生成的支持:掌握领导语言
马克·沃尔顿 威廉·尤里作序
格式:平装书,132页。 国际标准图书编号:9780814409053 出版者:AMACOM 酒吧。日期:2006年2月
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描述和回顾
从发布者:
买入可以定义为人们为实现战略目标而努力的理解、承诺和行动。在21世纪的商业中,买进已成为一项至关重要的资产,而产生这种能力已成为领导能力。能否成功买入,很大程度上取决于卖家、高管或任何要求我们相信、行动、购买的人的沟通技巧。
生成的支持展示了商业、政治、法律和其他领域最有影响力的人所共有的领导语言。作者描述了如何使用这种语言来构建战略性的故事,描绘一个积极的未来,即使即时的新闻可能不那么理想。
生成的支持提供了一些个人和组织使用这种方法的例子,包括杰克·韦尔奇、特德·特纳、几位美国总统、可口可乐和美国军队。这些例子和其他一些例子,再加上独家采访,都说明了强大的领导力沟通可以在任何组织中带来前所未有的支持。
本书提供了有价值的工具,包括示例业务场景,完整的问答章节,以及创建自定义买进练习和将书中的教训转移到实际工作场所设置的设计过程。
最强大的领导者是那些创造积极未来愿景的人。这种方法和摩西的誓言一样古老,他发誓要把信徒“从苦难中带出来,带到流奶与蜜的土地上”,和美国海军招募新兵的承诺一样现代,“这不仅仅是一份工作,也是一次冒险”。
简而言之,优秀的领导者知道如何描绘一幅“大图景”,通过挖掘人们的情绪来激发行动。他们知道如何发展一个故事线,满足他们的观众的议程,让他们说,“是的,你理解我,我在船上!”最后,他们知道如何要求听众做出承诺,并激励他们朝着目标迈出一步。
生成的支持将帮助你掌握强有力的语言,孕育这种承诺。书中列举了几十个善于说服人们相信、做或买的个人和组织的例子——从亚伯拉罕·林肯到杰克·韦尔奇,从美国军队到可口可乐——《生成买入》为你提供了一种革命性而实用的方法:
- 构思一个战略性的故事,向你的听众展示一个积极的未来
- 用形象来塑造听众强烈的思想和情感
- 让语言为你的目标服务——无论目标是提高销售额,激励员工,还是赢得总统选举
前CNN主播、获奖记者马克·沃尔顿(Mark S. Walton)将这种方法传授给企业和政府高层领导人。他还研究了温斯顿·丘吉尔(Winston Churchill)、安迪·格鲁夫(Andy Grove)和麦当劳公司(McDonald ' s Corporation)前首席执行官迈克尔·昆兰(Michael Quinlan)等各种交流大师对英语的使用。在这本简短而有力的书中,沃尔顿向你展示了如何培养沟通技巧,从而唤醒你的利益相关者,并确保他们接受。
您将在每个人都可以关联的经典业务场景中从头到尾遵循这个过程。您将学习创建自定义买入练习,将书中的教训转移到不断变化的情况。沃尔顿还回答了新人最常问的问题:在哪里讲述我的故事最好?多久一次?我怎样才能了解我的听众对未来真正的需求呢?当几乎没有好消息要传达的时候,我该说什么?
花几个小时读读这本书。它将为你的余生支付福利。你将一次又一次地从战略上设计、定位和传递故事,赢得所有听众的承诺。
作者简介
马克·沃尔顿他是北卡罗来纳州教堂山领导力沟通中心的首席执行官。十多年来,他一直担任CNN的首席白宫记者和高级记者,成为网络新闻中最引人注目和最受尊敬的记者之一。他是众多荣誉的获得者,包括久负盛名的皮博迪奖。沃尔顿还在北卡罗来纳大学商学院任教,是美国海军高级管理项目的领导学教授。
目录
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简介:我们都需要有人的支持 |
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一、理解买入的语言 |
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1 |
什么触发买入? |
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2 |
每个领导者都讲一个故事 |
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3. |
战略故事如何让你在21世纪获得投资 |
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2说买入的语言 |
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4 |
买进框架 |
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5 |
开发你的战略故事 |
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6 |
三的法则 |
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7 |
当情况变得艰难时,聪明的人会得到信任 |
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8 |
魅力系数 |
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9 |
最好的证据 |
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3让语言发挥作用 |
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10 |
使用买入工具 |
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11 |
现在轮到你了 |
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12 |
高管问的问题 |
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关键术语表 |
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作者简介 |
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执行:把事情做好的纪律
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