帮助过你的人回个信。 我给你们讲一个非常严肃的个人故事,这将有助于强化这一点。我在这的时候最喜欢的教授是Jim Fredrickson你们很多人都知道他今年去世了一路上,我花了三四次时间给他写信、寄纸条、送礼物,告诉他他对我的影响有多大。当他去世的时候,我没有那种焦虑,“哦,我没有机会告诉他。”我抓住机会告诉了他,我会鼓励你们一路都这么做。 然后,最后,你最终要偿还它。你成为导师,人们开始向你求助。一定要花时间。这里有一些这样的例子。这是鲍比·奈特。在他和皮特·纽维尔的一次训练结束后不久,第二年印第安纳州队迎战皮特的一支球队。最后他们一起参加了锦标赛。鲍比用皮特教他的东西在场上打败了皮特。他回忆起书中的想法,他说,“你知道,如果皮特愿意为我这么做,我就得为其他人这么做。” 让我用数据来展示一下鲍比在他职业生涯后期所做的事情所产生的影响。这来自维基百科。这些是鲍比以前执教D-1或NBA的球员,这些是他以前执教D-1或NBA的教练。他培养了一批成功的人,这是一笔巨大的遗产。如果在座的任何一个篮球迷都知道,他在陆军的控卫不是别人,就是迈克·沙舍夫斯基(Mike Krzyzewski),他是现在职业生涯胜场数超过他的两个人之一,902场。沙舍夫斯基邀请鲍比·奈特将他引入名人堂,如果你感兴趣的话,可以去YouTube上观看这段感人的视频。 这是丹尼。他可能是最了不起的人,或者肯定是我这辈子见过的最了不起的人之一。他在这里谈到了仁慈。这在他做的每一件事上都很明显,他如何与人交谈,如何对待他的员工。如果你有机会,他的书值得一读。如你所见,我是你的超级粉丝。 如果有时间的话,我再讲两个故事。再说一次,我想在MBA课堂上演讲的原因是因为MBA学位,当你在这里的时候,是一个追逐梦想工作的好时机。接下来我要讲的两个故事是当代的。它们都将MBA课程作为通往成功的途径。 现在我们在俄克拉荷马州的马洛。所有这些都在中西部。山姆是我的下一个选手。萨姆在马洛长大。他的父亲在哈里伯顿工作,在邓肯,一个离他很近的小镇。他上了马洛高中,在那里他也是一名多项目运动员。不幸的是,他身高5英尺9英寸,身高140英尺,所以他在大学里没能继续打球。我要带你看看他上过的大学,你就知道该怎么做了。好了。好的,完美的。 He went to the University of Oklahoma, ended up going to Bane. I think he actually worked anybody Bane Capital. He was pursuing his career path like he thought he was supposed to. They relocated in Sydney. 他坐在其中一幢高楼里,俯瞰悉尼歌剧院,他听说了这本书,迈克尔·刘易斯的《金钱球》。他三天就读完了。他一直在想这件事。它吞噬了他。他立即决定,就像丹尼,在餐厅里,这是他必须做的。他开始申请商学院。他被哈佛大学和斯坦福大学录取。在决定他要去哪所学校的时候,他要求和学校开很多次会,他告诉他要做什么,“我要在体育分析方面找到一份工作,不管遇到什么困难。”他说哈佛把他当疯子看。斯坦福的工作人员说,“来吧。 That'd be awesome. We want to introduce you to everyone that we know.” 他去了斯坦福商学院。你瞧,他们有一门体育管理课。你瞧,奥克兰运动家队的比利·宾和《金钱球》的书在第一学期演讲。他认识了比利·宾。比利·宾把他介绍给迈克尔·刘易斯。他们开始花时间在一起。迈克尔住在奥克兰。学校让他认识了九人队组织的人,以及全国几家体育组织的人。他把它与努力工作结合起来。他说他发了一百封信去招聘暑期实习生。 He ends up with one at the Texans. When he gets back from that Michael Lewis asks him to come over and talk football because he's working on the Blindside, so he helps Michael Lewis on the Blindside. 最终,他在休斯顿火箭队找到了一份工作。他和莱克斯·亚历山大待了两个半小时。莱科斯雇他的时候,应该是27岁。9个月后,火箭雇佣了达里尔·莫雷,我想他们两个人一起工作了7年,建立了全国最好的篮球运动分析部门。达里尔去年在火箭获得了年度最佳执行官。 35岁的山姆·辛基被任命为费城76人队的总经理。这大概是他看完《金钱球》后的9年,他看着悉尼歌剧院。对于那些知道这个故事的人来说,它有好有坏。萨姆和达里尔花了很多时间研究如何扭转一个程序的局面。我和达里尔讨论了很久。他们思考问题的方式很有趣。如果你处在一个特别困难的位置,唯一的方法就是放弃你的天赋,提高你的工资帽空间,让你的年轻球员得到大量的比赛时间,通过选秀赢得胜利。现在,这就是山姆的计划,像任何一个优秀的企业家或商人一样,他告诉他所有的选民:“这是长期的,不是短期的。在这件事上你得跟我一起。”他写了大量的信。 He's very thoughtful. He's very smart. 这种策略导致了NBA历史上最糟糕的三个赛季,但也导致了选秀乔尔-恩比德,他已经成为山姆的亲密朋友。你们中的一些人可能知道剩下的故事。最终,老板厌倦了这种策略,切断了与山姆的联系。就在同一时刻,一切都开始好转,他们开始赢球。一路上有一些粉丝支持他,还有比这更糟糕的迹象,“现在我们很臭,但我相信辛基。” 今天,你们可能知道,拉斯维加斯的76人队现在是东部第二。这是杜兰特。我特意选择了德克萨斯队的球衣而不是勇士队的球衣,说他们是一支值得关注的球队。巴克利更进一步。他说,如果他们保持健康,这将是一支值得关注10年的球队。三年是坏的,十年是好的。如果你愿意的话,这是笔不错的交易。不是每个人都能做到的。山姆现在是,特别是在篮球圈,我希望他永远不要回到篮球,因为那样会更传奇。这个短语,这个梗现在是一个在篮球之外的网络梗,但一些球员开始使用这个短语当他们输了比赛,人们感到沮丧的时候,“相信过程。” No one used it more than Joel, and no one's a bigger fan of Hinkie's than Joel, which frustrates the ownership to no end. They're still missing a GM right now. They're having trouble finding one. 这是一个新的表情包,它更有抱负一点。选秀的时候他们选了本·西蒙斯费城一家体育酒吧的网上有个视频他们在那里召集了所有人来参加选秀。在选秀前,他们升起了辛基的旗帜,然后把它退役了。乔尔不肯停手,所以去年。Hinkie,我认为,在一点刺,太空人,对于你们不知道的人,也是一个分析的转机。去年太空人队夺冠时,欣基写道:“我喜欢计划达成的时候。”然后乔尔把这两个表情包都扔了回去,“相信过程。他为我们的罪而死。”然后是费城的人干的。这有点夸张。 You've got the resurrection with the players. I think it's an amazing story. One fun part about this, Sam's now back at Stanford. He's teaching two courses there. He may play two separate dream jobs. He's hanging out with startups, venture capitalist, and he may do it all over again, which I think is really cool. 好了,最后一个。这是我的至爱。我有个同事叫卡特里娜·莱克。她在旧金山长大,但在明尼苏达州上的高中。我用了明尼苏达州的地图,所以他们可能都来自中西部。我更喜欢那个故事。这是她上的高中。她去了斯坦福,以为自己会读医学预科,结果不太喜欢,选了经济学专业。去了一家叫帕台农的咨询公司工作。他们在零售和时尚领域有很多客户。 She noticed that she had an affection for that and started hanging around those clients and focusing on those clients. 在参观这些地方的时候,她一直在问自己这样的问题:“为什么会这样?”她告诉我她在百货公司,她说,“为什么这些衣服在外面?为什么不是这里有一个,你按一下按钮,它就会放在你的试衣间里,因为你把所有的存货都放在后面,可以更好地堆叠?”她只是不停地问:“为什么?为什么?为什么?为什么这些东西是这样组织的?” 最后,她决定,“我要做点什么来解决这个问题。”于是她想出了一个主意,要成立一家公司,为所有人提供私人购物服务。她不太知道如何启动它,所以她决定用她的MBA课程作为启动它的方式。她告诉我,她打算毕业,但从课堂的角度来说,她并没有获得更高的要求,但她想利用这个平台创建一家公司。 她最后去了哈佛大学。她做的第一件事就是在领英(LinkedIn)和校友名录上寻找任何与时尚有关的人。她最感兴趣的是采购和销售,因为她对这方面一无所知。她在纽约找到了各种各样的联系人。她进行私人旅行,要求会面,和我给你们看过的其他人没什么不同。 接下来,她找到了两位创办过初创公司的创始人。这是Trunk Club的Joann和Shop It To Me的Craig,在一个相似的空间,但他们有一点不同。她给他们打电话了。她想知道她现在的想法是否与他们的做法有所不同,有所改善,因为她希望他们的做法有所不同,有所改善。哈佛大学的一位教授曾经经营过一家叫做Jos Alvarez的零售商店。她开始写她想做的事情的草稿,让他拒绝了。起初,他很怀疑,但她说,这样的来回帮助她,并修改了她的计划相当多。 去年夏天,她去了一家我们投资的公司Polyvore,这是一家社交时尚网站,人们在网上聚集点赞。苏辛德·辛格(suk阻碍Singh)曾在谷歌管理过很大一部分收入,是那里的首席执行官,所以她建立了这种关系。她还研究了时尚网站与博主之间的互动。 毕业后,她来到旧金山创办了自己的公司。从导师的角度来看,她做了两件对我来说是奇迹的事。第一个是她找到了埃里克·科尔森。他负责Netflix所有的数据科学。你还记得一百万美元的奖金吗。那是在埃里克的领导下。他刚从Netflix退休,正在寻找能激励他的东西,而她找到了。他成了这家公司的顾问。Marka Hansen在GAP做了20多年的商品销售和市场营销,同样的故事。卡特里娜找到了她,马尔卡很高兴能帮助卡特里娜。 Marka's still on the board today. Marka would spend a day a week, a day a month in the early days at the company helping her almost the way an executive chairman would. 然后她又找到了另外两个人,约翰·弗莱明是沃尔玛网站的首席执行官。朱莉·伯恩斯坦几年前我在诺德斯特龙的同事。她是丝芙兰的首席营销官,在旧金山闲逛。她让朱莉加入董事会。然后是我从未见过的壮举,她把埃里克和朱莉从董事会拉了出来,加入了公司。他们都在那里工作。Julie是首席运营官,Eric是数据分析部门的主管,他现在还在这个职位。该公司在一家时尚公司有95名数据科学家。 这是她最开始的样子。她想弄清楚他们到底要做什么。有些人可能不知道,卡特里娜·莱克经营着一家名为Stitch Fix的公司。你要填写一份15页的个人资料。你提供了很多信息,比任何其他零售商提供的信息都要多。然后你按下一个按钮。造型师看了你的资料,挑选了五件单品。造型师坐在仪表盘前。我们的库存中的每一件商品都有一个记分,每一个顾客都是独一无二的。当你买的越多,数据科学就会研究你喜欢什么,不喜欢什么,这就是系统的工作原理。 我很幸运能成为这家公司的投资者,尽管它有库存,有很多库存。今天有五个仓库。随着它开始取得成功,这篇文章开始运行,这与上一篇很好地联系在一起。《福布斯》称她为“时尚达人金钱球”。当然有一些因素会导致这种关联。第三年,她开始盈利。她在公司的一生中只消耗了2000万美元的风险投资。我们上市的时候资产负债表上有1亿美元的现金。第5年,她的收入达到了10亿美元。 去年秋天,当Stitch Fix上市时,34岁的她成为史上最年轻的创始人、首席执行官、女性创始人和首席执行官。躲在后面的是我。我认为真正让卡特里娜与众不同的是,如果她今天在这里,她肯定会为这个故事感到自豪,但我认为她更自豪的是,她能够利用这个平台为社会变革发声。这是他们一年前发布的一张信息图表。31%的工程师,60%的董事会,62%的管理团队和86%的整个组织。她不怕在这样的话题上畅所欲言。当我们为首次公开募股做预选时,她坚持所有的投资银行都要把他们的多元化记录放在推介牌的最前面,每一家都来了,他们都这么做了。 这是我和你分享的五个侧写。关于这一点,我想强调几点。首先,如果我对你说"嘿"你说,“我要去读MBA。我想做一些鼓舞人心的事情,有一个伟大的事业。”你不会想到我会提到开餐厅或当篮球教练或民谣歌手。这不是你会说的话。然而,这并没有阻止这些人取得成功。 我想强调的另一件事是,他们五个人,我不认为他们中的任何一个人是为了钱开始他们的事业的。在每一个故事中,他们都在追逐一种激情和梦想,让他们想要学习,就像鲍比·奈特所说的,要有练习的意志。他们都是靠自己。丹尼在他的书中经常使用一个短语,“专业研究”,我认为这是一个有趣的短语,因为我们大多数人都是围绕课程和老师来思考学习和研究的。你不会想,如果你是从事金融、市场营销或会计专业的,你晚上会回家自学,提高自己的技能吗?大多数人不会这么做。我认为这很有趣。 对于那些已经决定自己的梦想工作是咨询的人,他们说你必须告诉他们你将要告诉他们什么,告诉他们,然后告诉他们你告诉他们什么,所以这是给你的。选择你感兴趣的职业。要执着于学习。依靠导师,依靠同伴。把功劳给别人,并把它传递出去。对于那些喜欢音乐,喜欢音乐的人,你们知道我从汤姆·佩蒂那里偷来了这个演讲的标题,不幸的是,他今年去世了。有人曾问他,如果让他给别人提建议,他会给别人什么建议。虽然它没有我告诉你们的那么复杂,但在相同的向量上几乎是完全一样的。我会让你自己读的。就是这样。 Thank you for allowing me to do that. I really appreciate it. 本文于2018年9月在德克萨斯大学麦库姆斯学院发表,作者是Benchmark Capital的风险投资家比尔·格利(Bill Gurley)。 |
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